厂家压力加大市场扑朔迷离

□《中国农资》 记者 刘 颖

6-7月份磷肥厂家的销售重点一直在出口方面，只是今年国际形势不乐观，出口量萎缩，中国企业面对国际上各家有针对性的竞标，保持住了空前的团结，没有使价格倒挂的现象出现，目前价格比较坚挺。临近秋播，磷肥厂家逐渐转向国内供应，目前，山东、河北、河南等地-陆续开始有少量采购，市场正缓慢启动。64%含量的二铵主流到站价为3350-3400元/吨，与上周价格相差不大，无论大、小经销商拿货都比较谨慎，他们都采取少量不间断地进货方式来储备以应对不明朗的后市。有业内人士透露，在价格下滑的趋势下，厂家会选择集体保价。近期磷酸二铵整体将平稳运行，至于会不会出现2008年末大崩盘的情况，市场还有待进一步观测。

出口需政策调整

虽然中国企业顶住了国际市场压力，没有出现价格倒挂，但这种有针对性的竞标状况也让中国企业吃尽苦头。山西农资集团有限公司进出口分公司经理杜建平说：“今年的窗口期，国际竞标都有明显的针对性，到港价、离岸价到工厂的出厂价一再打压。现在国家应该考虑资源性出口的问题，再没有好的政策的话，咱们国内的企业都要受到伤害。”

谨慎也是自我保护

出于对后市市场走向的不确定，很多经销商都比较谨慎。杜建平说：“窗口期即将关闭，磷肥的价格肯定受出口的影响，一个是国内从产量上会逐渐地加大，二是价格上会担心下降。目前，从各厂家出台的价格来看不但没有涨，还有个别厂家报价出现50-100元/吨的下滑浮动。大部分经销商都还在观望，大家不是担心降一点，而是担心降很多，担心出口停了，这些存货要转国内消化，会影响国内市场的价格。”而为避免出现大规模用肥时无货的状况，厂家下的计划杜建平一般都选择接受，他解释说：“细水长流式不间断地进货，既分担风险又保证足够的货源，现在大多数经销商比较理性，他们也在分析市场，收集多方信息，比往年谨慎得多了。不像以前大规模采购，他们目前普遍认为小额签单，风险相对较小。保持货量不惜售，价格谈得差不多就出手，如果大单在遇到市场比较乱时能持平就很欣慰了。”山东烟台丰农集团有限公司副总经理李波则说：“现在市场不太好做，行情不稳，目前价格还有下落趋势，我们都没有大规模拿货，用的时候可以当时拿货，用多少拿多少。今年的走货量比往年少很多，但是利润差不多，与往年持平。”

厂家压力加大

现在集港还有很多存货需要消化，而且那种货源紧俏的现象并不存在，大型流通商也在观望，厂家压力非常大。杜建平说：“以前流通商都是追到厂里谈拿多少货怕拿不上货，现在这种做法几乎没有。根据市场现状拿货，多少能拿些，不会拿不上货，关键是随着市场变化随时拿货，紧俏的现象不会出现。今年很奇怪，我们都有点不会做农资了，看不明白市场，有些地区往年还要等段时间才启动的市场现在走货量却很快；往年临近秋播或者要进入冬储时期时，大客户都会主动跟厂家谈政策，可今年这些大户都没有主动跟工厂谈，看来还要等等看，不过估计时间不会太久。”杜建平还表示，他更担心产能问题，如果产能达到极限的话，成本也会挺不住，除非国家采取限制。