武汉市体育舞蹈培训市场发展的SWOT分析

刘 珮

（华中师范大学体育学院，湖北 武汉 430079）

武汉市体育舞蹈培训市场发展的SWOT分析

（华中师范大学体育学院，湖北 武汉 430079）

采用文献资料法，调查访问法，并借用市场营销学中的SWOT分析方法，对武汉市体育舞蹈培训市场发展的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，应把握当前的良好的市场发展形势，抓住机遇，化解威胁，并为正确的经营决策提出建议。

体育舞蹈；培训市场；SWOT；武汉

1 前 言

体育舞蹈作为一项新兴的体育项目，集艺术与健身为一体，自20世纪80年代传入我国以来，受到人们的广泛关注和喜爱。随着体育舞蹈运动的吸引力不断扩大，体育舞蹈参与人数迅速发展，体育舞蹈培训机构如雨后春笋般发展起来。虽然目前武汉市体育舞蹈培训行业发展势头良好，但存在市场发展尚不规范等一系列问题。趋利避害，将武汉市体育舞蹈培训市场做大做强，可以充分满足市民的市场需求，提高生活品质，有利于体育市场的资源整合，有利于体育产业整体更快的发展。

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

2 武汉市体育舞蹈培训市场发展的SWOT分析

2.1 优 势

2.1.1 硬件要求不高，便于开展 在体育舞蹈培训中，主要是通过老师的示范或视频来教学。教学手段主要是练习厅（地板必须是木地板）、相关的碟、音响、DVD等播放设备、镜子、偶然使用投影仪。相对于其他体育健身娱乐市场，如健身市场，需拥有大量的健身器材等，体育舞蹈培训市场的投资相对较少，损耗小，这样就大大加强了投资人的动力和可执行能力。

2.1.2 市场需求庞大 根据对武汉市部分体育舞蹈培训机构走访调查，参加体育舞蹈培训的人群中，学生人群占很大比重。武汉市作为中国第三大教育资源城市，学生数目庞大。据不完全统计，武汉在校大学生数目为69.35万。庞大的市场需求为武汉市体育舞蹈培训市场发展奠定了坚实的基础。

2.1.3 师资力量较为雄厚 在体育舞蹈教学过程中，教师素质的重要性日益凸显，教师的思想修养、技术水平、组织管理能力等将直接影响到学生积水水平的提高。

武汉市拥有武汉市体育舞蹈学校、武汉体育学院等国内知名舞蹈培训基地，全市从事体育舞蹈训练教学专业人员已达300余人，其中国际教师6人、国家级教师56人。强大的师资力量是扩展体育舞蹈培训市场的重要保障。

2.1.4 学习者资本投入相对较少，市场可以接受，消费成本相对较低 在学习与练习的过程中资本投入主要是培训费和服装费，按照现在武汉市的市场标准，一双普通的拉丁舞（摩登舞）鞋价格在100~150之间，耐穿性一般为半年左右，一身普通的练功服价格在150~200之间，再加上一个季度的培训费用600~900元。体育舞蹈的资本投入相对较少，对于武汉市一般的工薪阶层能够承受。

2.2 劣 势

2.2.1 市场准入门槛低 目前武汉市体育舞蹈培训机构众多，主管部门缺乏有效监管，不乏不具备教练资格的人员私自开展体育舞蹈培训，在硬件设施以及教学水平上均达不到要求，部分培训机构虽然硬件设施齐全，但是在教学方面敷衍行事，教练员技术水平低下、教学经验不足等情况并不鲜见。缺乏市场准入标准使得一些消费者对行业的期望值下降，影响行业发展。

2.2.2 不正当竞争现象严重 价格是市场经济运行的重要组成部分。定价是否合理，不仅影响产品销售的快慢、利润的高低、经营的成败，还影响社会资源的分配。

武汉市的体育舞蹈培训行业收费标准不一，有的俱乐部一季度收费900元，而有的俱乐部一季度才收取300元。价格的巨大差异，必然会影响消费者的选择。有些培训机构为了获得更多的生源，不是依靠自身的实力，而是通过“打价格战”的形式。

2.2.3 观念滞后，影响行业发展 中国几千年传统文化中，“中庸”“礼让”的思想一直是主流，在中国历史文化中产生深远影响，中国人讲究含蓄美，这是中华民族特有的文化形态和思维定式。而体育舞蹈作为一种舶来品，其特性是奔放张扬，讲究本身情感的宣泄，注重对个性的表现。因此，我国体育舞蹈运动员在训练及表演中往往对动作理解诠释不到位，展现不出力与美的结合。

2.2.4 市场经营中缺乏专业性人才 体育舞蹈培训市场作为体育市场的一个重要组成部分，他需要专业的懂营销、市场开发、机构管理的人才来对其进行发展。但是在走访的培训机构中，除了有一定专业技术水平的技术指导员和管理平时日程业务的工作人员外，很少有做市场开发、机构管理和增大市场影响力的专业人才，不利于一个企业的规模、声誉、效益的提升，不利于一个行业的做大做强。

2.2.5 行业监管缺失 体育舞蹈培训市场在整个行业上缺乏一个强有力的组织或机构来进行系统的管理。各个机构自成一体，对于培训的内容、培训的设备、培训的师资、培训的规模都没有形成一定的的规范，出现了很多体育舞蹈培训机构规模过小、竞争力弱、培训教师队伍参差不齐、课程内容不系统、市场发展混乱等问题，这些都将严重威胁其健康发展。

2.2.6 市场发展不均衡 市场发展的不均衡，主要是表现在培训机构的地理分布、消费者人群的构成、学习者男女生比例的失调。在调查中发现，体育舞蹈培训机构绝大部分分布在武昌区、洪山区。由于这几个区域学生群体密集，人口密度相对较大。培训机构在地位分布上主要是抓住学生群体，而忽略了上班族及老年人。男女比例也严重失调，使得有些同学因为缺失固定舞伴而无法进行长时间的配合练习。

2.3 机 遇

2.3.1 校园集体舞-华尔兹和全民健身运动的实施 2007年4月，教育部、国家体育总局、共青团中央启动了“全国亿万学生阳光体育运动”，并在2007年9月1日在全国中小学校全面推广《第一套全国中小学校校园集体舞》。校园集体舞是以华尔兹的基本步伐进行编排的，在全国范围内进行推广，让中小学生在舞动的过程中感受运动的乐趣。

国务院颁布的《全民健身计划》，指出全民健身关系到人民群众身体健康和生活幸福，是综合国力和社会文明进步的重要标志，是社会主义精神文明建设的重要内容，是全面建设小康社会的重要组成部分。

2.3.2 政策法规支持加强，巩固行业发展国家政策的大力支持 目前湖北省已经步入体育强省行列，省委省政府及省体育局多次要求，要加大对体育产业扶持力度，以政策落实为重点，力争在营造良好的产业发展环境上形成突破。同时，还要促进体育产业各门类统筹发展和加快区域体育产业协调发展。

根据《体育产业“十二五”规划》要求，“十二五”期间要加快体育市场法制化、规范化建设。建立、健全相关法规，完善监督管理机制，建立体育市场监管队伍，明确管理职能，规范市场主体行为，维护市场秩序，促进体育市场规范发展。落实相关税费优惠政策，推动体育产业企业的水、电、气、热等基本费用收费标准的调整。

2.3.3 经济发展迅速，人民生活富裕公民健身意识的提高 武汉市作为华中地区最大的城市，拥有常住人口978万人，人口的基数大，各种消费需求也就相对较大。随着武汉市经济的飞速发展，人均收入水平的不断提高，购买力的不断加强，恩格尔系数逐渐减少，人们开始更多的追求精神生活，服务消费，如居民增加体育活动、教育和各种娱乐活动的消费。

2.3.4 居民闲暇时间的增多 足够的闲暇时间是参与体育运动的时间保证。自上世纪九十年代起，每周的“单休日”制改为“双休日”制，并在劳动法中规定“八小时”工作时间。再加上每年的“五一”“十一”“端午节”“过年”等小长假的出现，人们可供支配的时间也随之增加。人们进行体育活动的时间得到了保障。

2.3.5 体育市场潜力巨大 当前我国体育产业整体的发展水平要落后于整个经济的发展水平。我国体育产业化进程起步不久，国民经济现时对这样一个新兴产业的拉动力和支撑力还不够，体育产业在规模、结构、质量和效益方面落后于整体的经济发展水平。

就湖北省而言，体育产业的发展也远远落后于江苏、福建、广东等地。2007年有学者对广州市的体育舞蹈培训市场规模进行统计时数据是100多家，而2010年在对武汉市进行调查才29家。武汉市在体育舞蹈培训市场相对于我国的其他发达城市还是存在相当大的差距，还具有相当大的挖掘空间和市场潜质。

2.4 挑 战

2.4.1 体育培训的规章制度的不健全体育市场对于我国来说还算是一个新兴的、后方的、快速发展的市场，我国的体育法规建设还没有跟上体育市场发展的脚步。现今，除了对培训器材的安全标准有规定之外，培训价格、培训质量、行业管理等等规章制度都属于一个空白的阶段，缺乏行业的规章制度进行约束。

2.4.2 群众基础薄弱，宣传不足 虽然武汉市目前参加体育舞蹈培训的人数已超过5万人，但是与其他体育项目相比较，群众基础相对薄弱，参与程度较低。对体育舞蹈运动的宣传工作开展不积极，武汉市每年都会举办各种体育舞蹈比赛，但是宣传报道较少，项目得不到扩张的作用。

2.4.3 综合性健身场所的加入 随着体育舞蹈学习者的增加，很多综合性的健身场所为了迎合消费者的需求，借助自己原有的场地和设备，增设体育舞蹈健身培训项目。作为非专业性质的综合性健身场所，教学的专业性和系统性远不如培训机构，但是一定的娱乐性和健身性使得一部分市场消费群体被其占有。部分市场分额的占有，成为培训市场很大的外来威胁。

3 武汉市体育舞蹈培训市场发展的对策研究

3.1 完善相关制度，加强行业自律

加强行业管理，规范行业行为，对于体育舞蹈培训市场已是迫在眉睫。市场准入门槛低、不正当竞争、监管的缺失、行业内部混乱等现象都需要一定的规章制度及相应的执行部门进行管理。

国家、省、市体育行政部门，应该对体育舞蹈培训市场的相关制度进行建立和完善，主要包括市场准入机制，培训老师的认证机制，市场运行管理机制，价格机制，结合武汉市的具体情况，还可以建立各个体育舞蹈培训机构的等级制度。用政府行为去加强和规范行业管理。

3.2 加强市场内部竞争力，培养体育市场人才

培训老师自身的技能水平是市场发展的基本，高水准的技术水平、高质量的教学效果是行业发展的核心竞争力。树立市场经济观念，提高市场营销观念，加强服务理念，加大行业的宣传，扩大消费群体。武汉有着良好的教育环境，利用良好的教育优势，产学结合，提高体育事业向市场经济转轨的适应能力。在对人才的培养方面，应该有针对性的培养于体育舞蹈技术、体育市场营销、体育市场管理、体育市场拓展、体育心理学等学科的相关性人才。

3.3 加大宣传力度

在良好的经济发展状态和充裕的闲暇时间的保证之下，体育舞蹈培训市场的发展必须依靠调动大家的参与欲望。欲望的调动固然脱离不了政府、社会组织、体育舞蹈培训机构的大量宣传。

作为体育舞蹈运动推行的主体力量，体育舞蹈协会和相应的行政机构要加大宣传的力度。借助各种媒介与赛事的形式宣传发展体育舞蹈运动，增强市民对它的认识，提高学习的欲望，培养消费市场，让体育舞蹈运动走进社区学校，特别是幼儿园、中小学和老年社区。

3.4 培育骨干企业，做大做强体育舞蹈培训市场

鼓励和引导市场的规模发展，对于那些有资格办规模以上培训机构的集体或个人，实行一定税收的优惠政策、规费减免政策，加大行业的市场占有率。

加大市场主体的多元化，大力引进外资企业。外资企业不仅仅是财力雄厚，体育舞蹈项目本身就是源于欧洲，在欧美国家的技术水平和市场培训能力都远远高于我国。打破武汉市的体育舞蹈培训市场外资零的现状，带来新的强有力的竞争力量，更有利于其发展。

4 结 语

武汉市有着很好的体育舞蹈群众基础，体育舞蹈培训市场的发展潜力大，同时也存在很多发展中的不足和威胁，但其优势与机遇更大。应当抓住如今发展的优势与机遇，制订相应市场管理的规章制度、树立好市场经济观念和营销观念，来规范市场发展，提高市场竞争力。大力宣传好体育舞蹈运动，对体育舞蹈培训市场进行推广和扶持，同时做好相应的培训服务。在相应的举措下，使武汉市的体育舞蹈培训市场健康的更快、更好的发展。

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1674-151X（2012）05-138-03

10.3969/j.issn.1674-151x.2012.05.070

投稿日期：2012-02-24

刘珮（1988 ~），在读硕士研究生。研究方向：体育教育训练学。