新能源阳光谷拓展海外市场新领地

本刊记者 ■ 鹏飞

肇始于2011年的光伏大萧条，使严重依赖欧洲市场的中国光伏企业哀鸿一片。原本以德国、意大利、西班牙等为代表的红红火火的光伏市场成了中国光伏企业的滑铁卢。尽管国内光伏市场已经启动，但仅靠国内市场，绝不能消化现有巨大产能，海外市场的开拓，依然任重道远。

拓展海外市场新领地

在欧洲，法国是一个非常特殊的国家，虽然法国阳光资源好于德国，但在发展新能源方面，一直把核能作为其优先发展的对象，因此法国的新能源发展相对德、意等国滞后。

2011年9月，法国南部发生核爆炸事件，造成人员死亡。2012年是法国总统的大选之年，在之前的参议院选举中，左翼阵营险胜由总统萨科齐所在的右翼阵营，而左翼政党恰恰非常重视新能源的发展；再加上在《联合国气候变化框架公约》约束下发达国家所承诺的2020年中期减排目标，预计法国将是未来全球新能源装机容量增速最快的国家之一，将成为欧洲最大的潜力市场。

从非洲国家的语言特点即可看出，很多人讲法语，因为非洲大部分地区曾沦为法国殖民地，对于法国产品的信赖和忠诚度是不言而喻的。由于人口和经济的飞速发展，未来几年非洲对电力能源的需求将呈现爆发式增长态势，但非洲的电网基础非常薄弱，光伏等新能源电力将是最佳选择。因此，立足法国将为中国的新能源企业发展带来更大的非洲潜在市场。正是基于这样的判断，很多企业家把目光瞄向了法国。刘佳勇就是其中一位，其领军的福能集团已经在法国安营扎寨，在未来新能源的博弈中，提前做好了布局。

强强联合拓市场 低迷期间迎曙光

2011年9月28日，欧洲知名光伏分销商和系统集成商——福能集团(Fire Energy Group)在法国Chataudun市政厅与当地政府共同举行了关于成立“欧洲新能源阳光谷”的签约仪式，吸引了新华社、人民日报、中新社和驻法使馆的高度关注。消息一经发布，在中国新能源界引起巨大反响，于市场低迷，前景不容乐观的大背景下，给中国的新能源企业带来了一线曙光。

福能集团成立于2004年，总部位于西班牙马德里，经过8年发展，已成为欧洲最大的光伏产品分销商和系统集成商之一。福能集团的四大主营业务为传统分销与物流、工程开发与承建、solarF平台、ERESV欧洲新能源阳光谷。

福能集团目前在西班牙、德国、意大利、法国和美国设有5大营销中心，营销网络覆盖全球主要光伏市场中30多个国家和地区，并拥有一支国际化的销售团队及200多位欧美资深业内人士，22种主流语言。凭借强大产品供应能力、设计能力和工程服务，福能集团近年来在欧洲参与开发了众多兆瓦级工程项目，遍布德国、意大利、法国、捷克和西班牙。“欧洲新能源阳光谷”项目位于法国霞都丹市，占地约53万多m2，距离巴黎仅有110km，海陆空交通极其便利。据了解，欧洲新能源阳光谷使用的这块土地有着悠久的历史背景，并与华人颇有渊源。其前身是Etamat军事基地，而这个军事基地是在一战期间，由中国劳工帮助建立的。

曾留学德国、在欧洲创业的福能集团董事长刘佳勇表示，建设“欧洲新能源阳光谷”，是希望通过打造一个新能源的“硅谷”，为欧洲甚至是中国的优秀新能源企业提供一个平台。福能集团计划用四年时间，将其打造为集新能源物流仓储、生产、研发创新及展示于一体的园区。项目建成后，将成为欧洲首家集成全部终端需求的新能源供应集散地，在欧洲本土打造“一站式”供应链。其中，“欧洲新能源阳光谷”作为物流园提供完整的生产和物流解决方案；solarF作为市场推手解决市场营销问题；Fire Energy作为大型分销商解决销售问题。

项目计划分为四部分建设使用：1、大型新能源物流仓储中心。该物流中心离法国第一大港，欧基港LeHuave只有240km，并且有火车直通园区内。2、生产中心。计划建立一个建筑一体化的光伏组件生产基地和一个LED生产基地。3、研发创新中心。通过和法国发展部合作，鼓励各种新产品的研发和应用扩展。4、新能源项目展示中心。将各种技术汇总并安装，进行实地比较。

刘佳勇介绍，“欧洲新能源阳光谷”项目受到中国驻法大使孔泉的高度重视，彰显了华人在法国商界的重要地位，同时该项目还备案法国总统萨科齐政府办公室，被推举为促进中法商业和文化交流的最佳平台。

关上一扇门 打开一扇窗

在中美贸易摩擦，特别是光伏“双反”大战愈演愈烈，欧洲传统光伏市场日趋低迷的形势下，中国海外传统光伏市场的大门似乎在缓缓关闭，而“欧洲新能源阳光谷”为中国的新能源企业又开启了一扇窗。着陆阳光谷将是中国企业海外建厂，规避贸易壁垒，快速融入当地市场的理想之选。

承担着促进国际新能源技术和文化交流责任的中国可再生能源学会第一时间意识到：这个阳光谷是中国新能源企业走出国门，开拓欧洲市场的理想着陆点。在双方的共同努力下，2012年1月6日，福能集团董事长刘佳勇从法国飞抵北京与国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰及尚德、英利、天合和天威等企业的代表，就《欧洲光伏利用市场政策与投资环境》议题进行了深度探讨，并与中国可再生能源学会签署了战略框架合作协议，旨在促进国际间的新能源市场、技术和文化等方面的交流与合作。

在中国可再生能源学会的倡议下，中国光伏巨头纷纷主动联系福能集团，希望入驻阳光谷，以便打开欧洲和非洲市场。据刘佳勇介绍，阿特斯太阳能、赛维LDK、天威新能源和恒基光伏已与福能集团达成战略合作协议，在2012年入住阳光谷，与福能集团共同在欧洲和非洲开发电站项目。同时福能还会为签约企业提供海外市场的营销策略和地面推广方案，例如举办新产品推介会、记者招待会、媒体广告投放等。当然这也需要福能和法国政府的监管机构给予政策上的相关支持，例如免税、仓储、拆托、打包和贴标签等增值服务。

在1月5日的会议上，中国可再生能源学会与福能集团达成战略合作共识，每年各方组织一次以上的互访活动，内容包括可再生能源技术、市场、财经、管理、文化等多方面的考察和交流。形式包含企业参观、技术研讨、高峰论坛和文化交流等，通过双方的互访，扩大在彼此领域的知名度和影响力，了解彼此的文化背景，洞悉最前沿市场的动态和先进技术，全面开展东西方的经济交流和环境交流。

所有的交流最终都要实现共赢。中国新能源企业赴欧洲新能源阳光谷考察期间，福能集团将向企业推荐阳光谷为企业提供的保税和半年免费仓储等附加值服务。这里是终端采购商了解新能源行情的集散地，是中国新能源企业开拓欧非市场的理想落脚点。除此之外，福能还联合当地高校每年定期在阳光谷举办光伏高端人才培训班，课程范围涉及技术、市场、财经和欧洲文化等领域，学期满者，院校颁发证书。由欧中新能源协会组织的赴华考察团在华期间，通过参观工厂、举办招商会等形式，建议外企在华投资建厂，开展技术转让等合作，实现共赢。

在饱受欧债危机和“双反”威胁的折磨下，中国新能源企业要想摆脱阴霾，迎来曙光，走“本地化”经营路线才是宏观利好战略。入驻欧洲新能源阳光谷，是亚洲企业开拓欧洲成熟市场、辐射非洲潜在市场的新选择。

由于欧债危机等事件的影响，使得轰轰烈烈新能源事业“一次革命”的浪潮暂时陷于低谷，但“革命”没有失败。新能源市场空间无限，我们希望“欧洲新能源阳光谷”能不负众望，充当中国新能源企业拓展海外市场的一个“桥头堡”，共同迎接新能源“二次革命”的到来。