要刊速览

健怡激浪志做百事旗舰产品

《广告时代》2012年3月5日刊

健怡激浪于1988年上市，是百事公司第8个零售额超过10亿美元的碳酸饮料品牌。2011年，在整个饮料行业销量下降0.5%的市场环境下，健怡激浪的销量依然有2%的增长。它还积极赞助美国赛车联合会（Nascar，纳斯卡赛车）和大学篮球比赛等主要受众为男性的活动。健怡激浪的男女消费者分别占60%和40%，其市场增长主要是由男性消费者带来的。

百事公司激浪和风味含气饮料市场营销副总裁Brett OBrien透露，随着品牌的成长，公司意识到需要为激浪投入大量优质的营销资源。在消费者对健怡软饮料的接受程度日益提升的消费趋势下，健怡激浪推出了第一个专门为该产品定制的口号：“耶，味道如此之好”。去年，百事公司还特地为健怡激浪任命了一位专门负责该产品推广的高级市场经理——Emily Silver。

3月，健怡激浪还投放了由Nascar明星Dale Earnhardt Jr.代言的新广告，Silver透露，在现实生活中，Earnhardt也在尝试低糖饮食，而他正好又在健怡激浪的目标消费群体中具有极大的影响力。OBrien表示，所有的营销举措都旨在鼓励既有消费者消费更多的健怡激浪，同时吸引更多的新消费者，让这款历史并不悠久的饮料看上去像是个老品牌。

优化搜索引擎结果页面

《目标营销》2012年3月刊

社交媒体在吸引消费者方面的能力是无可否认的，而且其作为一个广告平台的重要性也在与日递增。不过，社交媒体对搜索又有什么样的影响呢？

第一，社交媒体强化品牌搜索结果：广告主可以利用社交媒体的内容来提升其公司、品牌在谷歌和其他搜索引擎结果页面的排名，比如在谷歌上搜“麦当劳”，其官网链接、页面描述、Facebook和Twitter主页、Google+、维基百科等都会出现在搜索结果中，这样也能尽最大可能满足消费者特定的搜索需求。

第二，社交媒体对品牌的正面影响需用心经营：同样是知名快餐品牌，拥有5000名粉丝的赛百味的Twitter页面却出现在谷歌搜索结果的第三页，这同拥有23万多名粉丝的麦当劳不可同日而语，粉丝数量的众多也使其在Google+上的朋友圈子比其竞争对手要大3倍以上。

第三，执行细则：不要将注意力放在一种社交媒体上，而要兼顾消费者不同的媒体习惯；让品牌的所有社交网络页面都出现在搜索结果中；搜索结果首页的网站要由本公司管理；优化链接锚文本，使搜索首页的6个结果能更全面地反映公司的特征。

小众社交媒体的大营销价值

《战略》2012年3月刊

相对于Facebook和Twitter等大众化的社交媒体，照片分享类应用Instagram、基于用户兴趣的Pinterest网站、基于地理位置的手机服务网站Foursquare和基于地理位置的社交游戏平台Gowalla可算是小众社交网络。随着它们对某个细分群体吸引力的日益增长，其独特的营销价值也逐渐显现。

Instagram从2010年10月推出后，在8个月的时间里就吸引了500万名用户，到去年年底，其用户数量达到了1400万，被誉为苹果公司2012年年度应用。Instagram供具有某种兴趣的好友之间分享图片，其运作原理同Twitter类似，可以为自己添加说明、关注别人并被别人关注。

加拿大旅游委员会（CTC）就是通过Instagram进行营销的机构之一，它倡导旅行者到该平台上分享在加拿大旅行的图片，从旅行者的角度，让加拿大看上去更加真实。上个月，在app推广的基础上，CTC还为国外旅客开通了网站Keepexploring.ca，让用户在上面展开互动。CTC方面表示，这样的推广与传统的旅途见闻展示不同，是让旅行者之间进行交流。作为一种年轻、时尚的社交平台，Instagram上的信息真实可靠，让品牌主可以根据用户的真实喜好找到目标消费者，更加精准、更加容易地同他们开展对话。