厦门眼镜：这个夏天不太“热”

文 罗 萍

厦门眼镜：这个夏天不太“热”

文 罗 萍

今年夏天对厦门的太阳镜眼镜企业来说似乎来得有些晚，一方面，以外销为主的眼镜企业正感受来自欧美市场的阵阵“寒意”：从去年下半年开始，不少公司的欧美订单明显萎缩，下滑幅度超过30%。这使得以出口为主的厦门眼镜企业正面临金融危机以来最困难的时刻，来自外部市场及国内生产成本的压力倒逼不少出口企业转型升级，部分企业已在转移出口市场消化冲击。以往在这个时候，为了赶订单，几乎每家企业都要加班到深夜，而现在却是有的企业已经开始实行双休。那些缺乏工厂实力做后盾的纯外贸小公司以及加工型小工厂日子就更不好过，部分企业濒临倒闭，有的甚至已经关门大吉。也许今年的这场“寒流”给厦门眼镜企业带来的冲击要超过2008年全球性的经融危机时的影响。不过，厦门眼镜行业人士也认为，一些小型加工厂的倒闭并不值得惊慌，因为它们多是低附加值的廉价代工小工厂，让其在市场竞争中自然淘汰，有助于优化产能结构。虽然欧美市场份额在下滑，但南美等新兴市场的销售增长却较快。厦门几家外贸公司的负责人表示，他们公司的产品以往都是出口欧美市场，随着国际市场需求的变化，从今年上半年开始，公司已在积极拓展新兴市场，目前出口拉美等新兴市场的份额已经占出口额的20%以上。因此，在加大产品研发力度、提升产品品质同时，也在大力开拓南美、东南亚等新兴市场。

在内销市场上，也是几家欢喜几家愁，太阳镜销售收尾阶段即将到来，目前可以确定的是，除了像暴龙、保圣这样较为成熟的品牌在今年的销售业绩保持稳中有升外，今年厦门太阳镜的内销额虽然略有上升，但销售量总体呈下滑趋势。究其原因大概有4点：第一，在国内持续通胀的影响下，零售业面临的形势更加严峻，消费者也更加谨慎地捂紧了钱包，太阳镜销售也不可避免地受到了影响。因此太阳镜供应商的日子也不再像前几年那么滋润了。第二，由于经济大环境的影响，导致销售下滑，为了提高销售量，一些供应商不得不搞起了促销，提点、返话费、送现金，促销力度越来越大，促销方式也越来越直白。有可能是基本没有利润可言，就为图个规模，完成销售任务。第三，老生常谈的天气原因。今年春夏之交，全国大部分地区阴雨天气频繁、气温普遍不高造成太阳镜市场低迷。第四，电商的崛起对太阳镜销售有一些影响。一些价格低廉的太阳镜在网上的销售十分火爆，再加上有的经销商也拿出往年的款式在网上进行促销，对太阳镜的销售或多或少有一些影响。但相比整体的市场份额，电商占据的份额还太小。

面对诸多不利因素，这是成长中的烦恼，还是无法逾越的障碍？厦门的太阳镜企业在思考，在分析……

长久以来，厦门大部分太阳镜企业的营销都是以产品为中心的营销模式。这种营销模式的核心在于，通过以企业为中心的思维，对产品要素进行营销组合。这种营销模式理论上虽然将中心位置的产品换成了顾客、价值、渠道、传播、品牌等要素，但这些营销要素的转移并没有从本质上改变现有的营销体系，只是着重点或视角有了变化。所以，厦门眼镜企业的营销模式到了调整阶段。通过综合行业的现实情况，不少太阳镜企业发现，营销新模式的出路必须既要快速发展，切割市场份额，加速销售规模升级，更要兼顾效益，提高盈利能力，走市场与效益相结合的突围之道。只有这样的道路才是正确有效的，才能保证企业的长远发展。如果只有市场没有效益是无效的；相反，如果只有效益没有市场规模，任何自我陶醉的品牌建设、任何产品升级、任何先进的营销模式都是虚设的，都是没有前途的。因此，既有利润又有前途的渠道模式才是具有价值的。“渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式，战略规划来进行设计，不管是区域代理制也好，还是经销制也罢，其最终的目的是要使所选择的渠道规划能够获取足够大的利润空间，提高跨越式发展能力。像今年这样大肆地以“提点、返话费、送现金”等不理智的促销方式不会有长久的生存空间，因为它不仅会伤害企业，还会招来零售终端的怨言，更是对品牌的伤害。”厦门某企业的老板告诉记者。

为了谋求突围，厦门太阳镜企业都在主动开发新机会，对市场进行更大范围的覆盖。不少公司积极开发个性化产品，适应特通需要与个性定制需要，实现对规模型市场机会的围堵。太阳镜品牌不仅需要自身的核心价值，更需要自己的表达方式，构筑壁垒市场。因为品牌的创新是决定品牌能否跨越式发展的天花板。同时，它还决定品牌传播、品牌运作的成本、效率与效果。

厦门美格金顿公司始终在营销方面更侧重突出“太阳镜与眼睛健康息息相关”这一出发点，每年围绕“健康”二字不断推出人性化的新产品，今年该公司将在其品牌上使用高清偏光镜片，这种高清偏光镜片视物不变形，阿贝数高于40以上，偏光镜片凹面镀有8层以上减反膜（而此项技术曾因为成本问题成为推广的障碍），镜片两面都镀上了高防油污膜，既时尚又健康。

全圣公司在明年的产品设计上也有了重大突破，一向以稳重形象示人的保圣品牌，明年的产品无论是款式还是和色彩都将给人带耳目一新的感觉。夸张跳跃的亮丽色彩、更趋时尚化的创意款式，加上过硬的品质，使保圣的代理商在订货会上挑花了眼。

隶属于华茂光学的毅欣公司也一直在探寻品牌的突围之路。他们充分发挥生产型贸易公司的优势，从低价位的品牌找准切入点。比如其旗下的女生洛卡这个品牌，明年的产品将首先首次实现套装售卖。既一套三副的眼镜中有风格相同的光学镜架、太阳镜和美妆镜，其价格却不高。“因为这个品牌都是针对很年轻的和很时尚的消费群体。我们通过调查发现，目前我们这类风格的产品市场上还没有；其次，以高品质低价格来推动市场，以操作品牌的思路来运作低价市场的太阳镜企业不多，但代价并不代表不追求品质。”该公司副总经理陈龙说。

事实上，这个夏天带给厦门企业的应该是更多的思考，事物的发展总有一个轮回过程，或许今年的遭遇对厦门眼镜企业来说并不是坏事，这使得企业有机会冷静下来，修正自己的策略，为企业的健康发展做出正确的诊断。