小生意里赚10亿

黑窗

15年前，一个浙江小伙子来到上海淘金。几年时间里，他先后撑过船、刷过漆，还帮人卖过建材，可是却始终没有取得什么成就。

为了节约开支，小伙子每天都要去菜场买菜，久而久之，他发现了一个现象：菜摊上的豆腐并不长期固定某一个或几个品牌，似乎总是有许多新品牌诞生，但没有一个品牌能做长。小伙子问菜摊老板到底是怎么回事，老板告诉他说，大上海没有什么人愿意做豆腐卖，因为豆腐太便宜了，所以小豆腐坊的老板动辄改行去发展别的事业。

听了老板的这番话，小伙子不禁有了办豆腐坊的想法，觉得卖豆腐并不像人们认为的那样子，因为一块豆腐虽然只有几毛钱，但上海有1400万人口，而且外来人口还源源不断地拥入，这些人都要吃饭的，如果每100人里有一个人买豆腐，那就是一笔大生意！

小伙子兴致勃勃地回到家里筹钱，然而当亲朋好友听说他要做豆腐生意时，把头摇成了拨浪鼓，都不肯借钱给他，他们说：“一个硬币就成交的小生意，能做成什么气候？”许多亲友甚至担心小伙子借了钱之后，根本没有能力偿还。但是小伙子仍旧坚持自己的想法，相信一定能把一个硬币的生意做成大买卖！

经过好一番努力，小伙子终于借到了5万元钱，他拿着这点钱在上海郊区办了个“清美豆腐坊”。起初因为市场有限，产量并不高，所以只需要他和父母各自骑一辆三轮车就可以了。

虽然是小生意，但是小伙子却做得一丝不苟，无论刮风下雨、酷暑寒冬，每天都坚持把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。有一次，小伙子送豆腐的三轮车在路上坏了，他甚至不惜花200元钱包下一辆小货车，把豆腐送到了菜摊上，而那一车豆腐总共只能赚120元。

小伙子的为人渐渐被菜场的摊主们所接受，慢慢地，“清美”豆腐在上海菜场的份额越来越大，找上门来的批发商也越来越多。

此后的两年多时间里，生意虽然好了一些，但总是不温不火，小伙子觉得还需要进一步提升品牌、拓展市场，而要做到这点，就必须让自己的品牌更直接面向零售市场。意识到这一点后，小伙子果断地放弃了批发业务，以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德，着手做菜场直营，从100家起步，200家、300家……

短短几年时间，“清美”豆腐就走进了上海1200家菜场。而“清美豆腐坊”也发展成了一个拥有86条生产线、1万多名员工的大型的现代化豆制品企业，年产值达10亿元！如今，小伙子的豆腐已经占据了大半个上海市场，上海人每买两块豆腐，其中就有一块是他的“清美”。

经过十多年的努力，小伙子终于把一个硬币的小生意做成了大买卖，为上海滩又增加了一个商业奇迹。每每说到自己的成功，小伙子都会感慨地说：“成功没有学问，更没有捷径，坚定的信念是成功的唯一利器，只要坚定不移地向着目标前进，就一定能实现理想！”