万新光学：渐入佳境（系列报道十）

文 傅 维

万新光学：渐入佳境（系列报道十）

文 傅 维

Kodak Antifatigue 抗疲劳镜片全国促销活动全面开启

柯达抗疲劳镜片促销活动宣传画

柯达镜片（中国）前期通过促销活动宣告登陆中国市场的信息后，近日，又在全国范围内的终端零售层开始了Kodak Antifatigue抗疲劳镜片的推广。相较于前期发布促销信息的简单活动，Kodak Antifatigue抗疲劳镜片的广告推广特点较为显著，推广切入点更为精准。随着各类型电脑的普及，许多人已经悄然成为了“CVS”中的一员。CVS中文意为“电脑视觉综合症”，是一种由于长时间注视电脑屏幕引发的一系列身体不适。目前，智能电话屏幕也成为引发CVS的另一个诱因。明显的症状有眼睛干涩、头痛、视线模糊、近视等。柯达镜片（中国）通过几组数据论证了CVS对人们正常生活的影响：人们正常每分钟会眨眼16～20次，但是当我们盯着手机屏时，每分钟眨眼次数降至6～8次；颈部缺少活动以及视力过于专注，会加大头痛发作的几率；眼部肌肉紧张可能导致近距离和远距离聚焦能力的丧失；这种暂时的不适也有可能造成永久的伤害；长时间注视屏幕也可造成近视，最佳的阅读距离为20厘米。

柯达镜片（中国）负责人认为，真正的销售不应是石破惊天，而应是水到渠成、瓜熟蒂落的自然过程。要做到这一点，最重要的是要以消费者为中心，真正了解和把握消费者关心的问题。Kodak Antifatigue抗疲劳镜片精准的广告切入点得益于柯达镜片（中国）对于抗疲劳产品消费者人群的充分认识。抗疲劳镜片主要适合22～35岁的办公人群，他们面对的最大困扰是电脑及手机对眼睛的伤害。面对该年龄段消费者的用眼诉求，柯达镜片（中国）“让CVS黯然失色”的Kodak Antifatigue 抗疲劳镜片终端促销活动全面启动。

万新光学“不老的眼睛”全国促销活动即将开始

万新“不老的眼睛”促销活动即将开始

万新光学“不老的眼睛”全国促销活动将于近期开始，这也是万新最近几年在零售终端针对中老年人群进行的为数不多的促销活动，据悉，活动将持续到12月底。万新光学有关负责人介绍说，随着中国人口老龄化程度的加剧，中老年镜片市场的争夺也变得愈发激烈。面对这一局面，2012年初，万新光学便将针对中老年促销的广告活动提上了日程。从中老年人的“老花”问题让他们年龄的秘密不攻自破的现状为创意出发点，万新立足于帮助中老年人改善用眼状况，以重塑年轻态的生活为目标，策划了“不老的眼睛”终端促销活动。作为万新在2012年推出的最后一档专题促销活动，“不老的眼睛”对于眼睛零售终端的意义也将非同凡响，如何让成人渐进镜片销售额于2012年年尾集中性地获得突破，“不老的眼睛”将是一次较好的机会。

万新光学第二期TTT培训班举办

TTT培训现场

9月15～29日，万新光学举行了第二期TTT培训班。来自绿洲眼镜、吉林王鹏眼镜、广西柳州奥康眼镜、宁波视窗眼镜、九江精益、厦门中视、唐山明可等眼镜企业的18位学参加了培训。

培训中，万新光学内销销售总监焦飞宏率先开讲，向学员们介绍了万新公司的历史、现状与发展等情况。同时，也向学员们传递了万新的价值理念与万新企业文化。

为了让学员们成为真正的优秀培训师，让他们深入领悟“TTT”培训的概念与目的，万新光学培训部经理董光平向大家介绍了TTT的内涵，她指出，第一个T是teacher，希望学员们通过第一轮的培训真正成为一名优秀的培训师。第二个T是training，就是要提升学员的舞台表现力，灌输一系列的技能，然后再培训他们自己的员工。第三个T是T的资源，即对于培训的资源要懂得删选，评估培训的效果，营造培训的氛围。董光平还深入讲解了TTT培训带来的收获。她说，生命是一场演出，学员们都是为了成为优秀的培训师而来，既然如此，就要承受培训的压力，万新光学培训团队会从客户的角度出发，思客户之所思，想客户之所想，结合首期TTT，总结经验，取长补短，为学员们提供完善的课程。

出差途中的万新光学集团副总汤峰专程赶回来与每一位学员见面。他说，正是有了大家的信任与支持，万新才走得更远。汤峰针对眼镜行业人才奇缺的现状作了精彩演讲。他向学员们提出了中肯的建议，即成立企业自身的培训部门，建立一套完整的培训体系，打造企业造血功能。这也正是万新TTT培训的目的。