变革中，寻找成长的力量

文Ⅰ袁仁国

变革中，寻找成长的力量

文Ⅰ袁仁国

茅台身上的变化，不仅体现于交通的改善，更体现在茅台体内的革新：从作坊到工厂，从工厂到公司，从计划经济到市场经济，从知名品牌到中国的民族精品，这种内在的“变”，才是打造内生性成长的关键。

我们有理由相信，今天世界范围内的经济转型将是经济史上值得关注的重要一段。

在外向型发展模式推动下崛起的亚洲企业，今天站在了历史的转折点上——源自北美的金融危机尚未结束，欧债危机导致的经济下滑却在继续发酵。亚洲企业未来的动力何在？亚洲企业在下一个转型周期会扮演什么样的角色？

回顾亚洲，特别是东亚企业在过去半个世纪崛起的历史，我们有理由相信，只要坚持开放、勤奋、严谨、尊重竞争规则、勇于应变的传统，改变增长与发展的模式，坚持可持续的健康发展方向，未来的亚洲企业仍能以不同形态、在不同层次焕发活力。

从战后崛起的日本，到昔日的亚洲四小龙，再到今天中国这样新兴经济体国家的巨变，亚洲企业在过去数十年全球化进程中，分享了一块大蛋糕。亚洲企业的快速发展，不仅推动了全球经济步入了一个前所未有的开放格局，而且为世界贡献了既有亚洲古老文化特征，又有现代市场活力的治理机构。

这一受益的链条，在广袤的亚洲土地上仍在不断延伸。以贵州茅台为例，即使在全球经济形势复杂多变的2011年，其主要经济指标前所未有地创造了50%以上的增长纪录。据初步统计，贵州茅台的利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金等指标均居中国白酒行业第一。

在全球经济普遍放缓的背景下看，贵州茅台无疑是一抹亮色：充裕而运转良好的现金流，美誉度不断提升的产品系列，以及因多年深耕而不断扩大的市场需求。

值得一提的是，贵州茅台刚刚实现的上述业绩，是在中国竞争最为激烈、市场开放程度最高的产业之一——酒类产业创造的。

今天的贵州茅台，在中国有1845家客户，在境外有57家代理商，营销网络覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。在香港机场的免税店，茅台酒往往一上架，即被一购而空。在刚过去的2011年，茅台酒在海外的出口额突破1亿美元。

与以往不同的是，现在国际市场上的贵州茅台酒，正受到主流精英阶层的更多关注。在温哥华，一瓶茅台酒的价位已经超过100加币。在世界其他大都会，茅台的价格指数同样在不断走高。

我们在全球的销售系统调查证实，茅台在海外主流消费群中，正在获得更多认可。

很多人好奇，“茅台模式”的核心动力是什么？为什么一个距离全球经济最发达地带这样遥远的企业，能频频亮相于世界知名媒体的企业排行榜？在竞争激烈的全球化时代，传统企业如何做到可持续发展？

如果你去贵州茅台参观就会发现，很多车间，比如制曲，仍然保留了大量的人工操作工序。培养一名熟练的制曲工人，至少需要五年以上时间。

贵州茅台拥有世界上最先进的科技设备，但是在很多核心环节，必须采用延续了上千年的传统工艺。

无论中外，酿酒业向来是劳力支出和时间支出最为密集的行业，同时，这又是坚持传统与面向现代结合最紧密的行业。

我们在这个领域深耕了数十年，见惯了各种风雨起伏。深知在走向世界一流品牌的路途上，需要每一个从业者的耐心和意志。

为什么这样多人喜欢茅台酒？为什么人们愿意把它当做最为珍贵的礼物？茅台的高附加值从何而来？

每一滴茅台酒，从发酵到出厂，至少需要五年时间——从高粱种植，到制作酒曲；从发酵酿造，到勾兑调配，再到成品入库储存——最好的种子、最好的有机肥料、最好的制曲师、最好的酿酒师、最好的技术人员、最好的监测设备，以及独一无二的微生物环境，环环叠加，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。

无论是苹果电脑还是那些制作精良的世界名车，你都能在品质追求上看到类似的情节。做实业的人常有这样的愿望，要做世界上最好的产品。

这是一个企业安身立命的根本，也是很多亚洲企业在全球市场广受欢迎的原因。

在2011年的博鳌亚洲论坛开幕式的主旨发言中，我曾这样总结，贵州茅台的崛起，是包容式发展的最好例证。

从60年前启动工业化改造时的数十吨年产量，到今天年销售额过270亿元人民币、年产茅台酒30000多吨，贵州茅台的惊人发展，并未以牺牲环境、破坏资源为代价。每年，贵州茅台都会拿出相当数额的资金，用于节能减排以及本地的环境治理和保护。至今，紧邻工厂的赤水河仍然是洁净迷人的“美酒河”。

在我的理解中，“包容”不止于此。

在发展悬殊巨大的亚洲，我们如何在高速发展的同时，兼顾弱小，让社会关注到更多的群体的声音？我们如何在激烈的商业竞争中，保持对商业道德的尊重，以此打造良好、有序的商业环境？我们在总结自身成长经验的同时，又如何保有对不同文化、不同模式的敬重和好奇，让人类的经验获得广泛分享？

人们对这些观点的高度关注，是因为这不仅是发展中国家乃至全球企业关心的话题，更是一个涉及社会是否和谐、文化是否多元、民众是否幸福的公共议题。

和很多已经先行走向世界的亚洲企业相比，茅台的世界之路只是刚刚启程。

1975年，我进入贵州茅台酒厂成为一名普通工人时，在中国人心目中已经大名鼎鼎的贵州茅台酒厂，应该算是当年世界上最为封闭的企业之一：工业化程度很低，大部分工序靠人力完成；交通不便，从那里到北京，辗转需要一周时间。

今天，同样往来北京，最快也许不过5个小时。而正在抓紧修建的高速公路，以及尚在论证中的机场项目，其建成使用将会使这里与外界的联络更加通畅。转型期中国的进步和变化，给这里带来的变化是深刻的。

茅台身上的变化，不仅体现于交通的改善，更体现在茅台体内的革新。从作坊到工厂，从工厂到公司，从计划经济到市场经济，从知名品牌到中国的民族精品，这种内在的“变”，才是打造内生性成长的关键。

人们一直在探寻中国企业发展的某种规律，特别是从类似茅台这样具有中国自主知识产权的品牌中，来分析中国经济可持续发展的秘密。无数人在为中国的未来预言，当然也包括对茅台这样的企业做趋势分析。

我们同样希望获得更多答案。

对于国酒茅台来说，未来这几年将具有里程碑式的意义：企业影响能否就此跨上一个新台阶，跻身国际一流企业的阵营？企业经济指标能否提升成为真正的“大茅台”，可参与更大舞台上的全面竞争？茅台酒的营销能否走得更远，在全球赢得更广泛的欢迎？

“思则有备，有备无患”，我们一直在对这一系列问题思考、探讨。深刻分析今天茅台所面临的内外挑战与压力，总结世界大企业既往成长中的经验与教训，没有理由不居安思危，励精图治。

这不仅是我们的自我期许，也是很多有理想的亚洲企业所面临的现实拷问。

经济学家更愿意用历史来总结当下。比如，上世纪70年代，日本企业崛起时，贡献的不仅是质量精良的产品，更为世界贡献了一种带东方式智慧的管理模式和企业哲学。

中国企业走到今天，显然也要面临这样的质询：除了产品，还能贡献什么？

所以，我们有理由为茅台人感到欣喜。因为他们所表达的，不仅是推广产品的愿望，也有对发展的思考，更有对责任的强调。这样一个纯粹的、带有厚重中国文化的产品，是否能在更广阔的世界赢得更广泛的尊重？

所有关注她的人们，可以共同思考——怎样更好地为这样好的中国品牌以鼓励，让她在全球的影响走得更远？

与诸多世界企业巨头相比，中国的企业只能算是刚刚步入青春期。在这个规则已然被制定的全球商业圈，作为后来者的中国企业必须付出更多的努力，才能赢得更好的成长环境。茅台在博鳌的亮相，只是众多渴望走向世界的中国企业的代表。

与诸多世界企业巨头相比，今天中国企业的成长，更需要包容。这种包容，是对商业秩序的呼唤，也是对正面鼓励的期许。

的确，世界的舞台上，需要听到更多中国企业的声音。希望不同文化背景的人们，从中国企业呈现的新形象上，能感受到善意、温暖与信赖。（作者系贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长 责任编辑/孟丰林）