成人艺术培训，生意日渐红火

腾博

时下，一些成人艺术培训班十分火爆，尽管收费不菲，动辄培训费数千元，但是在北京、上海、广州等城市相关培训班一到周末就会出现学员爆满的局面。投资成人艺术培训已经成为了一个热门新商机。

现在每到年底、春节前，很多单位都会开展年会（即联欢会），其表演节目大多数由企业员工表演。而年会是整个企业员工都参加的会议，对于职场人提升人气有很大的帮助。因此不少职场人因为没有任何特长，而无法表现自己，颇感遗憾。

同时，时下，很多人认为，职场的竞争已不再局限于传统的学历和文凭等硬件条件，一些个性化的“软实力”，如变魔术、K歌等，不仅可以化解职场压力，如果运用得当，也会给职场形象加分。所以相关培训机构生意颇为不错。

另外，投资者也可从下面几组媒体报道的数据略知一二：2011年国内一线城市中，成人培训机构数量比2010年增加了三倍，而超过7成的培训机构遭遇了供不应求的现象；2012年10月份，沈阳市成人培训机构业务猛增，从业者为了减缓学员报名过多压力，不得不提升学费，比2011年同期增长了30%；2012年天津，不少青少年艺术培训机构开始转型或者增加成人艺术培训，而且进入下半年，相关培训机构几乎家家学员爆满。

据本刊记者调查，该生意的净利润率大约15%，在整个教育培训领域中算是中等水平。虽然净利润率不算高，但是绝大多数从业者的收益并不低。据沈阳一位从业者给记者算了一笔账：以在沈阳市教授唱歌为例，一期课程大约24个课时，一个课时收费标准为100元/人，通常是一周开一次课，一次约2个课时，对于经营者而言，每月房租、水电费以及员工工资，大约有2万元，当经营者每期学员数量在25人的时候，经营者保持盈亏平衡。而事实上经营者不可能三个月只办一个班，通常一个周末就能排上五六个班，即使员工工资增加一部分（因培训班增加，教师数量增加），经营者每月也能有三四万元的纯利进账。如果能碰上集团型业务，即一些大企业的科室、车间为了表演节目而参加培训，那么一个月净赚八九万元并不困难。

另外，成人艺术培训从资金角度讲，可大可小，少则投资十万元，多则投资上百万元，目前中等规模的投资在25万—30万元之间，其中房租是最大的成本支出，大约占到总投入的三分之一，第二大成本支出是教师工资，大约占到总投入的四分之一，剩余的基本上用于购买相关乐器、器械以及流动资金。

四类培训最受欢迎

据了解，时下成人艺术类培训中最受市场欢迎的有四类：一是唱歌培训；二是魔术培训；三是舞蹈培训；四是演讲培训。首先，因为绝大多数学员在各个才艺方面没有天赋，因此他们对学习门槛较低且学习效果明显的才艺感兴趣，而上述四类培训正好满足这个需求；其次，上述四类才艺在日常生活中普遍能够应用，比如大家午休的时候，变个小魔术可以缓解疲劳，晚上去KTV高歌一曲让大家“崇拜”一下；第三，学员的附加投入不大，像乐器培训，学员还需购买一些专业乐器，除非学员出于兴趣，否则过多的附件投入会降低他们的学习热情。

选址最好选择大型商场里

据不少业内人士透露，选址是成人艺术培训能否成功的关键因素之一，像青少年艺术培训离社区、学校越近越好，哪怕藏身于居民楼里也行，但是成人艺术培训则不同，必须要选择商业比较繁华的地区，最好是中高档商场里面。这和学员主力群体的特性有很大关系，因为选择成人艺术培训的主力军是25—40岁的职场女性，大约占到70%。女性顾客最大的爱好之一就是逛街，如果艺术培训机构位于商业街，很多顾客会一目了然，省去很多宣传费用；第二个好处是，学员学习完之后还能逛逛街、看看电影，可以彻底放松心情；第三个好处是大多数商业区停车场设施十分完善，便于距离较远的顾客开车来学习；第四个好处是吸引顾客的地方，除了成人艺术培训、除了看中师资以外，更多是看中培训机构的“面子工程”。藏身于居民楼，会让学员感觉没有面子，反之，学员会感觉很有面子。

课程设置是生意根本

课程设置是另外一个关键因素。其课程设置的关键点是“快、易、好”。

快：因为学员基本上都是职场人，业余时间并不多，他们需要的是快速掌握才艺技巧，他们对于课程的要求就是时间短，一般的期望值是参加2—3个月培训，20—30个课时就能实现自己的期望值。

易：学员大多数都是平凡人，在某些艺术领域没有特长，所以要求经营者提供的学习内容要容易掌握，最好是一个技巧只需要两三个课时的培训就能取得效果。

好：这个是指培训效果，目前据了解绝大多数学员对于培训效果比较理性，只需要熟练演唱或者表演两三首歌或者两三个节目即可，这点看似容易，但是比较困难，即经营者需要根据学员每个人的特点选取保留节目。以唱歌培训为例，有的人天生为低音，有的人天生为高音，那么两者所选择的歌曲完全不同。

一般业内培训机构采取的方式，前期培训为集体培训，到了针对性培训的时候，采取1对1方式培训，课时大约在3—5个课时。

师资力量决定成败

师资力量决定成败是教育培训行业中一条亘古不变的法则，如果师资力量没法保证，学员就会慢慢流失。目前经营者采取的解决办法有两个，一是与专业艺术院校、专业艺术团体合作，聘请他们的专业老师来为自己的学员授课；二是培养自己的老师，这主要针对一些刚刚从艺术院校毕业的大学生，他们虽然有理论基础，但是基本功不够扎实，因此经营者可派他们到艺术团体或者艺术院校进行强化训练，作为自己的储备人才。另外，经营者还可以根据教师的培训水平，将教师定级别，这样既激励了授课教师，也能提升教学质量，可以保证生源数量。

开业时间有讲究

据业内人士透露，成人艺术培训机构开张的日子是很有“讲”的，一般都要选择七八月份开业。因为：一是，学员参加培训大多数是为了年底的年会，所以这段时间正是他们准备的时间，学员报名往往比较踊跃；二是，这段时间天气比较炎热，很多人更愿意选择待在室内，而艺术培训正好满足学员这个需求。如果经营者选择九十月份，由于距离年底年会时间过短，培训时间不够，而如果选择上半年，由于企业很多工作都要上半年来完成，学员工作压力比较大，没有太多的空闲时间来上课。这些都不利于经营者取得“开门红”，会对初入行者带来较大的流动资金压力。