卖花瓣的小姑娘

朱吉红

几年前，刚满20岁的她在杭州市一家花店打工。一天，她去参加朋友的一场婚礼，当婚礼进行到高潮时，从空中洒下五颜六色的花瓣，把整个婚礼装点得浪漫而富有情调。细心的她发现，飘落下来的花瓣并不是真正的花瓣，而是合成的塑料花瓣。

为什么不选用鲜花花瓣，这样不就更富有浪漫情调吗?她灵光一闪：花店经常出租花篮，每次收回花篮后，总是把这些用过的鲜花扔进垃圾箱里。如果能重新利用这些残花，说不定能产生一定的经济效益。参加完婚礼回来，她想，自己要是能把残花收集起来，加工成花瓣，再卖给婚庆公司，不就是一条变废为宝的生财之道吗？

说做就做，她利用休息时间，把一些用过的残花收集起来。起初害怕同事知道，她就谎称是要带回去装饰自己的房间。她把那些残花按不同颜色一瓣一瓣地撕下来，装进不同的袋子里，然后带着这些花瓣去附近一家婚庆公司推销，并对这家婚庆公司的老板提出用鲜花代替塑料花，能够让婚庆现场的气氛更有情调，也会让客人更加满意。刚好这家婚庆公司第二天有个婚庆业务，老板觉得这主意不错。于是这家公司不但要了她带来的花瓣，还达成口头协议，以每公斤60元的价格向她收购。

第一个月下来，除了在花店的工资外，她卖花瓣就挣了5000多元。因为新鲜花瓣最多保存两三天，而婚庆公司举办婚礼活动没有规律，而且不少客户反映鲜花瓣水分重，撒到空中，马上就会落到地面，很难营造出天女散花般纷纷扬扬、五彩缤纷的效果。为解决这一难题，她尝试把花瓣放在太阳下，但晒干的花瓣会卷起来，而且易碎。后来，她不断查阅资料，尝试研究，借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下，晒干的花瓣不再卷曲，而且柔软度大大提高。

于是，她拿着干花瓣来到婚庆公司和影楼推销，很快就受到了顾客的欢迎，也引起了其他婚庆公司和影楼的极大兴趣，订购量成倍增加。为了满足市场的需求，她以每年1000元的收购费用跟市内十多家花店签订了回收残花的协议，一签就是五年。

后来，她干脆辞掉了花店的工作，专门开了家干花瓣专营店。在经营中，她发现市场上虽有作为礼品出售的整枝、整束的干花，但经营者大都是规模较大的企业，售价较高，而且销售情况并不看好。干花瓣作为工艺品出售，在杭州市场上还属空白。她瞄准商机，马上到市场上订购了一批漂亮的玻璃瓶子，还在瓶盖上预留了很多小孔，然后将干花瓣轻轻地放入瓶内，看起来不但美观，还散发出一股淡淡的香味。这批工艺品一投放市场，就受到年轻人的追捧，不到一周，很多店铺都追着找她要货。如今，她每月的纯收入高达四万元。

她就是杭州的郑子欣。她从花店丢弃的残花中发现了商机，独辟蹊径，精心打造，让残花卖出了高价，走出了一条成功之道。