败走立体画，空白≠商机

商言

我，典型的“80后”小伙子，生在农村，长在农村。我的第一次创业是投资4万多元开店经营3D立体画。我个人比较容易接受新事物，非常乐观。对于这个3D立体产品，当初了解的是涉及面很广，做3D立体装饰画、立体名片、立体标签etc，可以说只要是和图像、印刷挂钩的都可以做。所以当时信心十足。

调查了深圳、广州的厂家和卖画集中的地方，看看3D画在这里的行情。现在想想，所谓的调查犹如蜻蜓点水一般，没有起到任何作用，这才导致了我的失败。那边的市场上这种产品很少，基本集中在厂家，所以我就片面地认为这是个好产品，有市场，而全然不知里面的弊端。

我的经营思路是这样的：我是做代理，所以我的门面位置不是那么重要，这样可以减少我的门面租金。只要设个展厅，然后跑通渠道，把货铺出去就可以了。现在想想，真是理想很美好，现实很骨感。

门面装修，交保证金，进货（主要是装裱好的装饰画），就这样搞起来了，开始了跑渠道。然而，跑了很久发现，这个“好东西”别人却不怎么看好。我甚至心里骂他们，这么好的东西你们怎么就不看好呢？做套立体名片多漂亮，拿出去多有档次；这样的立体画挂在家里多有创意，多新颖。可是跑了很久的市场才发现，我错了，就做了几盒名片，就卖了几幅画。厂家前期还给我这边派了人来跑市场，结果却一塌糊涂。

后来我想，做套普通的名片才几十块钱，做套这样的立体名片要200多元，他们并不是出不起钱，而是对于他们来说没什么意义。像我跑渠道，很多家居饰品店，我的画都是免费放在他们那里代卖，他们也还是觉得贵。说实话，我的进货成本比他们卖的其他画成本高很多，而且这种画市场反映不好：晃眼、模糊、眼睛不舒服。

苦苦支撑半年，有朋友鼓励我坚持。不错，我是一直在坚持着，客户反映的一些问题我也在不厌其烦地解答。可是，毕竟这是个市场，不是靠坚持就能行的。更令我心灰意冷的是，8月底，我得知厂家的这个项目已经取消了。第一次创业就此夭折。

失败后的心情是辛酸的，是苦楚的，感觉很无奈！现在还有押金、货款，还有库存在我这里，有好几万元。我想尽快把这些东西处理了，把钱拿回来。但直到现在，厂家还没有给我处理。

关于失败，所有的问题都是之前的调查不足留下的后遗症，深刻意识到空白并不等于商机。