编读往来

编读往来

中国眼镜科技杂志社：

我是丹阳一家外销企业的业务经理，我们公司成立时间不长，发展比较缓慢，因此迫切想开辟新的渠道。前几天听朋友说贵刊将在今年北京展期间举办海外买家联谊会，为外销企业和海外买家搭建交流的平台，不知道对参会资格设定了什么样的门槛？象我们这样的新公司能否参与？

丹阳 小刘

编者：

新成立不久的公司，由于各种条件所限，一般发展都比较缓慢，需要时间建立供货、经销渠道，理清发展思路，这是很正常的现象。对此，除了保持创业的积极性和奋力拼搏、成就事业的信心和决心之外，还需要保持一种平和的心态，不可操之过急，求之太切。本刊将于北京展期间举办的海外买家联谊会（9月14日）现在正在筹备之中，届时将邀请一些在行业比较知名或者有发展潜力的外销企业和赴北京参展的众多海外买家联欢，为广大外销企业搭建一个轻松愉快地与海外目标客户交流、对接的平台，共促发展。对于本次联谊会的具体事宜，包括参会资格、参与方式等，可致电本刊活动部（电话：023—63725595）咨询。

尊敬的各位编辑：

我从事眼镜零售业已经有好几年了，从最初的一个店发展到现在的4家店，接下来我计划在适当的地段再开店。我觉得，目前合适的地段和店面固然不太好找，但合格的店长更加难招。我公司现在的几个店长都是从当初一线的营业员或验光师提拔上来的，虽然具备较为丰富的实际工作经验，但几乎都没有经过正规的店长培训，缺乏系统、专业的理论知识学习。目前，我打算让他们参加相关专业知识的培训和学习，却苦于不了解目前有关专业培训机构的情况。贵刊能给我介绍几家专业化程度较高、收费又较为合理的正规专业培训机构吗？谢谢！

浙江省丽水市 李先生

编者：

对于类似李先生这样关心员工、希望员工不断提升的眼镜零售店的经营管理者的迫切心情，我们非常理解。我们曾经接到全国各地许多眼镜店经营管理者的电话，他们有着和李先生同样的愿望。为了更好地服务行业，帮助眼镜店店长提高经营管理水平，本刊的“店长之家”栏目一直积极地联络行业内的培训师撰写相关稿件，同时也设立了店长QQ群（群号2165830和95643232），希望为各地的店长们提供交流、学习的机会。据我们了解，在目前国内开设专门培训店长等课程的专业培训机构中，山东德州的英翔视光眼镜职业培训学校专业主办眼镜零售企业店长培训，在行业内享有较好的口碑，相信他们的课程对你们的店长会有一定的帮助。

《中国眼镜科技杂志》编辑部：

我是今年7月才从视光学院毕业的一名大学生，目前供职于广州一家眼镜连锁公司，从事验光工作。《中国眼镜科技杂志》在我们的员工中非常受欢迎，我尤其喜欢《验光师之家》这个栏目，并且也加入了贵社开办的验光师QQ群，每当我工作中有困难或疑惑时，在群里总会得到同行的指点和帮助。对此，我深表感谢。同时，也想提出自己的一点建议：杂志上与验光师QQ群互动的《验光师之家》栏目可否为我们这些才入行的新手开辟一个小版块，对前辈们和有经验的验光师在实践中积累的简单易学的经验和相关案例进行总结，以帮助像我这样的新手尽快提高专业技能？谢谢！

广州 任海云

编者：

任海云朋友，感谢您对本刊提出的中肯而富有建设性的建议。一直以来，本刊立志于将《验光师之家》栏目打造成为广大验光从业人员学习、交流和沟通的园地。因此，我们也希望处于各个年龄阶段和专业层次的验光人员都可以在这个栏目有所收获。从本期起，《验光师之家》栏目开设了一个针对新入门验光人员的版块“入门级验光人员学习园地”，希望能够帮助新手在短期内获得专业技能的提升，并为他们的日常工作提供理论上的参考和指导。

尊敬的贵刊编辑：

我是一名眼镜店老板，开有3家眼镜店。由于我所在的地级城市近年来眼镜店越开越多，竞争日益激烈，因此，我的眼镜店利润逐年下降，经营越来越艰难。前不久，我从媒体上看到专业老花镜品牌香港圣捷罗全面进入中国大陆，陆续在北京、广州、深圳等地开设了专业的连锁老花镜服务中心和专卖店的消息，很受启发，觉得与其这样与其他眼镜店进行同质化竞争，不如独辟蹊径，进行市场细分，也开设老花镜专卖店，说不定能带来经营上的转机，甚至开拓出一片新的天地呢。但另一方面，我又担心我所在的城市地处经济欠发达的西部，又是人口不太多的地级城市，从事老花镜专卖，是否有足够的客流量和销售额？因此，我一直举棋不定。今特求教贵刊各位老师，请问开设老花镜专卖店在经营上是否可行？若可行，在操作中应当注意哪些问题呢？盼回复，谢谢！

陕西 邓长城

编者：

可以肯定地说，您开设老花镜专卖店的经营思路是可行的。近年来，随着我国人口结构的变化，无论在城市还是乡村，老年群体日益扩大。同时，随着老年人群视觉健康意识和消费水平的不断提高，他们对于包括老花镜在内的老视产品的需求也不断提高，因此，无论从现实需求，还是未来前景看，老花镜市场都蕴涵着巨大的商机。而另一方面，环顾四周，绝大多数眼镜店还是遵循传统的“大而全”、“小而全”的经营思路，专门经营老花镜的眼镜店很少，因此，避开同质化竞争，从事老花镜专卖不失为一种明智的选择。需要注意的是：目前老花镜单位平均价格较一般视光产品低，因此，在经营初期，顾客数量较少的情况下，眼镜店会因为销售额较低而承受较大的经济压力。对此，经营者必须有一定的心理准备。如果是开设新店，在选址时，可考虑靠近社区或老年活动中心的位置；此外，在经营中，除了要保证产品的质量和合理的价格定位外，还应根据老年人的特点，不断提高专业服务水平。最后，祝您梦想成真！