彭秋艳的“M”模式试验

李诗素

乌云，一点一点铺满天空。

“阴雨天又要来了。”彭秋艳望了望渐渐暗淡的天空，随即拨通黔江区太极乡合作农户的电话：“这几天估计都是阴雨天，请你通知农户，赶快把辣椒、茄子收回家，然后种上包菜苗子。”

挂断电话，彭秋艳继续给其他乡镇的农户打电话，让他们做好抢收抢种的准备。

彭秋艳是黔江区石家镇火石垭村渝湘蔬菜种植专业合作社理事长，因为一个“M”模式试验，成为黔江农业产业规模化经营的红人。

“占山为王”

踩着灰黑色的石渣路，眺望着云雾缭绕的群山。故乡，还是一如从前——荒草遍布山野。“我回来了！”2007年3月，“打工妹”彭秋艳回到火石垭。

在外打工多年，彭秋艳这次回乡，是为了发展蔬菜产业。

在广州打工期间，彭秋艳利用在各大超市做推销的便利，结交了不少超市负责人，了解到广州的蔬菜行情。“发展蔬菜产业大有可为。”一番深思后，彭秋艳回到黔江。

“我准备建一个蔬菜种植基地，想租你们家的地。”彭秋艳找到村民冯仙桃。

冯仙桃打量着眼前这个20岁的小姑娘——漂亮时尚，但满脸稚气。

“你吃不了种菜这苦哟。”冯仙桃摆摆手。

冯仙桃并不是唯一一个不信任彭秋艳的人，在火石垭，很多人都没把这个小丫头放在眼里。

彭秋艳转变战术，找到村干部，把自己的计划和盘托出。

村干部听了彭秋艳的计划，很兴奋：“我们出面，帮你流转土地。”

不久，在村干部协调下，彭秋艳租到了1138亩土地。

她把“营地”扎在山上一个破旧的粮站，建起了“一个人的村寨”。

粮站里，彭秋艳反复按着计算器，口中念念有词：“假如今年辣椒亩产4000公斤，每公斤1.2元，那一年就能挣将近500万元。”

“我很快就会成为‘蔬菜大王了。”彭秋艳眼里闪着憧憬的亮光。

一波三折

但现实残酷得容不下一点幻想。

苦苦经营两年，彭秋艳的千亩蔬菜基地扛不住了。虽然彭秋艳有蔬菜销售经验，却缺乏蔬菜种植和管理知识。没有产量，又怎么卖钱呢？

“进也难、退也难。”彭秋艳一脸愁容。

她坐在山头，抱头苦想。终于，她想到一招——自己种植技术不行，那就成立专业合作社，吸引村民来种。

2009年5月，彭秋艳成立了“渝湘蔬菜种植专业合作社”，并任理事长。

专业合作社的作用立竿见影，186人入社，蔬菜产量明显提升。

就这样，合作社租用农民土地建蔬菜基地，并雇农民到基地负责种植，农民既得租金又领工资。

不过，这一模式很快就遇到问题。

原来，合作社既租地、又雇工，几乎把所有的风险都揽去了。到基地务工的村民，由于没有风险在身，出现了“磨洋工”、漫天要价的现象。“收获季节，农民却消极怠工，好多蔬菜都烂在地里。”彭秋艳急得双脚跳。

“屋漏偏逢连夜雨”。2010年7月9日，一场特大洪灾吞没了彭秋艳的蔬菜基地。

彭秋艳被击垮了，她睡了整整一天一夜。

当她醒来时，事情却峰回路转。

石家镇党委书记陶承永和镇长，一起来看望彭秋艳。“镇里一定帮你重建基地。”陶承永说。

在镇党委、政府帮助下，彭秋艳获得了50万元贷款。

凭着这笔贷款，基地重新建起来了。

“但农民‘磨洋工的问题还是没有解决。”彭秋艳紧锁眉头。

“M”式合作

2011年2月19日，彭秋艳的蔬菜基地来了客人。

客人叫翁天均，黔江区农委主任。

翁天均参观了彭秋艳的蔬菜基地：“怎么都是老人和妇女？”

“青壮年男人工钱太高，请不起。”彭秋艳回答，“即使是老人，每天工资也是50元，还要管三顿饭。”

“很窝工吧。”翁天均问。

一语戳中彭秋艳的心窝：“就是啊，这个问题困扰我很久了。”

“有个合作社负责人雇用农民挖红薯，农民也是‘磨洋工。”翁天均说。

“怎么解决的？”彭秋艳问。

“改为按重量支付报酬。”翁天均说，“一下就把他们的积极性调动起来了。”

在翁天均等人的帮助下，一套种植管理“M”模式出炉：“M”的三只脚，代表农民参与的三个过程，即种植计划、种植项目、向合作社定向销售；“M”的两个弧形，代表合作社需要履行的职责——根据农民种植计划提供种苗、在农民种植过程中提供肥料和技术指导。

“这种模式既确保了农民既得利益，又促使农民提高劳动效率，实现多劳多得。”彭秋艳说。

不过，彭秋艳并不着急，她太了解农民了。“农民害怕陌生事物，我先在马脑顶村试点，搞出效果了，大家就会喜欢这种模式。”彭秋艳搞起了“双轨制”。

原来承包的1000多亩土地，采用传统生产模式；在马脑顶村新签的200亩土地，则搞“M”模式。

大获全胜

2012年，马脑顶村成为全镇热议的焦点。

“今年，我们老两口在家种了三亩辣椒，没投入一分钱，9000多块钱就到手了。”70岁的村民王文成的眼睛眯成一条缝。

同样的三亩地，去年王文成的收入不到2000元。

“加入‘M模式试验后，自家只投入劳动力，就挣了原来四倍的钱。”

王文成的故事，很快传遍石家镇。

“我悔啊！”人称“犟拐拐”的雷毅拍着大腿叫唤，“早知道就把所有地都拿出来合作。”

雷毅因为不放心，只拿了一亩土地搞“M”模式合作，这一亩地，产了4000余公斤辣椒，卖了5000多元。“今年，我要把所有土地都拿来加入‘M模式。”雷毅说。

通过“M”式合作，合作社大致要为合作农户投入550元/亩。“和以前相比，每亩地节约了150元至200元的生产成本。”彭秋艳按着计算器说，“亩产却比原来多了500多公斤。”

生产成本降低，亩产却大增。这个“传奇”，很快就传遍全镇。“其实，这并不是什么传奇。”翁天均说，“‘M模式就是通过降低农户种植成本，鼓励农户自主种植，从而激活了农户的生产积极性。”

“秋艳，我想辞工。”在蔬菜基地务工的火石垭村村民蔡云找到彭秋艳。

原来，蔡云看到马脑顶村村民因为“M”式试验尝到甜头后，决定把自家三亩地也拿来“M”一下。

截至2012年9月20日，彭秋艳与马脑顶村、火石垭村、交溪村、茶溪村的700余户村民，签订了6000余亩蔬菜种植协议。

彭秋艳的“M”模式试验，受到黔江区委、区政府的肯定。今年7月，黔江区决定全面推广这一模式。