我国家电行业营销渠道研究

2012-05-08留晓哲

商场现代化 2012年21期

留晓哲

[摘要]随着我国近年来家电行业的不断进步，我国的家电需求不断膨胀，市场也出现了繁荣的景象，但是我国的家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决，本文拟以我国家电行业的现状为出发点，探析其营销渠道的问题所在，并进一步提出改进建议，以期对我国的家电行业发展研究提供一些参考性意见。

[关键词]家电行业营销渠道问题研究

近年来，随着我国人民物质水平的不断进步，各类消费市场也出现了蓬勃发展的场面，尤其是伴随着人民日常生活的家电行业，更是出现了前所未有的繁荣景象，如今，我国家电行业的总容量已经突破了1.2万亿，其中9成以上的产品销售在线下方式进行，本文将从家电的现状出发，结合实例，研究现阶段我国家电行业的营销渠道。

一、我国家电行业营销渠道现状

针对以上这些传统的营销渠道手段，我国的家电行业也呈现了一下几种特有的景象：首先在渠道的长度上，各类家电厂商为了在众多的品牌中提高自身的竞争力，降低家电本身的价格，不断地压缩在商品营销渠道中产生的费用，尽一切可能减少不必要的成本点，同时还要与经销商合作，降低渠道成本，为其提供尽可能高的盈利，在这样的模式下，消费者与厂家的距离越来越近，更好地享受到竞争带来的价格优势；其次在营销的重点上，厂商将宣传的重点放在了与消费者直接接触的点上，而不是传统的经销商的位置，如今只有近距离将优势摆在消费者面前，才有可能从根本上提高产品的销售业绩，购买者也可以根据自身情况，更近距离地与厂家接触购买适合自身需要的家电产品。

二、我国家电行业营销渠道弊端

虽然我国的家电行业出现了前所未有的繁荣景象，但是在各类品牌竞争与营销渠道的竞争中，我国企业的运作仍然不够成熟，存在一些亟待解决的问题。

1. 渠道成本高

近几年来，我国的家电厂商虽然已经采取了一些新颖的销售模式，但是在多数的品牌中，其重点仍然停留在传统的分销模式上，在分经销商一层一级的分割中，成本也随之不断提高，在销售的效率上由于渠道众多而显得管理工作复杂，效率低下，这样的情况下，厂家只能够不断降低价格，压缩自身的利润。

2. 渠道选择难

在众多的家电企业中，由于每个厂家的生产能力不同，针对对象不同，从而其产品的针对方向也不尽相同，因此需要寻找一些中间分销渠道，但是如何选择分销渠道，如何有效管理分销渠道人员，如何与其分担利益，对厂家而言十分为难。国内一些家电品牌已经根据自身特色创造独特的营销方向，如美的、海尔等坚持与苏宁、国美等家电卖场合作，格兰仕等就直接面向海外市场。

3. 渠道沟通慢

在销售中，家电厂商十分重视消费者的使用反馈，在这样的反馈调查或者市场调查中，由于中间分销渠道商的原因，造成厂家并不能够直接与消费者接触，及时有效地了解到市场信息与产品使用信息，而只能依靠中间渠道经销商，这样曲折的传递过程势必会造成调查的效果不高，对象不够甚至调查结果传递具有延迟，厂家不能够及时了解到信息，如果中间商提供了虚假的信息，更是会对厂家的生产与后期销售造成严重的影响。

三、我国家电行业营销渠道建议

在家电行业如此兴盛的今天，良好的生产厂家依旧需要良好的营销渠道来进行支撑，因此针对目前家电行业的渠道问题，我国需要尽快完善自身，构建成熟的家电行业。

1. 创造共享意识

家电行业不仅仅是厂家与消费者之间的二者简单关系，而是一个完整的利益链，彼此都需要与其它经销商进行合作，虽然牵涉到利益问题，但是彼此又需要依赖，因此从整个利益链的各部分来说，每一部分的人员都需要做好，相互之间共享价值，共同合作，做到合作互赢的效果，一起和谐稳定地发展。

2.创建合作联盟

合作联盟的创建有利于企业在自身的行业建立强大的竞争力，不仅在自身的产品生产与营销上，各部分成员都能够平等分享利益，也能够在困难的时候共同承担风险，大大提高了自身的市场抗击打能力，保证自身在激烈的市场竞争中长期稳定地立足，避免各部分成员孤军作战造成资源的浪费与市场地位的起伏。

3. 拓宽营销渠道

随着我国加入WTO，我国的产品与世界接触的机会越来越多，要拓宽自身品牌的影响力就必须将市场面向全世界，接收更多品牌竞争的考验，由于我国加入世界竞争才刚刚起步，因此中国家电行业在世界竞争中如何立足，还需要在进程中不断摸索、总结，创造自身的一片天空。

四、总结

总的来说，我国的家电行业正在蓬勃繁荣地发展，如何利用好国际市场的机遇，将我国家电品牌行业发展得更为成熟，同时提高自身影响力，是我国家电厂家应该考虑的，只要我们不断创新，增强合作，积累经验，积极面对市场形势，就一定能够发展得更加成熟，造福更多的消费者。

参考文献:

[1]杜新丽.家电营销渠道研究[J].郑州：郑州航空工业管理学院学报，2009,28(4)：198-200.