三大产品构建全媒体家庭类SNS平台

bBabytree网站：为家庭提供交流、获取知识和消费资讯的平台

“Babytree，oh Babytree，带着我们的爱和梦起飞，长高一点，长大一岁，幸福成长快乐相随。”

打开宝宝树网站，这首站歌瞬间响起。

自2007年成立以来，宝宝树网站经过将近6年的打磨成长，至今已具有1000万的注册用户，月独立访问数量达到2700万，表明其在业内已经具有一定的地位。“宝宝树网站90%的内容是由用户贡献的，我们更希望把自己定位成一个为家庭提供交流消费的平台。”宝宝树全国销售总监许惟涵在谈到宝宝树定位时说。

为将宝宝树建设成为全面、完善的全媒体家庭类SNS平台，针对时下80后妈妈的多角色定位，宝宝树从不同纬度满足用户四大需求：

交流交友：我的小家+新鲜事呈现

每个宝宝树用户都会有自己的小家，作为一种私密式SNS方式，用户能够在小家里分享心情，参与活动，串门交友等活动。同时，通过查看好友新鲜事，能够更快了解好友动态，增强彼此之间互动与影响，实现交友交流目的。

知识获取：多角度满足妈妈需求

在宝宝树网站上，有多种方式可满足妈妈获取知识的目的。育儿百事通提供丰富海量的知识库；育儿周刊针对不同年龄段宝宝提供精准问答；宝树风向标聚焦社会热点话题，每周一专题促进用户交流；育儿问答，妈妈在线育儿经验分享与答疑；超妈问答大赛，调动妈妈热情，让妈妈帮助妈妈。

生活记录：记录宝宝成长，分享育儿生活

宝宝树现有家庭照片存储量达到2.2亿，并以每天20万张速度增长，同时拥有用户上传家庭日记2000万，每天增长速度达1万篇。通过宝宝照片、日记微博撰写，记录下宝宝成长过程中的点滴。

母婴消费：品牌进驻宝宝树

根据AC尼尔森对中国研究报告显示：7成女性主导家庭消费决策。针对80后全面主导的母婴时代，宝宝树提供给品牌进驻机会，为用户提供一些消费品牌选择，帮助妈妈更好地实现家庭消费。

如今，宝宝树网站用自己的认真、细心、真挚的态度获得了多数用户认可，具有较好的品牌形象。而致力于打造家庭类社交SNS媒体平台的宝宝树，合作企业除母婴行业外，已经开始涉及包括数码、家电、医药、化妆品等其他领域。

不同于微博的弱关系形式，宝宝树用户关注内容、角色定位更为相似，它能够为品牌提供更为精准的用户群。同时，品牌可以以用户身份进驻宝宝树品牌小家，通过活动植入、版块嫁接方式，弱化广告形式，在不影响用户体验同时，形成潜移默化影响，达到品牌传播效果。同时，宝宝树网站会控制广告投放量，在维护用户感受同时，提高投放品牌广告价值，实现印象传播。

随着移动互联网在中国的快速发展，宝宝树顺势而出，也开始在这块领域有所行动。为更好地方便80后妈妈育儿需求，结合网站发展，宝宝树采用APP切入移动互联方式，解决用户碎片时间使用问题。目前，宝宝树正在开发管道内的手机应用共计20余款，涉及在线家庭生活的记录成长、社区交流、育儿知识、本地生活、早教亲子五大重要领域。

如今，已经上线了育儿问答APP具有接近30万下载量，每天提问用户达到1000条。它通过将手机问答和线上的问答数据打通，方便妈妈随时进行提问或回答别人问题。另一款上线的快乐孕期APP，透过每周孕期知识Tips，帮助那些准备怀孕和孕期妈妈，能够更好地和“过来人”交流经验。

米卡成长天地：定制化早教套餐

作为一名年轻妈妈，你知道怎么教1岁多的孩子表达上厕所的需求吗？怎样更好的抓住早教的第一步呢？这些米卡会来告诉你。

米卡从1-2岁宝宝版和2-3岁幼幼版在2011年9月上市，至今已经一岁了。从宝宝树用户调查及NPS指数调查可知，用户满意度均达到了较高水平，这也说明这个小恐龙还是很受妈妈和孩子的喜爱的。米卡成长天地总经理姜巍认为，能够获得这样的成绩，主要是因为米卡用心做品牌，真心为孩子着想的心意得到了很好的传达。

“米卡的初衷，是真正想要为中国的下一代做一些事情。”随着母婴市场的快速发展，越来越多的母婴产品被推出。然而，和一些企业针对市场做产品，或是将国外产品内容照搬国内的做法不同，米卡作为从传统领域向互联网领域涉足新尝试，它拥有一套完整紧凑的执行流程。在米卡的制作过程中，从内容策划、故事编辑、动画视频的脚本设计、以及后期的拍摄制作，环环紧扣，形成了完整生产链。同时，米卡为在内容方面更为贴切用户需求。为了了解孩子想要上厕所的真实感受，编辑甚至“驻扎”厕所前，通过不同人想法收集，进行内容制作。而且，米卡的内容并不只做一个版本，它会根据用户反馈信息，对产品内容不断进行打磨，进行再次投放。通过对内容进行苛刻的要求，米卡力求实现完美。

作为孩子的伙伴，米卡成长天地希望在米卡这只可爱小恐龙的陪伴下，宝宝能够自信快乐的成长。“米卡不仅仅注重孩子的智商培养，更注重情商的教育。”在米卡各年龄段早教包中，根据孩子认知和发育需求的不同，米卡会设计一些特有的道德教育，以及一些社会科学知识，提高孩子认知能力，帮助他们快乐自信地成长，让他们更好地认识世界。

在米卡内容的设置上，它具有国学和英语两大优势。为帮助孩子对中华传统文化的精髓有所领悟，米卡认为在新一代孩子教育方面，爱国主义以及中华文化的浸润是必不可少的。因而在内容设计时，米卡将中华文化的传统精髓自然嵌入其中，通过编辑成歌曲、故事形式，让孩子感受中国的古诗、汉字、习俗、礼仪、传统艺术的美感，寓教于乐。另外，伴随着儿童成长的需要，米卡较早的帮助孩子开始英文的浸润。通过这种浸润式的律动英文，帮助孩子建立幼儿的英语语感，在优美的音乐、欢快的律动中培养孩子从小对英文学习的兴趣。

米卡的内容不仅仅能够让孩子理解，也能够很好的让家长了解孩子的喜好，从而更好的对孩子的教育形成认知，帮助孩子更为快乐地成长。

【小贴士】

米卡成长天地六大特色

《米卡成长天地》是包含DVD、游戏书、玩具、绘本、父母手册等内容的综合产品。它是宝宝树专业早教团队自主研发的、面向中国80后父母家庭的多媒体育儿早教包，具有以下六大特色：

1.分龄按月设计

适龄、科学的早教内容学习体系，循序渐进体现多元智能儿童早教发展科学理念。

2.良好性格养成

可爱的小恐龙米卡既是宝宝的小伙伴，又是榜样和偶像，宝宝在米卡的陪伴和影响下自信快乐地成长。

3.健康生活习惯培养

有趣的故事、动听的歌曲，帮宝宝在快乐中养成良好的生活习惯。米卡每月生活习惯主题，情景教学，引人入胜。

4.中华文化传承

中华传统文化中蕴含着流传千年的早教精华。米卡植根中国、拥抱中华文化，在教育内容里自然嵌入中国元素，弘扬中华文明。

5.英语语感启蒙

通过浸润式的律动英文建立幼儿的英语语感，在优美的音乐、欢快的律动中培养宝宝从小对英文学习的兴趣。

6.亲子互动和谐家庭

DVD、玩具、游戏书、故事绘本、手工包，构建科学育儿指导。亲子互动、游戏伴读，密切家庭和谐气氛。

BabyBox计划：大数据 大战略

如果你是一位母婴企业主，宝宝树告诉你，有10万名孕期妈妈将在2012年10月生出宝宝，并帮助品牌将产品精准地递送到她们家中，让她们一开始就使用你的产品。你是否会对此感兴趣？

随着社交网络、移动计算和传感器等新的渠道和技术不断涌现，人们通过接触这些技术和渠道进而产生了大量新型数据，多样化的数据形态、海量化的数据存储、速度化的数据增长，成就了“大数据”时代。在此趋势下，宝宝树近期成立了家庭数据营销中心，推出其核心业务BabyBox项目。

BabyBox的推出，对于用户来说是一个惊喜。因为这个大盒子里所有的内容都是宝宝树携手众多品牌免费赠送的，只要你是宝宝树网站注册会员，就有机会得到这个大礼包。宝宝树通过对海量数据进行分析，针对孕妇期至宝宝6岁年龄期间，预测出不同年龄段妈妈们普遍在某一时间段会产生的服务需求，然后会把相关丰富的育儿及女性用品、保健品、家庭用品等产品和相关服务放到这个盒子里，帮助解决用户育儿疑问，带给用户宝宝树的问候与关怀。

而对于合作品牌来说，BabyBox则给了它们抓住消费者第一次体验的机会。

对于母婴企业来说，品牌与用户的第一印象很重要，宝宝一旦认准某个品牌，极有可能成为品牌的持续用户，尤其在今天以80后妈妈为主导的母婴市场，由于用户自我主张的增强，越来越多用户开始主动选择品牌，因而品牌要影响用户，需要更为主动适应用户需求，进行情感营销。

宝宝树现有注册用户1000万，月独立访问用户2700万，这对于品牌来说是一个相当大的消费市场。BabyBox的推出依托宝宝树网站用户群，通过宝宝树独有用户行为分析工具MumTracker，进行数据的搜集、整理和分析，把握妈妈们每一个阶段需求的时间节点，从而提前将需求对应的品类产品派发到她们手中，精准、快速把握妈妈对品牌第一印象，培养用户与品牌之间的感情。同时，品牌通过网站建设品牌小家，让品牌走出办公楼，走进宝宝树社区之中，缩短与用户距离。

作为家庭类SNS平台的宝宝树，经过近6年的发展和建设，已经具有了相对成熟的用户信赖度和品牌知名度，它所推出的BabyBox计划，将众多品牌集结到一起，直接将产品送到用户家中，带给用户更为强烈的品牌体验。同时，在BabyBox体验箱中，会有一份用户开箱报告需要用户填写，并需要反馈给宝宝树网站。宝宝树全国销售总监许惟涵表示：“我们的用户反馈率基本达到100%，妈妈愿意把她们的开心喜悦分享给大家，而宝宝树会把每一封开封体验报告放到网站上面。”基于SNS社交营销模式，用户通过“体验报告+网络点评”推荐，将正面的口碑点评上传到线上，从而影响好友的消费决策和购买导向。

BabyBox计划运用口碑传播能够更好影响用户，实现好友关系转化，形成产品导购，从而能够提供更为精准、个性的服务。宝宝树希望透过BabyBox，实现电子商务与社区发展的嫁接，构建起品牌与用户之间的直接沟通桥梁，同时，运用社会化电商能够满足“网络点评+亲朋好友”推荐特点，形成与电商对接，进而在宝宝树产品库实现一键购买。