好风凭借力 送我上青天——《红楼梦》中薛宝钗的成功交际分析

⊙张素贤 李 华［河北大学公共外语教学研究部， 河北 保定 071000］

作 者：张素贤，河北大学公共外语教学研究部讲师，硕士，主要研究方向为英语教学；李 华，河北大学公共外语教学研究部讲师。

《红楼梦》里有一副对联“，世事洞明皆学问，人情练达即文章”，意思是把人情世故弄懂就是学问，有一套应付本领也是文章。这既是红楼梦所反映的主题，同时也体现了在中国这个“强交际环境文化”之下的人们交际的重要性和交际态度。我们以薛宝钗的成功交际为例，阐述“强交际环境文化”之下的交际特点。

一、薛宝钗的性格特点 薛宝钗是薛姨妈的女儿，王夫人的外甥女。她“面若银盘，眼似水杏，唇不点而红，眉不画而翠”“，罕言寡语，人为装憨”，容貌美丽，肌骨莹润，举止娴雅。她为人人所夸赞，美丽，大方，朴素，态度和蔼，为人随和，对他人体贴关心。薛宝钗不仅品格端方，容貌美丽，而且天质聪慧，博学宏览。

二、薛宝钗的价值取向 薛宝钗是一位“罕言寡语、随分从时”的淑女，更是一位“待人接物不亲不疏，不远不近”的世故之人，上至贾母，下至仆人，都对她交口称赞。薛宝钗的价值取向主要体现在群体取向和他人取向上。例如在五十六回“敏探春兴利除宿弊时宝钗小惠全大体”一文中，探春、李纨、薛宝钗等人商量如何将大观园的土地承包出去，不但园子有专人管理，而且还可以节省一些银子。但是挑选谁来承包土地来“弄香草”，平儿提了一个人，“跟宝姑娘的莺儿他妈就是会弄这个的”，宝钗连忙否决，认为用自己身边的人会引起贾府人的不满，让人小看。然后提出了一个人选，并阐明了理由：“……怡红院有个老叶妈，……是个诚实老人家，他又和我们莺儿的娘极好，不如把这事交与叶妈。他有不知的，不必咱们说，他就找莺儿的娘去商议了。那怕叶妈全不管，竟交与那一个，那是他们私情儿，有人说闲话，也就怨不到咱们身上了。如此一行，你们办的又至公，于事又甚妥。”这样的理由充分体现了她的价值观，为他人的利益着想，不能利己。在谈到年终的利益分配时，薛宝钗提议：“不用归帐，这个多了那个少了，倒多了事。不如问他们谁领这一分的，他就揽一宗事去。”这样既替家里省了钱，也考虑到了一线员工的利益，她认为既然园子有了生钱的渠道，那么所有承包的人到了年终“拿出若干贯钱来，凑齐，单散与园中这些妈妈们”，以免“里外怨声载道，失了大体”。那些人一年到头在园里当差，很辛苦，也应该让他们得到些好处，方可安抚众人之心，同时也阐明了这样做的好处：“也不枉替你们筹画进益，既能夺他们之权，生你们之利，岂不能行无为之治，分他们之忧”。这些话语体现了薛宝钗作为一个管理者的成功之处：考虑大多数人的利益，而不考虑个人的得失。

三、薛宝钗的交际策略 薛宝钗交际的成功有多方面的原因，其中很重要的一点就是她对人对事策略不同，虽然她的价值观表现为他人取向，但也灵活多变。薛宝钗极其看重的是他人的利益和看法，而不看重自己的喜好和得失，在她的交际中，重点体现的是他人取向。

1.如何对待贾母和王夫人 把贾府比做一家公司，贾母和王夫人无疑就是这家公司的董事长和总经理，是实权派的人物。如何对待贾母和王夫人，体现了薛宝钗的价值取向。

薛宝钗对待贾母是投其所好，讨好逢迎。在第二十二回（听曲文宝玉悟禅机 制灯谜贾政悲谶语），贾母“喜他稳重和平”，正值他才过第一个生辰，想给他办个生日宴会，贾母因问宝钗爱听何戏，爱吃何物？宝钗深知贾母年老人，喜热闹戏文，爱吃甜烂之食，便总依贾母往日素喜者说了出来。贾母“更加欢悦”。

王夫人是这家大公司的总经理级别的人物，王熙凤是代理总经理，掌管着公司事务的运作和人事的安排。薛宝钗对待她们的方式是不一样的。王夫人是薛宝钗的亲姨妈，她以外甥女的身份为王夫人出谋划策，处理家庭事务。例如：金钏儿跳井而死，王夫人非常内疚，向她哭诉。宝钗劝王夫人不要太内疚，金钏只是贪玩，失足落井，即便真的是投井自杀，也糊涂至极，不为可惜。为了安慰王夫人，她也提议多赏些银子。王夫人又想叫裁缝赶去给金钏儿做两身新衣服，宝钗忙说，自己刚做了两身，不用动裁缝了，给金钏儿正好，并且表明自己并不忌讳这些，让王夫人放心。试想王夫人能不感动吗？这不仅让她良心上好过一些，而且三言两语就将此事处理好了，如此高明的策略怎么能不让人钦佩呢？

2.如何对待王熙凤 王熙凤虽然是薛宝钗的亲表姐，但是她对薛宝钗有这样的评价：“不关己事不张口，一问摇头三不知”。王熙凤的个性张扬，世故圆滑，“最喜揽事办，好卖弄才干”，爱出风头抢功劳。兴儿评价她“只一味哄着老太太，太太两个人喜欢。他说一是一，说二是二，没人敢拦他。……估着有好事，他就不等别人去说，他先抓尖儿，或有了不好事或他自己错了，他便一缩头推到别人身上来，他还在旁边拨火儿。”所以对待这样的上司领导，不能给他出谋划策，以免让人猜忌和不满。薛宝钗在某个层面上与王熙凤有相同的经历，无论他们从出身还是家族势力来看，都有相似之处，在外人看来其二位女子都是金枝玉叶，大富大贵之人。论谋略与算计薛宝钗绝对在王熙凤之上，只是她一直忍而不发，也不会对她管理家庭的能力指手画脚，不能表现出自己比上司还有能力。相比之下，薛宝钗的交际手腕比王熙凤还要高明。

3.如何对待贾元春 贾元春是薛宝钗的表姐，也是她学习的榜样。因为贾元春是“贵妃”，地位和身份均高于她，所以薛宝钗对其极度地察言观色，处处附和贾妃，依贾妃的喜好行事，不做不让她喜欢的事情，处处体现出合作的态度。《红楼梦》中两次提到了她们的接触，更加验证了薛宝钗的处事能力和态度。例如，在第一十八回“隔珠帘父女勉忠勤搦湘管姊弟裁题咏”中，……贾妃让贾宝玉等人以“潇湘馆，蘅芜苑，怡红院，浣葛山庄”，各赋五言律一首，以试试众姐妹的才华。宝玉才做两首，正做“怡红院”一首，起稿内有“绿玉春犹卷”一句。宝钗转眼瞥见，便趁众人不理论，推他道：“贵人因不喜‘红香绿玉’四字，才改了‘怡红快绿’。你这会子偏又用‘绿玉’二字，岂不是有意和他分驰了？”她建议他改了，并且给出了修改意见“把‘绿玉’的‘玉’字改作‘蜡’就可以了”。这些文字体现了薛宝钗的交际策略，对待地位高的人要把自己的光芒掩藏，不要锋芒毕露，让人猜忌。

第二次描写贾元春和薛宝钗是在二十二回“听曲文宝玉悟禅机 制灯谜贾政悲谶语”一文中，贾元春差人送出一个灯谜儿，命大家去猜，“宝钗等听了，近前一看，是一首七言绝句，并无甚新奇，口中少不得称赞，只说难猜，故意寻思，其实一见就猜着了”。成功的交际者不会负面去评价别人，尤其是权贵之人，尤其是更不能表达自己的看法，不能显示自己的才华比人家还高，所以薛宝钗不会表现出一看就会，所以要说难猜，以体现主人的才能出众。

4.如何对待大观园中的众位姐妹和下人 薛宝钗对史湘云、林黛玉、香菱等是体贴关心，对待地位低的下人是适时的施与恩惠。她处事周到，办事公平，关心人，体贴人，帮助人。史湘云、林黛玉、香菱，没有经济来源，没有依靠，薛宝钗总是设身处地为她们着想，所以赢得了她们的心。尤其是史湘云，纵在绮罗丛中长大，但是无父无母的孩子，上有叔婶，受尽刁难，处境可想而知。正因生性豪放，别人只是看到她调皮乐观的一面，对她家中的遭遇，往往忽略。当袭人想让史湘云帮忙做针线活时，宝钗知道后，马上对她讲明史湘云“在家里一点做不得主”，“做活做到三更天”，“一来了就说累得慌”的苦衷，责怪她“怎么一时半刻不会体贴人”，并主动接去了要湘云做的活计。

薛宝钗是个“山中高士晶莹雪”，她饱读诗书，知书达理。她的才华在比她地位高的人和实权派的长者面前不能显露，那么在谁的面前显露呢？她是在和她地位差不多的大观园的姐妹们面前施展，她的审美观、绘画才能、做诗的才能、理财的能力都是局限在大观园中进行的，所以才体现了她是艳冠群芳的“牡丹花”，受到了大家的尊敬和欣赏。她懂得“藏拙”，懂得“太高人愈妒，过洁世同嫌”的道理，所以她积极跟随主流文化，尊重别人的文化，体现他人的价值取向，万事以他人为中心，最终取得交际的成功。

总之，交际行为也是本民族价值观的真实写照。中国人在“强环境交际文化”中的交际行为方面表现出来的群体取向和他人取向，在小说《红楼梦》中处处体现。本文通过强环境交际文化的特点和价值取向来分析薛宝钗的交际策略，不仅能更好地欣赏小说的主题，而且能更好地理解跨文化交际学的理论，从而对英语教学也起到积极的指导作用。

[1]贾玉新.跨文化交际学[M].上海：上海外语教育出版社，2007.

[2]胡文仲.跨文化交际面面观[M].北京：外语教学与研究出版社，1999.

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[5]梁镛.跨文化的外语教学与研究[M].上海：上海教育出版社，1999.