公路施工企业多元化发展战略探讨

陆青枝

（天津城建道桥工程有限公司 中国 天津 300381）

1 多元化发展的概念理解

多元化经营，也称作多样化或多角度化经营，是指企业进入与自己原有经营行业相关或不相关的多个产业领域内同时进行多项不同生产经营活动的发展战略组合。 按照传统意义上的划分，企业多元化主要有相关多元化和不相关多元化两种类型，其中相关多元化又可分为横向一体化、纵向一体化和同心圆型多元化三种方式。 我们知道，每个行业都有其自身的发展周期，企业在不同的发展阶段都会面临不同的困境；当企业发展到一定规模时，由于受外部环境的影响，原有市场容量已经不足以支撑企业的进一步发展，要想应对激烈的市场竞争，必然就要寻求新的发展空间，走多元化道路。通过多元化发展， 能够实现企业的战略资源优化和共享，全面提升企业的核心竞争能力和扩展市场范围，最终使企业做强做大，实现可持续发展。

2 多元化发展的优势所在

相对专业化经营而言，多元化发展能够为企业带来诸多方面的优势。

2.1 有利于分散经营风险和化解外部竞争威胁

我们知道，把所有鸡蛋分别放在几个篮子里总是要比把它放在一个篮子里摔碎的风险要低一些，多元化正是基于此理。 相比专业化，多元化是把资源和业务分散在不同产业之中，能够避免经营范围过于单一、过于依赖某一市场而陷入困境，有利于规避行业风险。 换句话讲，一个部门的亏损还可以从其它盈利部门得到补偿， 不至于出现破产倒闭的危险，有利于企业增加市场价值和实现利润最大化目标。 当前，公路建筑市场竞争激烈，危机四伏，企业稍有不慎就会惨遭淘汰， 多元化能够有效化解外部竞争给企业带来的各种威胁，帮助企业渡过难关。

2.2 有利于整合和利用企业内部资源

从事专业化经营的企业， 通常内部各种资源闲置较多，不能得到充分利用，产业结构没有实现最优化。 多元化发展将企业所有不同经营活动组合在一个企业内进行，有效整合各方面资源并进行合理配置，带动了各部门资金流动和内部资本运营，使企业产业结构更加优化合理，从而提高了现有资源的利用效率。

2.3 有利于解决企业内部富余人员就业和挖掘新型人才

据统计，目前我国一级及特级资质的公路施工企业大约有600 多家，直接从业人员数量十分庞大。 然而，近几年公路建筑市场似乎高峰期已过，市场容量有限，各施工企业普遍面临活少人多的现状，尤其一些缺乏专业技能的人员就成了企业的包袱。 实施多元化，由于新增业务部门的出现，一般都需要增加相应岗位，恰恰可以填补这部分富余人员的就业空白。 俗话说：三十六行，行行出状元，这行不行那行行，多元化还可以为更多的人才提供施展拳脚的广阔舞台，有利于新型人才的涌现和挖掘。

2.4 有利于降低管理费用和节约成本

多元化经营实际上在企业内部建立了一个很大的内部市场，各业务部门之间的不同经营活动能够合并在一起打包进行，上、下游材料及半成品等可以就地内部消化，企业完全可以通过内部资金的调度来进行运作，一定程度上可以解决资金不足的问题，使企业获得更多的投资机会。 另外，多元化在一定程度上减少了同业竞争，使外部市场供销变成内部原材料供求，大大节省了许多中间交易费用，有利于降低企业管理费用和节约成本。

2.5 有利于团队内部协作和提高工作效率

多元化发展往往会造成公司各部门之间的业务互动频繁，容易建立一种良好的沟通渠道和企业文化氛围，使领导与员工、员工与员工之间的工作关系变的更为紧密，有利于建立协作型、友好型团队，增强了团队凝聚力，从而提高员工整体工作效率。

2.6 有利于扩大企业的品牌信誉

相对专业化来讲， 多元化无疑是一种外向型发展模式，某种程度上增加了企业对外业务量和交流渠道，企业等同于对外做免费广告，让更多的企业和个人进一步了解本企业文化，不断加深印象，间接产生品牌效应，自然会在社会和公众心目中树立起良好的品牌信誉。

3 多元化发展的前提条件

企业实施多元化战略是寻求再度发展和壮大的一种手段，虽然能够带来种种优势，但并非所有企业都适合搞多元化，换句话说，多元化发展也是有一定的前提条件。

3.1 必须以企业的核心竞争力为基础

一个企业之所以能够存在，一定有它最擅长、最核心的业务。稳定且具有竞争优势的的主营业务，是企业利润的源泉和生存的基础，企业必须围绕核心能力进入相关多元化领域，才能将自己最擅长的主营业务发挥极致， 以提高企业的整体竞争优势。如果企业背弃了核心竞争力去搞多元化发展，甚至在一些陌生的领域内盲目扩张，那注定是要失败的，巨人集团的教训应该值得我们认真吸取。因此，核心竞争力就是一个企业制胜的法宝，企业要多元化发展，必须以现有的核心竞争力为基础，海尔集团多元化的成功就足以证明这一点。

3.2 必须充分估计内、外部环境变化

企业要运用多元化发展战略，关键还在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否满足多元化经营的要求。 对社会环境、宏观政策、经济状况不做充分估计就盲目实施多元化战略，企业容易陷入投资陷阱而得不偿失。 另外，企业内部的管理模式、资金状况、企业文化底蕴也是实施多元化发展的前提，企业内部管理战略和企业外部交易型战略的有效运用是企业多元化能否成功的关键。

3.3 必须选择合适的时机

动物捕猎的经验告诉我们，在恰当的时机出动成功的可能性才最大。 多元化就如一记漂亮的组合拳，什么时候打出去最有效，需要决策者认真加以研究，切不可盲目贪大求全而冒然行事。 因此，当企业各方面条件成熟以后，就要迅速捕捉市场机遇，该出手时就得出手，在最恰当的时机出手，一招制胜，企业才会收到意想不到的效果。

由此可见，企业一旦占据天时、地理、人和优势，多元化发展就会如虎添翼。

4 公路施工企业多元化发展方向建议

公路施工作为一个特殊的行业，建议企业走相关多元化发展道路，胜算的把握才会更大一些。

4.1 申请资质升级和专业增项

公路工程属于土木工程的一个分支，它本身和许多土建行业相关。 因此，施工企业可以利用现有设备、技术、资源等，实现施工资质的进一步升级和专业增项，比如在原有资质的基础上还可以增加建筑、市政、铁路、水利水电、港航、机场、园林绿化、矿山等专业资质，进而向该领域积极扩展业务，逐步实现横向一体化发展战略。

另外，还可以申请境外施工资质，积极开拓非洲、东盟等海外市场。

4.2 成立大型综合企业集团

依托企业自身技术优势，可以成立公路监理、咨询、勘察设计、检测、养护、机械租赁等分支机构，承揽相关业务，增加市场份额，以提升企业的核心竞争力，使企业逐步发展成集施工、设计、咨询为一体的大型综合企业集团。

4.3 成立商品混凝土和混凝土构件制品公司

利用企业内部闲置设备和富余技术人员，成立商品混凝土搅拌站、商品沥青混凝土搅拌站及桥梁梁板、混凝土管道预制等各种混凝土构件制品厂，并向仓储运输、物流业拓展，以实现企业纵向一体化战略。

4.4 参与路桥基础设施项目投资建设

利用企业现有资金优势和地方政府进行合作，参与投资经营路桥建筑为主的BT、BOT 项目，或者趁机收购、兼并一些经营状况不佳、一时陷入困境的相关企业，占领更多的市场份额，以提高资本运作效率。

4.5 进军房地产投资开发市场

成立房地产开发公司和物业管理公司，对企业过去廉价获得的土地进行地产开发，既可以解决企业内部员工住房问题，又可以给企业带来额外的投资收益。

4.6 成立特种驾校和职业技能培训学校

利用企业现有机械设备和技术力量，申请成立特种机械设备及机动车辆驾驶员培训学校和职业技能培训学校，一方面可以提高自己员工的职业技术水平，另一方面还可以对外增加营业收入。

4.7 尝试酒店、餐饮、超市等行业经营

路桥施工企业一般涉及面广，与许多单位都会发生业务往来，日常宴请、聚会、表彰总结等活动较为频繁，应该让肥水不流外人田，实现自己内部消化，不但节约成本，还可以对外创收，同时解决一部分剩余劳动力的就业问题。

5 结束语

市场经济从来都是机遇和风险共存。 多元化发展虽然能给企业带来生机和发展，但如果运用不当，同样会弄巧成拙，甚至会让企业遭受灭顶之灾。 因此，企业要实施多元化发展战略，决策者必须充分估计外部环境风险，并结合自身优势，择机谨慎行事，决不能盲目向外寻求扩张。 当然，在竞争日益激烈的公路建筑市场，多元化也并非唯一出路，企业是否要走多元化发展之路， 一定程度上还要看领导们的信心和决心。

［1］刘友金.企业可持续多元化经营战略[M].北京:中国经济出版社,2008,1.

［2］裘晓东，祁俊云.企业集团多元化经营战略：基于核心竞争能力与经营资源剩余的模式[M].北京：经济科学出版社，2012，3.

［3］段从清，张凯.企业战略管理[M].武汉：湖北人民出版社，2011，12.