双杰电气：固体绝缘环网柜的乐与忧

赖智慧

9月26日，北京国际展览中心，嘈杂的场地，穿梭的人群。一场由中国电力企业联合会主办的“第十四届国际电力设备及技术展览”在此举行。展区内摆着各种专业色彩浓厚的电气设备。与五颜六色的生活用品展相比，冰冷的设备展看上去少了些生气。

不过，北京双杰电气股份有限公司（简称“双杰电气”，股票代码430049）的展区前还是聚了不少人，他们主要是来观看这里摆放的一台大型配网产品——固体绝缘环网柜。这既是双杰电气自主研发的核心产品，也是国内产品超越SF6环网柜的一个重要标签。

看上去有些严肃的双杰电气董事长赵志宏谈到这个产品时，显得异常兴奋，这位对技术研发有着偏执热爱的企业家对《新财经》记者表示：“这个产品对老产品是一个颠覆性的替代，现在出来的同类产品和我们的没法比。”

尽管如此，如何尽快让市场接受这个新产品，如何避免同行的模仿跟风，以及如何大规模地进行生产，仍是摆在双杰电气和赵志宏面前的巨大挑战。

研发与超越

成立于2002年的双杰电气主要从事输配电领域35kV及以下电压等级的配电设备与配网自动化硬件设备的研发、制造、销售和对外贸易，是国内第一批自主研制环网配电设备的企业。产品主要应用于国家电网公司、中国南方电网公司及下属省市电力公司、电厂、风电、铁路航空系统等领域。2009年2月在深交所挂牌，是一家三板公司。

此次展出的固体绝缘环网柜之所以成为展会上的一大亮点，不仅因为该产品是为超越“SF6环网柜”而来，而且因为其身兼国内自主知识产权的使命。因此，业内有人对其质疑，也有人欢呼。

众所周知，配网要实现自动化控制，环网柜是各种自动开关、熔断器的拼装、智能单元安全可靠运行的关键设备之一。

但过去几年，由于SF6环网柜性能的优越性，使得国内外众多生产厂商蜂拥扑向该生产线，导致部分企业因过分追求利润而影响产品质量，环网柜产品质量参差不齐，加剧了设备运行的不稳定，这给正在进行“坚强智能”建设的国内配网埋下了隐患。

双杰电气正是在这种情形下发现了研发替代产品的市场空间。赵志宏表示，2005年2月生效的《京都协议书》让有空调压缩机开发失败经验的自己看准了六氟化硫环网柜替代产品的巨大发展空间。于是，刚成立4年的双杰电气决定投巨资进行固体绝缘环网柜的开发。

在高端设备制造领域，中国企业强于复制与模仿，缺少技术的自主研发思维，因此许多企业就算看到了市场空间，也不愿冒着巨大的风险花重金去做研发。董事长赵志宏也对记者表示，“许多企业做产品不做研发，做销售不做工艺。”

但赵志宏决定冒这个险。中国之前研发的新型产品败给“臭氧”的教训给了他重要启示：“一是要不惜成本追求质量，二是设计必须符合人类最根本的利益。再好的产品要是违背这两条，必将被淘汰。”赵志宏说。

用固体绝缘环网柜替代原有的六氟化硫环网柜是一种原创性创新，没有可参照的产品，对于少有原创经验，一直在模仿的中国配电企业来说更是难上加难。双杰电气几乎将全部精力都放在这个新产品上，而这个产品的成败，也几乎决定着这家三板上市公司未来的命运。

2007年，双杰电气采用环氧树脂进行绝缘的环网柜终于在国内率先研发成功，并取得国内、国际发明专利。赵志宏介绍，该产品在环保减排、安全性能、智能化实施优势、现场单元可更换及抗恶劣环境能力上堪称完美，公司将其命名为SVI—固体绝缘环网柜。该产品也是公司2009年在三板上市的一个重要支撑点。

优势与挑战

据业内介绍，固体绝缘环网柜与SF6充气环网柜的结构不同，固体绝缘环网柜在满足全绝缘、全密闭的前提下，采用单元拼接式结构。这会带来两方面好处，一个好处是固体绝缘环网柜在运行过程中如果任一回路发生问题，可及时更换故障回路，在安装现场即可进行回路更换。

另一个好处是，与传统的SF6环网柜制作完成后不能再更改接线方案不同，固体绝缘环网柜可以根据客户的要求现场更改方案，设备运行的灵活性将有很大提高。运行的灵活性也极大地降低了固体绝缘环网柜的运行成本。

2010年7月，国家电网公司生计部、科技部、物资部、配电部门，还有中国电科院、北京供电公司、宁夏电力公司联合到双杰电气进行现场调研。调研有两个目的，一个是固体绝缘环网柜是否是今后的发展方向，另一个是固体绝缘环网柜是否有推广使用的可能性。

令双杰电气高兴的是，今年4月，双杰电气这款新产品顺利通过国际IEC标准的KEMA全套型式试验，再一次为该产品的优良性能和可靠性提供了坚实的支撑。赵志宏表示，固体绝缘环网柜通过KEMA试验意义重大，“它意味着在国内市场应用已取得重大进展的环保产品固体绝缘环网柜将进入国际市场”。

但新产品出来后，双杰电气也面临着压力与挑战。

一方面，谨慎的市场和用户对公司固体绝缘环网柜并没有马上认可，质疑接踵而至。在漫长的5年过程里，双杰电气一直在不断投入，在各种场合进行广告宣传，召开产品推荐会、展览会等，不断进行环保方面的宣传，直到目前仍在做这些工作。

另一方面是担心同行跟风。赵志宏对记者表示，现在已有同行在模仿这一产品，他认为过两年就会有同类产品出来，但他希望以创业制胜。

最大的压力还是资金。公司计划在创业板上市，拟发行不超过2200万股的股票，募集资金1.95亿元，正是为了投入年产3万回路智能型固体绝缘环网柜项目和企业研发中心项目。公司2010年5月收到证监会有关公司创业板IPO（首次公开募股）申请的受理通知书，但苦等一年多后又撤回IPO申请。

之后公司改用定增方式募资，融资不超过7200万元，建设年产3万回路的智能型固体绝缘环网柜产业化项目一期工程。赵志宏表示，这些资金到位后，公司又自筹几千万元，合计投入一个多亿。

新产品从推出到规模化生产是一个艰难的过程，不仅需要市场的认知，还需要大量资金投入。不过，从今年6月1日证监会发布的首次公开发行股票申报企业基本信息情况表看，双杰电气已再次递交创业板首发申请材料并获受理，如顺利登上创业板，双杰电气将迎来新的征程。

把产品做精是一种责任—专访双杰电气董事长赵志宏

《新财经》：您认为固体绝缘环网柜对双杰电气意味着什么？目前是否申请了相关专利？

赵志宏：它是国内外高压开关行业领域典型的低碳环保产品，各项技术指标全面优于传统气体绝缘环网柜，属国际发明、国内首创，已被列为国家重点新产品、北京市自主创新产品和《北京市火炬计划》重点推广新产品目录，并于2011年9月正式入围《国家电网公司第一批重点推广新技术目录》，市场前景广阔。它为公司产品走向世界打下了坚实的基础，也为固体绝缘环网柜产业开创了新局面。目前，公司已为该产品申请专利60多项，其中29项已获得授权，拥有完全自主知识产权。

《新财经》：与国外电气设备巨头ABB、施耐德相比，如何证明双杰电气的生产线更先进？

赵志宏：其实，ABB、施耐德目前做这种产品多半都是流水线作业，但我们的生产线智能化更高，主要由智能机器人来装。目前，我们产品的70%由机器人装，人工装的只占30%。而且机器人都带有3D功能，识别能力非常强，对产品要求的精度也非常高，高于0.5毫米的误差就装不上。我们生产效率高，平均每7分钟做一台，但现在很多企业一般是一天做3～4台。

《新财经》：新的生产线什么时候投产？什么时候产生收益？

赵志宏：今年12月或者明年1月，我们公司将有一个最先进的生产线投产。整个生产线本来是要上市募投的，但是等不及了，就通过增发募集7000多万元资金，然后自筹了几千万元，合计投入一个多亿。这是一条水平非常高的生产线，明年就可以产生收益，并且是很好的收益。与现在收益比，将成倍数增长，而且对老产品是一个颠覆性的替代。

《新财经》：很多设备制造行业一有市场机会，就有大批企业蜂拥而入，然后出现产能过剩，环网柜也会这样吗？您是否担心同行模仿您的产品？

赵志宏：前阵子我在南方电网的一次大会上发言，就呼吁整个厂家把产品做精。估计明年可能出现20～30家同行企业，大多做产品并不做研发，所以产品上得很快。但他们做销售不做工艺，所以退得也快。要想做这个市场，就要把产品做精，这是责任，不能只是为了挣钱，否则就会留下一堆废品。

我不怕模仿，没有创新才怕模仿。我们明年要卖第二代产品了，目前第三代产品方案已经评审了，只有让模仿者跟不上你的步伐，你才能走在前面。如果只是模仿，我们现在做10个亿也不难，但最重要的是要有自创的产品。何况自创的产品利润也不错，会有很好的回报。

《新财经》：现在有资金压力吗？如果创业板IPO成功，计划投多少钱在这个生产线上？

赵志宏：对我们公司来说，现在小钱不成问题，但大钱还是有压力。如果最终在创业板上市了，计划投3个多亿在这条生产线上。