专业化亮剑海外树立SINOPEC旗帜

2012-05-31庄田

中国石化 2012年6期

□庄田

□2007年6月6日，SINOPEC润滑油在新加坡召开新闻发布会。

“十年磨一剑”，润滑油公司积极推行国际化发展战略，依靠坚持不懈的努力，取得了令人振奋的成绩。如今，SINOPEC润滑油已走出国门，香飘东南亚、大洋洲、中亚、中东和南美。

运筹帷幄决胜千里靠战略

要实现从国内名牌向国际名牌的转变，首先要审时度势，制定正确的发展战略。润滑油公司决策者们根据总部的指示，认真分析形势，认为中国石化润滑油有品牌优势、质量优势、性价比优势、差异化产品竞争优势和高起点的后发优势，有着国内其他任何润滑油品牌所没有的优越条件。为此，中国石化润滑油制定了“一个思路”、“三个目标”、“三步走”的发展战略。

一个思路：依托中国石化海外业务发展，探索国际化合作与发展模式，增强海外运作能力，提高产品国际市场竞争力，扩大中国石化国际影响力，打造中国石化润滑油国际化知名品牌。

三个目标：一是在国际市场上塑造中国石化润滑油品牌形象，让世界认识、认同、喜爱、愿用中国石化润滑油；二是在国际市场上开展多层次的对外经贸和经营合作，掌握国际化发展和运作模式，积累海外可持续发展经验；三是提高产品国际化竞争力，扩大海外业务合作领域，实现海外经营与生产加工一体化发展，培育新的效益增长点。

□2010年10月8日，SINOPEC参与V8赛事。

三步走：第一步组建专门机构，统一海外润滑油营销业务，开拓亚太市场，扩大海外市场销量；第二步输出品牌和技术，海外设立代加工点、建生产厂，实现海外生产销售一体化；第三步增设海外派驻机构，构建海外营销网络。

正是在这一国际化发展战略的指引下，中国石化润滑油才得以海外扎根，纵横四海。

夯实基础积蓄能量促腾飞

中国石化润滑油首先从组织架构上打好基础，为科学生产、灵活经营、提高质量提供保障。2003年，润滑油公司在市场营销部内设立了国际市场部。三年后，国际市场部独立出来，进一步加大了国际市场开发力度。

□2010年5月11日，新西兰商家第一次接收SINOPEC润滑油。

其次，强化前后端协调，为国际市场开发提供支撑。按照前端专业化、后端平台化的原则，前端分设市场开发部、配套用油支持部、技术支持部、销售业务部和综合管理部，后端突出管理、协调功能，前后配合，给力国际化发展。

再次，建立制度保证体系，确保管理科学化、规范化。遵循“集中管理，统一经营”的原则，润滑油公司先后制定、修订了《润滑油公司产品出口工作的规定》、《出口产品管理办法》、《出口产品生产运作流程》、《出口产品包装标准和规范》、《出口产品生产供货程序》、《出口订单评审程序》、《国际市场开发及作业指导规程》等一系列规章制度，从各方面建立、健全、完善、细化制度和规范。

此外，在现场管理、人才培训等方面做了许多扎扎实实的工作，打好了腾飞的基础，积蓄快速发展的能量。