“儿童电子书”的财富传奇

萧雨

两万本有声电子书360元看一年，家长每天1元钱，孩子赢在起跑线！投资2万元赚回5万元，另赠四天三晚港澳双人游！

《一千零一夜》、《格林童话》……当这些我们熟知的儿童故事，变成一个个生动有趣的有声电子书展现在孩子们面前时，他们获得的不仅仅是阅读的快感，而且是更加深刻的记忆和更加浓厚的学习兴趣。新颖的儿童电子书也为创业者带来了巨大的商机，让一些捷足先登的人一夜暴富。

创造这个奇迹的叫詹兰英，一个30多岁的奇女子。

电子时代PK传统阅读

“小嘛小儿郎，背着那书包上学堂，不怕太阳晒，也不怕那风雨狂……”很多人都会哼唱这首承载着童年美好记忆的儿歌。书是伴随我们成长的好伙伴，但随着时代的变迁，它却成了孩子们甩不掉的“负担”。

汪晓庆是詹兰英舅舅家的孩子，他最怕的就是作文，老师让他多看课外书，特别是一些经典的名著，可他看着那些如砖头一样的书就头痛。上初中的时候家里装了电脑，一次他无意间发现网上有电子版的小说，他从此迷上网上读书，从《三国演义》到《红与黑》，古今中外的名著他竟然看了几十本。慢慢地他的写作水平提高了，到初三的时候，他参加区作文大赛还获得了银奖。

詹兰英的侄女詹婧不到5岁，小詹婧的爸爸为了让宝宝有一个好的学习环境，把网线断了，把电视停了，从书店买来许多儿童书，可每次让小詹婧看的时候，她不是喊肚子疼，就是要尿尿，一堆花花绿绿的书成了摆设。詹婧楼下住的是一位幼儿园老师，她家宝宝正好与詹婧同龄，爸爸有意让小詹婧多到她家玩玩，一段时间后爸爸发现小詹婧的知识面突然宽了起来，一到晚上还吵着要给爸爸妈妈讲故事，什么灰姑娘、白雪公主，什么鸡蛋为什么会浮到水面上，有些连大人都觉得很新鲜。“我们都是在电子书上看到的。”邻居家的宝宝一语道破天机。詹婧的爸爸对詹兰英说：“还是那位老师有办法，她找人把一些儿童故事做成了电子书，有声音有图像，放在电脑里，没有一个宝宝不喜欢看。”

哥哥的一席话让詹兰英心头一振：看样子在电子时代，不管是大孩子还是小宝宝，都迫切希望能从枯燥乏味的传统阅读中解放出来，孩子的需求蕴含了巨大的市场，这其中大有文章可做。

2.3万本电子书上网

市场营销专业毕业的詹兰英，本来有一份很好的工作——上市公司国风塑业合肥区域经理，月薪不菲。但两个亲戚家孩子的变化打乱了她的心。

她工作之余开始研究起电子书行业的现状与未来。她了解到，早在2000年底，教育部就发布了《关于在中小学实施“校校通”工程的通知》，提出用5-10年的时间，使全国90%左右的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源。从2010年开始，北京、上海、成都、广州、深圳、大连等大城市的中小学，已开始电子书包教学模式的实验和研究。而国家统计局第五次人口普查显示，我国0-14岁的人口为2. 9亿，全国儿童月平均消费额为872元，最高的广州地区高达1210元。不论是从政策层面还是从市场层面上看，儿童电子书开发都是一个朝阳产业。

詹兰英开发电子书的信心更加坚定了。她一边利用晚上的时间学习安徽大学计算机专业的课程，通过了统一考试，获得了该专业的本科文凭。一边南下浙江大学，找到计算机专家张三元教授，探讨儿童电子书的数据库架构。同时她还广泛接触儿童教育专家张强、储天一、柳瑞林先生，形成了儿童电子书开发的体例。

2011年初，詹兰英辞职创办了儿童电子书开发工作室，取得了“宝宝快乐岛”商标的合作使用权，在浙江大学、安徽大学计算机学院的帮助下，成功开发、引进了23000多本电子书，涉及语文、数学、英语、自然、历史、音乐、美术、品德等多方面。她将电子书的收录范围从课本拓展开来，不仅有各年级教科书的内容，也有丰富的课外读物，比如：《唐诗三百首》、《安徒生童话》、《剑桥英语》、《上下五千年》、《幼儿画画入门》，特别是一些国学经典也一一收录其中，有《弟子规》、《三字经》、《大学》、《道德经》等等，特别适合小学高年级以下的儿童学习。

家长只要每天省下一元钱，就可以让宝宝看一年的电子书，而且先期购买年卡的还可获得一套“宝宝神笔”和“练功魔板”，宝宝可以一边看书一边在练功板上练习，以加深学习效果，神奇的是，这种笔写的字、画的画可以用湿布擦掉，即使不擦，几个小时后自然褪色，就是宝宝无意间写到了墙上和被单上也无需担心。

让代理商快乐发财

电子书让孩子开心，家长宽心，更让一些创业者赚钱省心。

安徽黄山的程琳是个一岁宝宝的妈妈，养宝宝后她就一直没上班，她一边带宝宝一边推销儿童电子书阅读卡。“这个东西做起来太容易了，电子书有声有色，孩子们喜欢看，总部还送了那么多科技含量高的礼品，家长一年就花个360元，也就是两顿肯德基的钱，都觉得值得。”程琳告诉记者，“还有就是总部的利益分配体系好，不仅我们代理商有钱赚，还设计了幼儿园的利益，大家都有钱赚，加上东西好，当然好推销了。”事实确实如程琳所言，她仅年前一个月就卖了320张卡，赚了6万多元！

浙江义乌的张星昌大学毕业后选择了好几份工作，都不如意，他从安徽老家一个朋友那里了解到电子书的事，随即投资1.96万元成为江东区的儿童电子书阅读卡代理后，一方面到幼儿园、社区推销，一方面通过与儿童医院、保健站合作，不到20天，200张卡就销售一空，除去给合作单位的佣金，纯赚4万多元。

“我们不做暴利，我们把暴利留给代理商。”詹兰英对记者说。做一个县级城市（包括地级城市的区）的代理商只要买200张卡，做一个省会城市辖区的代理商只要买400张卡，代理商可以低至2.7折拿货，就是每张卡给中间人几十元甚至100元的佣金，代理商一张卡也能赚160元以上的利润。

对于先期代理的创业者，詹兰英还给予特别的“快乐”奖励，即赠送代理商双人港澳感恩之旅，香港三天两晚、港澳四天三晚、香港迪士尼游、港澳五天四晚4种形式任选一种，在港澳期间的吃住游费用全包。先期加盟的代理商在代理基数外，每多买200张卡还可以多送两个港澳游的名额，代理商可以馈赠给满意的合作方，比如教育局领导或幼儿园园长。詹兰英说，她这样做是把自己的利润拿出来回馈代理商，为的是让大家在赚钱的同时享受人生的快乐，然后集中精力把市场培育好。

从今年2月份开始，相关媒体开始关注儿童电子书项目，“火是必然的。”詹兰英自信地说，“但对于一个炙手可热的市场，机会只属于先知先觉者。”

编者按：儿童电子书项目确实是一个难得的好项目，一是有广阔的市场需求，二是容易让家长接受，三是代理商能快乐赚钱。本刊是全国首家报道此项目的杂志。