小生意赚钱秘笈

周舟

他们的生意都不大，但他们做生意都“很有一套”，因而业绩斐然。

一双袜子带动业务增长，

小快递半年翻身

尽管生意规模还不算大，但王乙同和他的团队却创造了小快递行业的小奇迹，业务增长量已稳居北京市场的第一名。他的秘笈是，给员工发袜子穿。

简介：扎根动物园，兼做网店生意。

北京动物园附近有5个批发市场。出货量在北京地区仅次于中关村，是快递公司的“风水宝地”。王乙同当初就是看中这块宝地，买下了某快递公司的分部，从这起家。目前，他的业务重心还在这里。此外，受网上生意崛起的影响，王乙同的很大一块业务也来自北京地区的各类网店。目前业务范围涉及服装、鞋类、日用品、化妆品、礼品、书籍等多个门类。而业内称道的是，他们在接手一个“烂摊子”之后短短半年内，就使曾经亏损到难以为继的快递分部实现了扭亏为盈。

秘笈：一双袜子的妙处。

在北京动物园批发市场做快递业务有个规矩，每天早上，快递公司都是派人到动物园附近的一个广场上“摆摊”，等待客户挑选。按照业内说法，一单业务叫做“一票”，每天各个公司都为了拿到更多的“票”而绞尽脑汁。而从第一天只拿到15“票”到现在每天数百“票”（最高时曾达到1000“票”），王乙同靠的竟然是一双袜子。

王乙同发现，因为快递员大多是农民工，加上快递这个行业风里来雨里去，很多员工着装不太讲究，特别是有些人的鞋袜都有异味，跟客人近距离接触显得“太失礼”。因此，员工进公司第一件事，就是到主管那里领一套“星期袜”、两双鞋，同时要求员工每天换袜子，忘了就要接受惩罚。同时他要求到广场“摆摊”的员工必须做到“服装最整洁，摊位最干净，客人座椅最舒适，态度最有礼貌”。这个做法取得了“戏剧性”的效果，当这支“高素质”的团队在广场一出现，就得到了客户的认可和好评，几个月间，“票”数直线上升，增幅飙升至北京第一。

王乙同的快递公司内还有几十条规矩。比如，开完会把椅子放回原位，用完桌子马上要擦干净，办公室内不能抽烟等。没做到的，男的罚做俯卧撑，女的罚做蛙跳，既是惩罚又当健身。最主要一点是，这些规矩不但管员工，老板也得遵守。一天，王乙同违反了晚上开会不能超过10点半的规定，被罚向每个人赔款10元，一下就罚了200多元。就是靠着从生活习惯和细节入手，使得这支团队形成了客户眼中的“阳光青春，礼貌热情，朝气蓬勃”的好印象，一改行业低端形象。

“爱情不打折”，

情侣店日入500元

情侣店抓人眼球，销售情况却普遍一般，月收入能过万就算不错。成都小李每个月能赚近2万元，他的秘笈是“成双成对”卖东西。

简介：销售为主，服务为辅。

跟大多数同类店铺一样，小李的店以销售各种情侣用品为主。包括服装、日用品（如抱枕、饰品、摆设、牙刷、毛巾等）、工艺品、礼品等四大类近千个品种。除此之外，他还提供一些设备，供情侣们自己动手做T恤、手工艺品等。2012年开始，小李又增加代送礼品的业务，比如某男对某女“有意思”，但不好意思开口，小李可以代替他给女孩送礼物（在店内购买），并代其“吐露心声”。

秘笈：不打折，必须“成双成对”。

开店伊始，小李就立下两条“规矩”：第一条，所有产品一律不打折，因为“爱情不能打折”；第二条，所有售出、现场制作、代送的产品必须成双成对，因为“天下有情人终成眷属”。立规矩不难，难在一是能坚持多久，二是别人能否接受。从2008年开店至今，小李一直在坚持，并且取得“小成功”，重点在于怎样让顾客接受。小李的经验是，一、有“证明”可优惠。结婚证证明已经修成正果，学生证证明消费能力有限，会员证证明是老客熟客回头客，这些证据都可以享受一定优惠，二、大小配。男的买抱枕，女的可以买指甲刀，也是成双成对；男的买件衣服，附送女的一双袜子，也是成双成对。因为坚持和灵活，小李在顾客中的口碑越来越好，生意也做得红红火火。

专柜卖粗粮，

两年淘金300万

食品健康持续热议，从中淘金者纷至沓来。湖南女孩吴亚玲，从粗粮中发现商机，创业两年就赚到300万元。她的秘笈是开专柜。

简介：变杂粮为营养餐。

超市里的杂粮食品品种太少，且多是冲泡食品，吃起来很麻烦。如果将多个品种调配，既有营养功效，而且是熟食，吃着方便。2010年，发现这个空白，咨询过医学专业人士后，吴亚玲经过反复实验，用核桃、红枣、小米、黑豆等五谷杂粮调配出具有补血补气、健脾暖胃、排毒瘦身等有利养身的数十种营养餐。产品问世后，在一定范围内受到了好评，但作为一个新品种，如何才能快速打开市场呢？

秘笈：到商超开连锁专柜。

新品上市，自己做市场太累，也没能力快速占领市场；找代理，相互不熟悉，不信任，也需要磨合的过程；开连锁店，产品不够丰富，利润点少，没人愿意加盟。吴亚玲决定，借用连锁这个形式，到商超开连锁专柜。这样一来，第一，可以填补商超市场空白，对方愿意合作，“进门”容易；第二，进场费低，一个专柜年租金不过数万元，经营者承担得起；第三，统一举办各类活动，有利于打开知名度；第四，不受地域限制，可以快速占领全国市场。接下来，她先从长沙市场入手，联系了几家超市试销。通过促销、现场调配等，很快被消费者及超市所认可和接受。之后，吴亚玲通过超市专柜迅速将产品在长沙推广，之后向全国扩张。截至2012年8月底，她的专柜已经接近600个，年内预计将达到1000个，净利润超过300万元。

“非遗”当材料，

扇子卖天价

别人店里的一把扇子不过10元，重庆创业者綦涛可以卖到158元，并且靠卖扇子年收入达到500万元。她的秘笈是，用“非物质文化遗产”——荣昌夏布做扇子的原材料。

简介：一种原料，400种产品。

綦涛卖的不仅是扇子，她的产品最初是三种：一是实用性产品，如窗帘、屏风、桌旗、收纳包等；二是夏布工艺品，如老地图、壁挂、团扇等；三是夏布艺术品，如书法、绘画作品等。2012年，在原有产品基础上，结合市场潮流，綦涛又开发出围巾、服装、包类产品，产品种类已经达到400多种。这些产品的共同点是，都以荣昌夏布作为主要原材料。

秘笈：把“过去”和“现在”结合起来。

綦涛说，像“非遗”产品这类老物件，本身就意味着价值。关键在于怎样把古老和现代结合起来。她的做法一是老瓶装新酒，比如用荣昌夏布作原材料开发新产品，二是嫁接，比如她通过将同属“非遗”的上海老土布和荣昌夏布混搭开发新品，两个“古老”加起来就等于现代。三是跟潮，手机产品火了，她就开发手机套；卡通流行，她就在产品中融入卡通元素。消费者既能从产品看到过去，也能看到现在。

因为产品特色分明、文化底蕴浓厚，上海一家大型商场专门拿出一间60多平方米的店铺，免租金、免装修费，邀请綦涛开专卖店。最近，又有一家欧洲公司跟綦涛签订了合同。綦涛预计，2012年的收入将超过500万元。