潘任搞网拍,房子也能秒杀?

李好

更低调的是地产业标杆万科。12月1日，万科携14城市10亿房源登陆e居网，开通“万科V购”平台，打出了“亿元优惠，一元起拍”的口号，更号称优惠幅度是史上绝无仅有。

今年房企的销售成绩普遍不理想，尤其是临近年末，一线房企的销售几乎出现全面下滑。在国内城市限购令即将于2012年1月到期之时，住建部发出公告要求各城市延期限购令，而刚刚结束的中央经济工作会议也强调2012年继续坚持房地产调控政策不动摇，这对于楼市无异于雪上加霜。在这种情况下，开发商们网上售房的举动，并不让人惊讶。

不过让人大跌眼镜的是，12月18日电商联盟的竞拍，不少房子最后拍出了竞拍的最高限价，而最高限价就是消费者去售楼处买房就能拿到的价格。网上卖房最终演变成了地产大鳄们的一次集体作秀。

只是一场炒作？

据透露，“中国房产电商竞价联盟”的成立起源于易居中国董事长周忻和SOHO中国董事长潘石屹的一次闲聊。潘石屹当时感叹：“我的房价我不作主，我的房子价格应该让老百姓作主。”随后，通过周忻的撮合和房产电商频道EJU.com的策划，潘石屹、任志强联合国内其他18家开发商成立了该联盟。

e居网公关部相关负责人向记者介绍，这20家主流开发商覆盖北京、上海、广州、深圳、大连等多个全国重点城市，兼具商铺和住宅，且户型多样。每家地产开发商将推出5套房源，0元起拍，每套房规定了最高限价。

e居网有英式竞拍、荷兰式竞拍、秒杀、团购等七种线上交易方式，为了更好地体现定价权在消费者手中，此次电商联盟全部采用英式竞拍的模式。英式拍卖价格由低到高，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，房子最终由价高者得。

潘石屹等人表示，就算一套房两万元被拍下，开放商也只能认了。一个显而易见的事实是，今年以来的房地产调控和货币政策变化如一股寒流袭击中国楼市之后，打折也正式登场。最初的打折由97折、95折，至最近潘石屹鼓吹一步降到位的“降价三原则”，房地产商显然在调控面前感受到了压力。周忻曾语重心长地告诫众开发商，当前房地产市场形势严峻，开发商必须遵循“快卖房、缓开工、不拿地、现金为王”的理念，“宁可将来因为现在看空而后悔，不要未来因为现在赌多而消亡”。

网上卖房并不是新鲜事。调控压力之下，房地产商的目光早就从传统门店转向网络，团购、竞拍变成开发商手中的新牌，在楼市中流行开来。早在今年四月，SOHO中国就曾拿出两套商铺，在网上进行竞拍，其中一套房还“一不小心”拍卖得比市场价还高，赚足了眼球。不过相比当时任志强对小潘的戏谑“再一次推高北京房价，应由发改委严查”，这次任志强也加入了电商联盟，拿出了西安两套房源加入竞拍。

在局外人看来，房地产商们选择在淡市之下成立联盟，进行网上卖房，是想通过网络优惠活动聚拢人气、推广项目，促进实际成交。而当记者向e居询问此次电商联盟联合网上卖房与e居网其他销售活动有何区别时，相关负责人表示，两者并没有大的区别，e居网除了电商联盟，还有其他房源也同时在网上参与竞拍，而所谓联盟的成立不可避免有炒作的因素。

只是一次营销？

北京某大型央企财务人员王晔得知潘、任网上0元起拍卖房的消息，顿时欣喜若狂：“房地产商终于HOLD不住了！”早年她将房子买在了天通苑，这两年一直在考虑换房。

但在网上看了一圈之后，王晔发现网上买房还是件不现实的事情。电商联盟卖的房子，不是在顺义，就是在亦庄，没有多少可供她选择。她好不容易看中了一套房，来到某楼盘实地看房时，销售人员向她泼了瓢冷水：“网上买房是竞拍，你就是参与一下，玩一玩。真要买房，你还是得线下买。”

清华大学房地产研究所所长刘洪玉向记者表示，由于房地产具有异质性、复杂性和价值量大等特征，当前房地产商选择网上卖房，主要是借助网络实现了房地产交易过程中的竞价过程，比较多的是通过网络来进行营销而非销售。

珠江·萨尔斯郡的一名销售人员也向记者证实了这一说法。销售人员称，公司目前并无专人负责网上销售，推出网上卖房就是为了宣传楼盘，以吸引人看房。而网上推出的95.02平方米的公寓，早就卖完了，“要买房也只有200—300平的，不清楚网上的房源是哪”。

携10亿房源登陆电商的万科，同样免不了“到网上打广告”的嫌疑。目前的万科V购中，参与一元竞拍的房源只有两套，而且都已于12月10日结束。而点开“精品专卖”和“特惠专享”里的楼盘，网友的参与不过是注册留下相关联系方式。没有多少交易存在的万科V购更像是万科的楼盘展示网页。

电商平台能帮房地产商挖掘潜在购房者，但对购房者有多大吸引力？e居网反复强调，网上卖房能给消费者实实在在的优惠，但某楼盘负责人对记者表示：“网上买房不可能像在淘宝上买件衣服一样那么方便，竞拍模式肯定会造成参与的人多，买到的人少，久而久之，肯定会伤害消费者的交易热情。”

电商联盟12月5日上线，截至12月18日，参与人数1612人，并不能算作火爆。这一成绩相比房源集中，有专人负责电商销售的万科稍显逊色。万科总部的邝先生告诉记者，万科V购华南在线购房中心上线以来，几乎每天都有成交，目前（截至12月14日）注册报名看房人数已经近2100人，关注7652人次，直接网络成交已有29套。

从当前的市场态势看，房地产交易量减少、交易价格下调已经是一个基本趋势，房地产开发商已经开始执行积极销售、慎重拿地、减缓投资等短期应对策略，消费者开始有了更多的选择机会。不过，尽管e居网极力否认网上竞拍会有开发商托市行为，但竞拍开始前，就有不少曾参与过竞拍的网友判断，开发商们肯定不会轻易割肉。这一次，开发商们果然没辜负他们的“期望”。