竞争视野中的市场营销要素分析

2012-08-15银川能源学院陈波

中国商论 2012年30期

银川能源学院陈波

当今的世界经济高速发展，技术日益革新，使得我们的营销环境发生着变化，要跟上时代的步伐，一个企业，一个国家必须在竞争中引入优化的市场机制，改变营销观念，做到营销过程的每个环节各显神通，又要环环相扣，最终赢得市场。现在我们以大海中行驶的船只来比喻在激烈的市场竞争中的营销，那么良好船只配件则成为成功航行，到达彼岸的力量所在。

1 产品——造船之本

众所周知，一艘好的船必须要有好的材料。在现阶段日益激烈的竞争中，企业要获得效益必须要以良好的产品为依托，只有货真价实，才能带来财富。那么什么样的产品才是真材实料的必胜品呢？

(1)要以质取胜。随着社会的进步，人们的生活质量越来越高，而对产品质量的要求也随之提升，有原来的“能用就行”变为今天的“用好才是”，所以，产品的质量越来越受到企业的关注，只有过硬的质量保证，才能使产品进入市场后有充足的底气，在与同一行业产品的竞争中更胜一筹。

(2)要各具特色。创新一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。无论对于国家还是企业，创新的特色化产品是生命活力的一个重要标志，这个活力物作用的充分发挥，会带来一片发展的新天地。现在许多企业注重于企业文化的开拓，而独具特色的产品正是企业文化的一种体现。伟大的经济学家，米尔顿.科特勒在解释营销定义过程中说“人类需要经文化和个性塑造后所采取的形式叫做欲望”，这说明，市场营销蕴涵文化，这种文化是在人们“欲望”下产生的，而他的营销过程也尊重人们的要求。可见，一种产品的接受度，很大程度上依赖于他自身的特点。

2 价格——载船之力

追求经济效益是每个企业的出发点和落脚点，而价格的控制，则成为获得经济效益的重要手段。

经济大发展，市场经济扩大，全球化趋势加强，使市场的自发性和盲目性表现的更为突出，许多企业盲目追逐经济效益，而偏离了价格的实际要求，市场经济发展中的牺牲品。市场经济中价格适度的上下波动是正常的，企业必须看好时机适时的调整产品价格，做到对市场了如指掌，控价格游刃有余。很多时候，薄利多销是产品促销的重要手段，也说明了价格在产品销售方面的作用。老百姓都爱“占便宜”，这正说明了良好的价格，可以吸引更多的顾客，从而实现高收入。

产品价格作为现代竞争市场的重要因素，其良好的控制归根要落足于企业产品的基本价格定位上，所以，要取得实实在在的价格优势，必须通过改革生产体制，降低生产成本，提高生产效率的方法进行，只有成本降低了，才能赢得价格优势。

3 需求——启船之向

在船只行驶过程中，灯塔的作用变得尤为重要。那么，在市场营销中开启产品方向的那不就是市场需求。“能用的就是最好的”老百姓经常说这句话，这用在经济学中正说明了市场需求的重要性。

很多时候，产品生产出来而销售停滞，这从根本上讲是产品没有达到老百姓的需求，没有以实际用处为出发点。所以市场营销要“以人为本”，即为以实际需求为方向，这就要求企业准确地给产品定位，开展市场调研，做到“知己知彼，百战不殆”。只有抓住了市场的扩大点，需求点才能为企业谋利益。如果“闭门造车”最终以“出门不合辙”的结局收场。

4 名气——水涨船高

古话说:“酒香不怕巷子深”，而在竞争激烈的今天这句话就显不妥，应当说“酒香也怕巷子深”。经济的发展给人们带来了越来越好的生活，人们的“面子”也随之凸显出来，对产品的名气有了进一步要求，所以越来越多的企业注重对产品的宣传，而提升自己的名声。

产品做得好，还要宣传好。良好的产品如果没有宣传，也就只能埋没在市场中。我国的国酒茅台，在世界展台上“默默无闻”，丝毫没有引起国际的重视，如何改变？打破酒瓶，这一小小的举动，使得国酒茅台香飘万里，让全世界认可了我们的国酒品牌。所以，好东西，不能仅限于让它自身发光，还要创造条件，宣传，发扬。

提起“品牌”，我们会一下子想到很多很多名字，如海尔，索尼，飞利浦等等，这看似简单的名字注入，实际上应了广告效应，使我们不自主的被加上了一道线——“品牌”。这就是“品牌”的力量，它使我们对它的信赖度远远大于普通商品，在选择商品时首先考虑到它们。所谓的品牌是质量硬，名声好，服务周的产品名称的集合，让人们切实的感受到它处于高层，买名牌不仅放心，还有面。而名牌的形成很大程度上依靠了广告，报纸，活动的宣传方式，所以说销售渠道，促销也会成为品牌形成的有效手段。在全球化的今天，我们面临着国内外市场的竞争，要想在竞争中取得胜利，必须丰实自己。