时尚草鞋 一双3元 卖价15元

同样一双草鞋城乡两重天

“爷爷脚气重了，特别遭罪。”1999年，李惠月在西安打工，接到老家的这个电话，急得不行。自己端盘子、卖保险，贪黑起早，还是没钱。她省吃俭用攒钱买了一双凉鞋，爷爷却看不上：“以前穿草鞋，根本不长脚气。还是你爸编的这双草鞋好！轻巧、舒服、凉快！”看到爷爷爱不释手的样子，她心动了：以前这么多人喜欢草鞋，养脚，还会勾起怀旧情结，肯定好卖！

李惠月决定尝试一下。她让父亲编了20双草鞋，挂在自行车上，挨村叫卖：“草鞋，卖草鞋!”这一喊引来很多人围观：“让我们穿草鞋？小看咱农村人!我们都会编，你看谁穿了？”嘲讽起哄中，李惠月落荒而逃。一进门，父亲劈头一句：“我说不行，你还不听，这下死心了吧？”哭过之后，李惠月明白了：城里人不会编，我到西安卖去！

没想到，草鞋半天就卖光了。刚到家，父亲就乐颠颠地说：“西安的万经理打电话了，刚撂下，要50双草鞋！让明天送过去。”

李惠月一边张罗全家人编草鞋，一边赶印名片：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”全家人忙了半夜。第二天一大早，李惠月的草鞋进了西安的鞋店，每双10元。她没马上回家，沿着大街走，看见鞋店就发名片，还给店主看样品。十几位感兴趣的店主提出了同一个条件：代销，卖完了再结账。李惠月答应了。

哥哥帮忙跑销售，李惠月负责鞋子的质量，爸爸负责组织人生产。月底一算账，李惠月净赚了6000多元！工人们多的拿到700元，少的也拿到500元，皆大欢喜。不久，学市场营销的表弟高翔雨也入厂了，李惠月如虎添翼。

一天，李惠月到西安市的威龙鞋城推销。摊主李女士两天卖出了40多双。鞋城里其他商户也纷纷要货。这下，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，不得不加班加点，每天的销量提高到5000双。

薄利多销打开新渠道

麦秆鞋卖得更火

2001年9月，李惠月发愁了：草发黄了，拿什么编鞋子呢？员工都放了假。父亲劝她不要着急，戴上草帽就要出去找草。看着父亲精致的草帽，李惠月眼前一亮：“爸，麦秆能编鞋吗？”

第二天醒来，李惠月一眼就发现枕边放着一双麦秆鞋子。看着父亲布满血丝的眼睛，她一下子就明白了：为了编成这双鞋子，父亲尝试了整个晚上，终于找到了窍门。要让麦秆更有韧性，就要边编边洒水；水浇多了，鞋子容易出现斑点不好保存，水浇少了又不柔韧。试穿后，他又发现单根麦秆编的鞋子不结实。怎么办？他试着把3根麦秆拧成一条草绳，再编鞋子。编了8双后，他终于掌握了窍门……李惠月忍不住哭了，她太明白了，一个巨大的原料天地打开了！

不到一个月，麦秆鞋卖遍了西安市，连兰州和太原的客商也来了。李惠月再次扩大生产规模。

9月天气慢慢变凉，麦秆鞋进入淡季。怎样提高销量呢？李惠月到太原调查市场，发现宾馆里的纸拖鞋沾水爱烂。如果草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！她找到宾馆经理，对方认为10元钱太贵，没谈成。既然嫌贵，那就开发便宜的产品。李惠月马上组织编织能手做试验，新鞋子出来后，立即到延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子说：“还是贵，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上可以商量，我先送你们20双，让客人试穿一下，听听他们的意见。”4天后，王经理打来电话告诉她，宾馆每月需要3000双，每双5元钱。李惠月最初觉得每双鞋2元钱的利润太少，但后来一想：按这个价格算，一个月就可以挣6000元钱，全市这么多宾馆，一个月该有多高的收入？想到这里，她爽快地答应了。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月，草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。

注重款式与质量发展后劲更足

为了抓住老人孩子的心，李惠月开发了麦秆棉鞋，鞋底还刻上防滑条纹，又暖和又安全。为了抓住时髦女孩的心，她开发了漂亮的彩鞋和情侣鞋。情侣鞋又称对儿鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织了“LOVE”的红色图案。为了抓住特殊要求的客户，她还定做鞋，鞋面上编上励志语、问候语和指定图案。目前，定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物、定情物。后来，她还开发出了玉米皮草鞋，更柔软、舒适，保健按摩作用更明显了。

为了保证质量，李惠月严格规范麦秆和玉米皮的质量。为了防止联合收割机破坏麦秆以及玉米皮，麦子成熟前，李惠月就与农民签合同，高价收购原料，条件是必须用镰刀收割、人工掰玉米。

2004年，她投资40多万元兴建的厂房竣工了，还买了两辆运货车。到2006年，李惠月成立了西安盛世桃源工艺品厂，除了草编鞋，还生产草编垫子和草编工艺品。目前，李慧月正在发展代理商，草鞋最低的批发价3元钱，零售价15元以上。

（责编：王天军）