特色靠垫

靠垫是一种集实用性和装饰性为一体的商品。室内放一个造型别致、独具特色的靠垫，既实用又有较强的装饰效果，经营特色靠垫是个不错的小本项目。

经营要点

第一，在个性化上下功夫，最好形成系列，针对消费对象的需求设计不同品种的靠垫。比如针对喜欢躺在沙发上看书看报的人，设计既可以头靠又可以托肘的靠垫；为小孩设计凹形圆座垫，这样不致于使小孩光屁股受凉；为青年男女设计附有卡通人物绣像、动物造型和偶像形象等，既可以靠又可以舒适地抱在怀里的靠垫。

第二，在保证舒适前提下进行有创意的设计。靠垫可以调节人体与家具的接触，调整靠椅和沙发的柔软度，有助人们消除疲劳。制作和设计的靠垫必须突出人性化的特征，根据不同用途确定经营特色和品种。如汽车用的靠垫最好可坐可靠；办公室、公议室的靠垫要突出庄重典雅，与沙发和室内装饰协调；娱乐场所的靠垫款式时尚、色彩明快。

第三，根据不同的靠垫选择不同的质地和花色布料，保证加工质量，特别是填充物的质量要保证上乘。

第四，开展好促销和定制业务。全面到位的促销，是保证开店初期客源和打响名气的关键。定制业务是满足个性化需求的重要途径，可以提高顾客消费粘性，也为商家开辟财源。

投资收益

该项目开创初期投入资金在1万元以内即可，可以先设计制作样品，对外委托加工，资金充裕和业务量较大后再自办加工厂。目标顾客定位上选择中高层消费者，侧重于年轻人。产品推广要有新意，必要时可以开展“有奖征集靠垫创意设计”活动，这能起到广告和促销的双重效果。

靠垫属大众化商品，成本透明度大，价格不宜过高，根据不同类型，盈利空间以30％～40％为宜。

编辑／石祥新

专业颈部肩部按摩店／薄志红

一、市场前景

越来越多人不得不承受来自工作和生活的巨大压力，精神长期处于紧绷状态。长此以往，势必造成睡眠质量低、情绪低迷，甚至诱发精神疾病。按摩颈部和肩部是缓解精神紧张的很好途径。基于此，抓住商机，乘“需”而入，开一家专业颈部肩部按摩店，兴许会给你带来滚滚财源。

二、投资分析

专业颈部肩部按摩店选址一定要在写字楼、办公楼相对集中区和白领生活区。这里的人群相对都更需要放松紧张的精神，对颈部肩部按摩的需求比较强烈。门面不需要太大，35平方米左右即可。开这种规模的专业颈部肩部按摩店，前期投资一般需要5.5万元左右。其中包括店面首季租金1万元，店面的装潢大概需要8000元，购买几张按摩椅、按摩床、颈椎缓解治疗仪和其它一些必需品需要1.2万元，宣传费用、雇佣二三名按摩师首季工资和办证费等2.5万元。

三、收益分析

专业颈部肩部按摩店会有不错的收益。一般根据按摩时间收费，每小时每人20元，如每天接待顾客累计按摩时间达到30个小时，每天营业收入6D0元，每月收入1.8万元。按这个水平计算，除去按摩师工资和房租费等各种费用支出，经营者每年至少收入5万元。

四、经营建议

1做好前期宣传。开专业颈部肩部按摩店建立稳定的顾客群非常重要，所以在开店前期必须先广告宣传。宣传到位了，才能吸引顾客。专业颈部肩部按摩店经营者不妨采取多种形式去做宣传，可采用印制宣传单到有这方面需求人群集中的区域去大量散发和把宣传单贴到办公楼、写字楼告示栏进行宣传。宣传单上必须标明收费标准、店址和联系电话等信息。如果资金允许，经营者也可采取在当地电台、电视台和报纸等媒体做广告宣传。这些宣传方式一般都会收到很好的效果。

2聘请专业素质高的按摩师。开专业颈部肩部按摩店，最重要的是按摩师。即使通过宣传把很多顾客吸引到了店里，但按摩师不专业又没有资质，照样无法稳住客源。专业颈部肩部按摩店经营者，必须本着“开专业店”的思想，聘请具有按摩师资格证的专业人士。虽然请有资质的按摩师需要多付出一些工资，但这是吸引和留住顾客的不二法宝。在服务方面，经营者必须对按摩师提出严格要求，对不认真“工作”、服务不到位的及时辞退，不要因按摩师不合格而毁了专业颈部肩部按摩店的声誉。

3服务方式要灵活。想通过按摩颈部肩部缓解紧张状态的人并不少，他们也不怕花钱，但他们可能没有时间。基于这种情况，专业颈部肩部按摩店经营者从增加收入的角度出发，如果条件允许不妨开展上门为顾客按摩的服务。如顾客有需求，可打电话进行预约，经营者按照约定的时间派出自己的专业按摩师上门服务。上门服务可适当提高收费。上门服务既满足了顾客的需求，又为经营者多开辟了一条赚钱之路。

编辑／石祥新