时装周 一次轻松的营销

| 文 · 刊特约记者 马丽

2012年时尚界最有特色的一场秀，笔者认为是与伦敦奥运会开幕式同日举办的依文男装时装秀。

作为“中国商务日”的重要内容之一，中国服装企业依文集团受英国政府的邀请，在英国商务官邸兰卡斯特宫以“和”为主题向世界呈现一场凝聚中国文化价值的时装盛宴，“以别致的方式表达人对自然和生命的敬畏”。

这场秀的特色是，没有请娱乐明星做热场，而是请来了一串身价上亿的大老板。为了契合奥运，开场名人邀请2008奥运会开幕式总导演张艺谋团队的三大核心人物之一王潮歌，之后依次上场的是著名小提琴家吕思清，奥运冠军杨威、田亮。之后，重头戏来了。只见一位大爷，中等偏胖的身材，身着款式略微改良的深蓝色中山装，带着墨镜，手捧一把金黄的麦穗，昂首阔步进场，边走变挥手，颇显得轻松活泼。定睛看来，此人正是联想控股董事长兼总裁柳传志。之后上场的是一串大老板：东软集团董事长刘积仁，信中利资本集团董事长汪潮涌，新浪首席执行官兼总裁曹国伟，白领时装董事长苗鸿水，这些大佬走过之后，传统意义的时装秀才开始。

找一些非专业人士走秀早已不是新鲜事。时尚品牌为了吸引眼球，早把秀场当成一次重要的推销契机。在时装周上，最开始记者和摄影师们的相机都是对准明星的，因为，大牌的时装发布会总会有大牌的影视红星捧场。哪个明星去了哪个发布会，直接表现出这个明星的“水准”。

依文男装这次别出心裁，让品牌定位更鲜明，堪称一次成功的营销。

愉快的时装周营销

营销，在当下可不是一个轻松的事情。赚钱对于每个公司来说都是头等大事，而营销部分就肩负着赚钱的重任。

在时尚界，一个重要的营销手段就是时装秀，扎堆的时装秀就如同展销会，云集时装界的重量级人物，在这里决定下一年的潮流。

时装周因此诞生了。时装周上的营销不再是坐在办公桌前讨价还价，不再是如履薄冰地洞察人心，也不再是酒桌前的称兄道弟。这里，营销至少可以看起来很优雅、亲切，而卖方和买方都更加宽容，暂时让艺术凌驾于金钱之上。

全世界最受关注的时装周有四个，分别是意大利米兰时装周，英国伦敦时装周，美国纽约时装周和法国巴黎时装周。时装周每年举行两季，分为春夏季和秋冬季，春夏季一般在9月举行，发布下年春夏流行趋势，秋冬季在2月举行，发布当年的秋冬潮流。每次时装周都是一次潮流盛会，让这几个城市顿时充斥着俊男美女。明星们在这期间也会非常忙碌，大牌的明星会接到几个品牌的邀约。

在时装周上发布的设计师通常是本土设计师，所以每个时装周的特色不同，跟这个城市的对时尚的定义巧妙契合。纽约时装周主打商业休闲风，把美国人悠闲随意的态度贯穿始终，因此美国也有很多个相对便宜的大牌，比如备受第一夫人青睐的Jason Wu，以及全球年轻女性钟爱的Guess。

伦敦时装周与英国刻板阴沉的氛围恰恰相反，设计师追求先锋试验的设计，这里经常出现各种奇思妙想，例如环保主义者Vivienne Westwood总是想把垃圾当成设计材料来用，Hussein Chalayan设计的一条裙子能到折叠成一张桌子。同时，伦敦的经典厚重也没有被遗弃，这里有Burberry带来的永恒英伦风。

与其他四个城市相比，米兰的知名度几乎完全靠时装周打造出来。所以，这里力求吸引所有时尚人士的注意。米兰时装周主旨打造各种时髦独立的女人形象，这里有一系列无需用语言来描述的顶尖大牌，比如：Gucci、Prada、Versace、Giorgio Armani，这些品牌足以引领当今时尚潮流。

巴黎时装周是高级定制的天下，巴黎对于打造时尚有着超越他人的执着，这里还成立了法国时装协会和高级定制协会，把时尚作为产业来培植。巴黎时装周是四个时装周中最有分量的一个，很多其他国家的设计师成功后都愿意远渡重洋在这里展示自己的梦想。

一场“双赢”的派对

时装周最初与展销会类似，目的是为买手与厂商建立一条沟通的渠道。在这里，厂商把自己的设计用最好方式展现给观众，买手可以通过看秀找到潮流焦点。后来，时尚在人们生活中的分量越来越重，时装秀的制作越发精良，观众从买手逐渐扩展到媒体与明星。现在，时装秀成为品牌营销的重要手段，四大时装周也成为时尚和娱乐的焦点。

当时装周比拼的不仅仅是时装，还有人气时，明星就成为各个品牌制胜的关键一击。当然，那些超级大牌的秀是明星们梦寐以求的地方，它们有权利选择明星。

这里说的明星可不仅仅是影视红星、还有知名时尚主编、微博红人、功成身退的名模、皇家贵族、甚至喜欢出镜的CEO。

2009年，美剧《绯闻女孩》大红，所以这一年几乎剧组的每个主要演员都接到了时装周的邀请，两位主演更是一人跑了几个秀场。

中国明星接到的时装周的邀请相对较少，秀场上的中国面孔越发引人注意，国人也都乐于八卦这些中国明星的表现。从明星们对待时装周的态度，范冰冰在时装周的打扮经常被人形容为“用力过猛”。若拿她与欧美明星相比，的确有些过分的雕琢，但是，她的穿着次次都有看点，这恰好证明她认真进取的态度。

香奈儿在时尚界位于金字塔的顶端，因此它的秀请到的也是时尚行业顶尖人物。比如，2012年3月6日，法国巴黎时装周压轴戏香奈儿时装秀，前排众星云集。香奈儿邀请到中国代言人周迅、歌坛小天后凯蒂·佩里（Katy Perry），穿Prada的女王的原型Anna Wintour，还有泰国公主Siriwanwaree Nareerat。

明星与时装秀的关系是“双赢”营销：当红的大牌明星去大牌的秀，一流的品牌决不会请三流的明星。时装周是一次明星与品牌展示自身价值的机会。