用特写镜头发现机会

秦湖

2012年5月14日晚10点40分，由中央电视台摄制的美食纪录片《舌尖上的中国》开始在央视综合频道首播。节目播出仅5分钟后，纪录片的导演陈晓卿便接到了一个来自上海的神秘电話。此人称。他是一位专业出版商，现在上海出差，刚刚看了《舌尖上的中国》，觉得很不错，所以就立即打来电話。想与他们合作出版这部纪录片的图书。

对此，陈晓卿不免觉得很惊讶。因为他之前曾经拿着样片和书稿雏形，找过出版圈内的一些大腕。但是，这些出版商对这样的题材均持谨慎的态度，结果都委婉地拒绝了他的出版建议。没想到，今天晚上节目开播才5分钟，就有独具慧眼的出版商主动找上门来。陈晓卿当即表示，如果届时要出版图书的話，会优先考虑他的合作请求。

金子的光芒终究是耀眼夺目的。在《舌尖上的中国》开播后的第二天上午，“舌尖”便立即在网络上引发了强烈的蝴蝶效应。一时间。后知后觉的大量出版商闻风而动，开始蜂拥跟进。200多家出版机构争抢该图书的出版版权，竞争很快就进入了白炽化。

最终，凤凰联动与光明日报出版社以强强联合、优势互补的联合出版方案，获得了中央电视台的认同和出版官方授权。在图书的出版筹备会上。导演陈晓卿向大家透露了那个神秘的人物：“节目播出的当天晚上，北京凤凰联动文化传媒有限公司的总裁张小波。就是那位第一个打进电話的出版商。”

时间就是金钱。接下来，两家出版商争分夺秒地抢进度。仅用一个多月的时间，中文简体版的《舌尖上的中国》便完成整个图书的定稿、设计和出版发行。2012年6月19日晚播出的《新闻联播》，用了16秒钟的篇幅报道了图书版《舌尖上的中国》。此则新闻一经播出。凤凰联动的电話几乎被订货商打爆。图书的订单也从原先的20万册，一下子剧增到80万册。

此外，海外媒体对此书也非常关注。在今年法国春季戛纳电视节中，这部纪录片同时获得了多国媒体和机构的认可和好评。所以，海外市场的前景也是不容置疑的。

说到这里，人们不禁要问，同样的一部片子，为什么当时别人就没有看出其中蕴藏着的巨大商机呢?

“直觉，就是凭着多年的出版经验，我知道这个题材的图书一定会火。”张小波掩饰不住图书大卖的兴奋。如是对记者说道。

事实上，张小波很早之前就是一位颇有名气的作家。1992年因生活际遇，才揣着借来的两万多元开始了书商的生涯。作家出身的他，加上长达20年出版经验的积累。最终培养出了灵敏的商业嗅觉，练就出了不同于常人的独到眼光。

每个人都有自己的特写镜头，关键是你用它去发现什么、捕捉什么，张小波独具慧眼地发现了“舌尖上”的财富。其实也验证了这样一句話，那就是：厚积才能薄发，眼光成就未来。

编辑张金余