招商银行：奥运营销新体验

2012伦敦奥运是世界人民的大party，比赛的比赛，吆喝的吆喝，在营销圈里，品牌广告主们也是“八仙过海，各显神通”，上演着一幕幕眼花缭乱的营销秀。

然而，随着营销战术千变万化和各种广告的泛滥恣肆，受众已被折磨得疲劳不堪。狂轰滥炸的广告曝光效果通常不尽如人意，所以广告主们更希望做有效的隐形营销，“润物细无声”于无形中宣传自己，于无声中发掘潜在顾客。所谓“大音希声，大象无形”，这应该也是营销的最高境界。而此次招商银行与新浪微博合作的“微博运动会”线上互动游戏，有趣、有奖、有互动，受到网民的追捧和喜爱，不失为一次成功的营销。

金币不再是纸上财富

此次新浪在“微博运动会”社区中，为招商银行定制了一个无所不在的道具：招行金币。用户进入“微博运动会”后即可通过参与场馆游戏、金牌竞猜、彩票竞猜、手机微博答题四大环节获取金币，累计到一定数量由系统自动转换为抽奖机会，随后在礼品中心抽奖。

基本所有的社区游戏奖励以积分形式呈现，而新浪为招商银行做的第一个推广动作就是，将所有积分更名为招行金币，这样招商银行的品牌形象就可以渗透到每一个社区的互动部分中。例如：导航栏上会主动提醒在线玩家现在有多少招行金币，进入场馆玩了游戏之后，还会恭喜玩家获得多少招行金币，让招行的体现无所不在。

每次游戏正式比赛结束后用户都会获得的招行金币，累计到一定数量便可到礼品中心参与老虎机抽奖，并有机会抽中Iphone、Ipad等百万奖品，使网友体验到招行金币实实在在的价值，而不是纸上财富。

体验网上财富管家

此外，“微博运动会”社区还会引导网民体验招商银行财富管理服务。新浪将线下的“招商银行大厦”地标用3D建模搬到了社区里作为场馆，玩家们每天可以将自己赚得的财富--招行金币托管给招商银行，隔天招行财富管理中心就会使托管客户的金币获得5%-20%的升值。这个财富增值秘籍，让玩家们乐此不彼地反复使用，也让招商银行的财富管理中心与百万网民进行了一次很好的互动体验营销。

“营销，最大的难点不在于产品本身好坏，而是通过营销让用户切身体验到产品服务，并获得认可。此次与新浪合作的这个‘微博奥运会的互动社区，招商银行以财富管理中心的形式渗入到微博运动会中，托管通过游戏场馆赚取的招行金币进行随机增值，不仅让招行优秀的品牌形象在游戏中巧妙体现，更重要的是与网友进行的产品服务的互动，在互动中让招商品牌信息得到更好地传达，让受众感知品牌、了解品牌、形成品牌好感和品牌偏好。”谈到此次的合作，招商银行相关负责人评价道。