奔跑的“木马”

□文/本刊记者 熊 怡

胡寅和他的搭档齐虹在重庆创业 摄影/刘汪洋

江西小伙子胡寅没想到，自己的创业梦会那么快在重庆变成现实。从应届毕业生到微企老板，25岁的他只用了半年时间。“如果说，10年前最好的创业机会在上海，那么10年后的今天，就一定在重庆了……”在北部新区某写字楼里，胡寅和他的搭档齐虹，用“85后”年轻人的热情感动了记者。

作为在重庆生活了8年的外地人，他们深爱着这座城；作为大学生创业者，他们以“木马人服饰设计工作室”为起点，在追逐梦想的道路上奔跑。

梦的起点

古城楼、老码头、旧照片，两江四岸、起伏错落的山城，带给胡寅和齐虹很多惊喜和灵感。毕业于四川美术学院，胡寅的专业是视觉传达，齐虹是服装设计系的研究生。在重庆的求学时光，他们完成了从少年到青年的人生蜕变。也让他们对重庆的感情与日俱增，坚定地选择留在这里为梦想奋斗。

这几天，齐虹正在为一个新的系列产品打样。作为工作室的设计总监，她信奉“每件产品都是精心创作的作品”的原则。这次，他们要把国家级非物质文化遗产荣昌夏布，运用到服装设计上。

初出茅庐、白手起家的大学生创业，从资金、人脉，到合作、市场，每一样都很匮乏。“木马人”怎样迈出第一步？

2011年1月，一直梦想自己创业的胡寅，留意到重庆出台了关于扶持微型企业发展的政策。“我不想错过好政策。”胡寅说，“重庆提出扶持微企，不但补助每家企业几万元真金白银，而且还减免税收。”

他下决心辞去了毕业后的第一份工作、月入5000元的影视传媒公司策划，做一份属于自己的事业。深入市场做调查，设计制作样品试水，参加政府组织的微企培训……接下来的几个月，胡寅为开公司做起了功课。

“再不实现梦想，以后就只能做梦了。”2011年6月，胡寅的创业理念打动了他的师姐、也是老乡的齐虹，以及另外两位大学同学，共同创办起了“重庆木马人服饰设计工作室”。注册资金10万元，政府补助达4.75万元。

如果按照资金到位才发照的老规矩，胡寅的公司要等到10月政府补助到位才能拿到执照。而此时，重庆北部新区为了节省微型企业的办照时间，特别提出“先发照后补补助资金”的建议。得到了重庆市微企办采纳，并在全市推广。这样，胡寅的“木马人”就得以合法“早产”4个月。

拿到市场“准入证”后，企业办公场地也曾让胡寅费尽心思。正当他打算无奈地将公司和住处合二为一时，在北部新区微型企业创业平台网站上，挂出了一条新闻—北部新区在君顿两江酒店划出了两层楼，作为微型企业孵化场地。提供给微型企业，免租金一年。于是，“木马人”作为符合条件的文化创意企业，幸运地成为20多家签约入园的微企之一。

“别小看这间50多平方米的免费办公室，每个月能为我们省下近两千元的费用。”胡寅说，对于一个刚刚诞生的微型企业，这是一笔不小的成本。

胡寅在工作室认真做着设计

北部新区在君顿两江酒店划出了两层楼，作为微型企业孵化场地。

传播“时尚基因”

集创意服饰、成衣定制、礼品设计以及品牌研发于一体，是“木马人”理想的目标经营模式。“生下来，活下去。”胡寅很清醒地考虑到，“木马人”要实现传播“时尚基因”的最终梦想，首先要生存。

公司的第一批订单，就是笔赔本的买卖。这是一单经朋友介绍的订单，为某篮球队设计并制作队服。由于量少、对市场规律把握的欠缺，造成了成本价高于定价50%的局面。尽管如此，为了企业信誉，胡寅和齐虹还是选择即使赔本，也要交出最优质的产品。

在摄影棚拍摄产品

拍摄产品前准备

没有繁复奢美的手法，没有哗众取宠的炫技。以“自然手工”为品牌核心，以“自主原创”为设计理念，从用料、色彩到整体款式设计都独具匠心。2011年11月，在重庆市微企办牵线搭桥、工商部门提供2000元左右注册费用的支持下，木马人工作室注册了自己的皮具商标SEAN（枭）。

把品牌明确定位为推崇简约设计、倡导独特个性、自然手工的皮具品牌。目标市场定位于讲求质感和品位的都市女性。产品在中性、简约的基本设计上，可以根据每个人的个性爱好，做细节配饰、色彩搭配上的定制加工。胡寅说，“这就是包罗万象，我们的产品理念。”

集创意服饰、成衣定制、礼品设计以及品牌研发于一体，是“木马人”理想的目标经营模式。

2011年8月至今，公司成立一年，已拥有每月平均两万元的营业额。他们设计生产的女包在大学城、南坪步行街、水晶郦城等主城商圈有了6个固定代销点。目前，正在跟人谈判筹建品牌专卖店。胡寅说，他今年的目标，是建一家品牌专卖店，争取产品能进新世纪百货等大卖场。

目前，随着口碑相传，工作室有了两家摄影棚指定他们做成衣定制。市内外一些星级酒店，也找上门来请他们设计定制工作装。

“眼观荆州，意在西川，心存天下，徐图进取。”诸葛亮给刘备的战略规划，引起了胡寅内心的强烈共鸣。“我们这样白手打天下的微型企业，首先要积累资金和经验。所以，我们的发展规划是：眼观重庆，意在西南，心存天下，徐图进取！”

2011年，在重庆市政府与澳门特区政府联合举办的文化产业高级人才研修班上，在全市大学生创业微型企业成果展上，在被誉为皮革、裘皮服装设计“全运会”的中国国际皮革、裘皮服装青年设计师大奖赛上，都有“木马人”的作品精彩呈现。

寥寥数笔的概念图，设计师对创意深层次的把握，在技术细节上支撑起整件作品。眼下，《记忆山城》系列是公司正在研发的创意产品，胡寅和齐虹打算将他们热爱的山城元素，经过自然化、手工化过程，制作出高档家纺产品。融木材、夏布、皮料等天然材料于一体，经过创意拼接，打造出蕴涵山城历史底蕴的“一种可以收藏的文化”。“木马人”的下一件作品，值得期待。