科尼中国港机部总监洪旭煦先生专访

科尼中国港机部总监洪旭煦先生日前接受本刊专访，介绍近期科尼的生产经营、市场推广、战略布局等情况。

科尼品牌自创立至今已有100多年的历史。作为世界领先的起重机制造商和服务供应商，科尼集团致力于为港航业、制造业、核工业等领域提供先进的起重机解决方案和服务。1996年，科尼集团在芬兰赫尔辛基纳斯达克朞MX交易所上市。目前科尼集团在全球45个国家和地区设有逾500家分支机构、服务网点和生产基地，现有员工超过1万名。2011年科尼集团实现销售额近19亿欧元，比2010年增长22.6%；营业利润1亿欧元，与2010年基本持平。

科尼集团的业务范围遍布世界各地，其中亚太区市场设有4个事业部：一是核电起重机事业部，主要生产核电行业所需的各种起重设备；二是服务事业部，主要提供起重设备的维修、保养等服务以及起重机解决方案；三是工业起重机事业部，主要生产桁车，目前是科尼最大的事业部；四是港口起重机事业部，主要生产重型叉车、码头装卸设备、船载起重机等。

在谈到市场推广情况时，洪旭煦总监表示，作为起重设备行业的高端品牌，科尼非常重视展会的宣传作用，力求通过展会加强市场推广，不断提升科尼的品牌形象。洪旭煦总监重点介绍了近期科尼组织和参加的一系列市场活动：2012年3月12日，科尼亚太高尔夫精英邀请赛在观澜湖高尔夫球会举行，科尼众多新老客户前来参加，活动充分展现了科尼人的风采和实力；2012年3月13—15日，第十六届亚洲码头运营商会议暨展览会在香港举行，科尼展台吸引了大量专业观众前来咨询；2012年3月15—18日，第十四届中国西部国际装备制造业博览会在西安举行，科尼首次参加即成为逾1500家境内外参展企业中的一大亮点。

采访中，洪旭煦总监表达了对中国市场的高度重视。科尼集团早在20世纪90年代就进入中国。经过多年发展，目前中国市场已成为科尼集团在亚太地区最重要的市场。中国不仅是科尼集团工业起重机和科尼叉车的生产基地，而且是科尼集团亚太地区总部所在地。除在上海和大连建有3家工厂外，科尼还与其他企业开展合作，在中国广泛建立生产基地。洪旭煦总监表示，中国已经成为世界经济增长点，中国市场是科尼全球市场的重要组成部分。围绕增长这一主题，科尼将采取以下措施进一步开拓中国市场：第一，布局中西部市场，此次参加第十四届中国西部国际装备制造业博览会就是其中重要一步；第二，发展子品牌，丰富产品链；第三，推动管理人员本地化；第四，继续扩大服务网络；第五，在采取直销方式的同时，发展代理商和经销商。