入世背景下中俄经贸发展探析

江西理工大学应用科学学院 赵义

1 俄罗斯入世及对中俄经贸关系的影响

2012年8月，俄罗斯结束了其长达18年的入世长跑，正式成为了世贸组织第156个成员国。俄罗斯入世不仅将对其自身社会经济发展和国际贸易产生深远影响，也会给中俄经贸合作的深入发展带来新的机遇。

入世后，俄罗斯国内市场将变得更加开放。在入世议定书中，俄签署了57个货物贸易市场准入双边协议和30个服务贸易市场准入双边协议。除部分商品进口关税和市场准入享受过渡期外，俄罗斯将履行世贸组织的所有规定，违反规定的进口数量限制、禁令、许可证、授权将废除，此后不能再出台。

入世后，俄总体关税水平将从目前的10%降至7.8%，其中农产品关税水平从13.2%降至10.8%，工业产品关税水平从9.5%降至7.3%。关税平均保护期为2～3年，敏感商品的保护期为5～7年。约1/3的商品从入世之日起下调进出口关税，1/4的税目将在3年内调整到位。

在服务业市场准入方面，俄罗斯对世贸组织155项服务业的116项作出承诺。其中，电信市场在入世4年后取消对外资股份比例的限制；保险市场允许提高外资参股比例，并且在俄入世9年后允许外国保险公司建立分支机构。铁路运输方面，俄罗斯承诺使进口货物和本国境内同类货物的运费趋同。知识产权保护方面，俄罗斯承诺在入世后完全按世贸组织规则保护知识产权等。此外，俄政府还承诺在入世4年内加入世贸组织政府采购协议。

根据俄罗斯入世协议，俄罗斯将进一步开放其贸易投资体制，并提供一个透明和可预见的贸易和投资环境，自加入之日起，俄罗斯将完全适用WTO的所有规则，并仅设置少数的过渡期条款。俄罗斯表示，俄将加速修正立法，以符合加入WTO的有关承诺及WTO各项规则。

俄罗斯，全世界唯一未被开发的大国市场；俄罗斯，一个可以白手起家致富的市场；俄罗斯，入世将为俄中两国经贸合作带来巨大机遇的市场。对中国企业而言，俄罗斯积极融入世界经济一体化的进程，为包括中国企业在内的企业发展带来巨大机遇，中国企业应根据俄入世的新现实，抓住发展机遇，多方式、多渠道开拓俄罗斯市场。

2 中俄经贸现状

2.1 双边贸易规模不断增大

近年中俄经贸规模不断扩大，2011年，中俄双边贸易额为792.5亿美元，其中，我国对俄罗斯出口389.0亿美元，自俄罗斯进口403.5亿美元，中国逆差14.5亿美元，2012年1～10月累计进出口735.98亿美元，其中出口364.03亿美元,进口371.86亿美元。自2010年以来，俄罗斯为中国第10大主要贸易伙伴，中国成为俄罗斯第一大贸易伙伴。两国计划在未来三年内将双边贸易额提高到1000亿美元，至2020年有望达到2000亿美元。

2.2 经贸互补性强

俄罗斯堪称世界资源最富饶的大国，天然气储备量世界第一，煤炭储备量世界第二，石油储备量世界第八，而中国经济的发展正需要大量的能源和原材料。中国具有丰富的初级劳动力资源，而俄罗斯多年来人口都在缓慢减少，劳动力已经成为其经济增长的一大隐忧。中国是劳动密集型的轻工产品的出口大国，俄罗斯常年“重重轻轻”，轻工及食品产业落后，需要大量进口；俄罗斯拥有大量优秀的高端技术人才，其人力资源在世界上仅次于美国，高于欧洲任何国家，航天、核技术、军事等具备世界一流水平。因此中俄之间的贸易互补性极强。近年来，中国对俄罗斯的出口产品主要是电脑及其配件、通信设备、毛皮制品、鞋类、服装、家用电器、机动车辆及其零配件、钢铁产品等，俄罗斯向中国出口的产品主要是能源资源产品(原油、成品油、煤炭、原木、铁矿石及其他金属矿产等)、水产品、化工产品等。

2.3 中俄两国经贸合作领域不断拓展，贸易形式臻于多元化

近些年来，通过政府高层的互访，中俄两国经贸合作委员会的撮合与友好互市，中俄政府签订了重要的合作协定就有十多个，合作领域涉及工、农、渔、林、交通、能源机械、航空、高新产业等诸多的领域。在经贸形式上，除了政府协定贸易之外，边境、地方、易货、物流、边民互市和旅游购物等，诸多贸易也在飞速的发展，呈现出了层次、渠道、样式的多元化。

2.4 双边贸易制度不完善，贸易秩序须进一步规范

中国与俄罗斯之间的贸易制度，如银行结算、法律仲裁、质量监控和通关等多方面的制度与法规还不够健全。在中国与俄罗斯贸易实际运作中还存在着，如合同履约率低、债务拖欠、蓄意扣留货物和资金、包机包税等低劣、负面的现象。特别是“灰色清关”现象的存在，使一些通过“包机包税”等途径进人俄市场的中国商品难以获得有效的清关凭证。一直以来，“灰色清关”几乎是所有“中国制造”进入俄罗斯的唯一途径，但其实也是其阵痛所在。它一方面为“中国制造”提供一个更廉价更方便的途径进入俄国市场， 另一方面却顶着“违法”的帽子，要随时忍受本地势力的勒索或恐吓。

2.5 信息渠道闭塞，信息量不足

由于缺少政府官方的信息渠道以及权威的中介信息机构所提供的信息，企业无法了解俄目前的市场状况、投资环境、政府政策、工业及生产技术发展状况等方面的信息，影响了两国企业间建立直接的经济合作关系，中国与俄罗斯应该加强经贸关系信息体系的建设。

2.6 很多企业策略过于短视

中国出口商对出口到俄罗斯的产品质量要求较低，多数是供应穷人的便宜货，而且经常利用灰色清关等不合法手段，没有在俄罗斯建立大品牌的长远意识。

3 开拓俄罗斯市场的机遇

3.1 入世带来的机遇

俄罗斯正式获准成为世贸组织新成员,迎来了对外经贸合作和自身经济发展的崭新起点。俄入世将使中俄经贸更加规范稳定，其积极融入世界经济一体化进程中，为包括中国企业在内的企业发展带来巨大机遇。

3.2 两国政治、经济等领域的合作和互补提供了良好外部环境

随着两国战略协作伙伴关系的稳步推进和双边贸易的持续增长，中俄在各领域全面加强协作，合作方式渐趋多样化，领域不断拓宽。两国领导人多次强调，中俄全面发展战略协作伙伴关系。俄要实现经济现代化，GDP增长必须达6～7%才有可能，而这种增长量只有借助与亚太国家的经济合作才能实现，俄经济现代化离不开与亚太地区国家的经贸合作，首先是与中国的经贸合作。

3.3 需求旺盛

2011年，俄罗斯的经济总量达到1.8123亿美元，人均GDP达到1万美元以上。由于经济危机时期“被压抑的消费”滞后效应使得消费者在现阶段的购物欲望非常旺盛；同时消费者对产品的质量要求不断提高，对新颖昂贵的高质量品牌产品接受度日渐增加，相比较廉价的商品畅销程度和受欢迎程度有所降低。

3.4 门槛低，市场机会大

俄罗斯投资门槛低，机会多，毛利率高，中国商业综合毛利率百分之十几，俄罗斯可以达到30%多。俄罗斯被认为是一个可以白手起家致富的市场。

4 抓住机遇，开拓俄罗斯市场的建议

4.1 重新审视俄罗斯市场，量身定制适应性强的发展战略

俄罗斯是全世界唯一未被开发的大国市场，随着俄加入世贸组织，市场潜力巨大。因此企业应针对俄罗斯市场，制定长远发展战略规划，合法经营。让自己在俄罗斯市场扎根、生存、发展、壮大起来，把俄罗斯打造成继美国、欧盟之后的又一个大市场。

4.2 强化设计

入世后俄罗斯市场的竞争将会越来越激烈，中国商品不能再仅凭价格竞争。俄罗斯是个时尚的地方，追求时髦，无论穷或富，各有各的讲究方法。俄罗斯人追求新科技产品、健身、运动等，比如平板电脑，在俄罗斯消费量就很大，电脑配件80%都来自中国，那些高科技的，时尚的东西在俄罗斯很受欢迎，同样，高附加值的、经典的东西，如名表都很受欢迎，一些传统东西的消费量反而在下降。因此企业要培养起自己独特的优势，要提高档次，强化设计意识，再利用中国的制造优势，可以说一项产品设计占70%，制造只占30%。因此中国企业应针对俄罗斯消费特点，不断强化设计水平，改变中国“制造大国”，却为“品牌小国”的不利局面。

4.3 提升出口商品的质量，强化售后服务

随着俄罗斯居民可支配收入的提高，消费者对产品的质量要求日益提高，中国制造产品质量应当根据市场来走位发展。有些企业重视美国、欧盟等市场，十分强调对欧美的出口商品质量，但输出到俄罗斯的同类产品质量就会差很多，多数是供应穷人的便宜货，中国很多企业看俄罗斯有些居高临下，这都是不正确的观念，不利于企业的发展。俄罗斯2010年职工月平均工资为700美元左右，俄罗斯人有钱，敢于消费，超前消费，消费能力较强，而且人均工资1500美金以上的中产阶级消费群应当成为企业的目标，例如把质量上上乘的家电放在大商场卖，效果就好很多了，把顾客目标定在中高端市场，企业的发展可能变得更好。当然好的产品也包括高质量的售后服务。

4.4 强化品牌意识，重视广告促销

中国是俄罗斯第一大贸易伙伴，但并不是所有中国制造在俄罗斯都受到欢迎，很多商品是中国制造，但打自己品牌的却不多，例如有些产品虽然在英国定制，但产地是中国。在当前的世界经济形式下，品牌效应将会对消费者购买起到越来越明显的无法比拟的促进作用，而且企业将会获得巨大的利润回报。因此中国企业不应再只局限于眼前的订单，必须着力打造自己的品牌。在保证产品设计、质量的同时，尤其注重广告促销的作用，因为俄罗斯人很相信广告。韩国人、日本人出口俄罗斯，都是先打广告，再做商品。中国企业应当遵守俄罗斯规则，珍惜俄罗斯市场。

4.5 走进俄罗斯，建立与当地企业的战略合作伙伴关系

中国企业应不仅通过国际贸易开拓俄罗斯市场，应同样注意通过直接投资深度开发俄罗斯市场。随着俄罗斯入世，市场准入门槛逐渐降低，法律政策将会越来越规范，而且俄罗斯经济发展需要私营企业提供越来越强大的动力，类似于我国在改革开放初期阶段的状况，在此过程中将有大量的机会涌现，因此中国企业应趁机走出去。但在进入时应首选合资合作方式，因俄罗斯市场环境毕竟不成熟，虽回报毛利较高，但风险也较大，一些不利经济的固有问题不可能在短时间内解决，因此在东道国寻求合作伙伴，将会更好地克服障碍，规避风险。

[1]赵玉阁,吴颖.当前中俄贸易发展存在的问题与对策[J].经济师,2009(7).

[2]包淑芝.中俄贸易关系的现状和前景[J].商业经济,2010(1).

[3]环球市场网站.http://china.globalmarket.com.

[4]中华人民共和国商务部网站.http://www.mofcom.gov.cn.