“七剑”合璧,救市还是毁市?

戴青园

为了应对竞争的压力，2010年4月24日，华润三九、天士力、云南白药、江中药业、东阿阿胶五家上市药企在厦门成立了一個名为“APS品牌药企沙龙”的战略联盟。在接下来的一年中，他们又将康美药业和滇虹药业吸纳入盟，构成“七剑”。

去年7月，在青岛的沙龙活动中，“七剑”开始出鞘——他们均表示将尽快着手探求在原料上进行合作的可能性，未来或有望共建中药材种植基地、原料储备交易平台。

行业“领头羊”?

由于供需关系的失衡以及社会游资的恶性炒作，中药材价格自2009年开始经历了接近两年的高速增长期。而药品价格无法随着原材料价格的上涨而上调，因此在这种情况下企业开工即等于亏损，很多企业不得不停止生产。药企联盟呼吁制药企业建立原料基地，通过提高中药材的品质与产量来应对药材涨价的状况。

在贵州森泰实业有限公司的茯苓生产基地，工作人员经过三年的努力总结发明的“茯苓复式栽培技术”，通过了省级科技成果鉴定，并积极推广。该技术能使茯苓产量比传统方式提高53％，综合商品率提高90％以上，特别是它能利用枝丫废劣松材种植茯苓，改变使用大径级材种植茯苓的传统，大大节约资源，提高资源的利用率。

此外，联盟内部品牌药企之间组织协作，创新了行业管理，在成员间签订了一個无形的契约，成员药企共同担保和监督组织内产品的质量与疗效。

作为药企“领头羊”，药企联盟几位大佬还向国家建议对一些中药材建立药材储备制度，这样，首先可以平抑物价，就像国家储备粮食和白糖一样，除了价格管控以外，建议国家对恶意炒作的一些不法商贩加大打击力度。

药企联盟代表制药行业发出了声音，让国家意识到建立中药材储备制度积极作用。在提高中药材产量“治标不治本”的情况下，药企巨头一直在努力寻求国家行政手段的帮助，因为他们知道只有让国家动手才是最有力的。

中药全球化

在刚刚过去的“十一五”，中国的中医药生产增加2.3倍，年均增长23％，工业销售增加2.4倍，工业利润增加2.7倍，年均增长20％。这样一组数据，透视着中国中医药发展的前景。2011年，预计中医药工业总产值会突破4000亿元。

随着世界对植物药的认可程度的增强，中国中医药面临着前所未有的发展机遇。然而传统医药市场被产自日本、韩国的“洋中药”占据。

面对中药全球化的问题，药企联盟天士力董事长闫希军提出了“走出去、走进去和走上去”三步走的战略。走出去体现企业创新精神，走进去是要融入主流市场，还要走上去，最终达到产品标准接轨，获得东道国消费者的信任依赖。

中国的企业从来不缺项目，而是缺把一個项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。国际化仅仅靠单個企业的力量还显得不足，APS组织成员之间可以形成合力，带动一批企业，达到符合国际化的标准，保证原材料供应的可持续发展模式。

其次通过中药联盟的联动技术创新，将为中药产业综合竞争力的提升提供动力，从而促进经济健康发展和产业结构优化升级。此外，通过中药生产企业、科研院所与药材种植基地的联动，对以工促农、以科促农、促进农民增收及加快形成城乡经济社会协调发展等具有重要作用。

隐忧多多

然而，药企联盟内部究竟谁说了算?是“百花齐放”还是“一家之言”?在一個组织里，我才是红花，大家都是绿叶；我才是中心，大家都是配角的问题存在吗?如果联盟内部论资排辈日趋固化，等级制度日趋习惯，联盟成员之间难免会互相猜忌和防备，到时不但不能形成合力，甚至会演变成一场“内战”。

在中国，一個伟大的构想因为执行不到位而夭折的事例不在少数，我们也经常听闻一些组织或者联盟因为行动力不足而土崩瓦解，各自分道扬镳。

到现在，社会上对药企联盟的看法也是褒贬不一。如果继续放任药企联盟这种形式，有可能引起行业内的争相效仿。一旦“联盟”成为行业内新的发展趋势，那么可以预见到其他利益相关的药企也会成立自己的联盟。这样的联盟具有强烈的“排他性”，大家都希望扩张自己的势力范围必然导致恶性的市场竞争，药企联盟间“军阀混战”的时代也许为期不远了。

药企联盟究竟是一颗恒星还是一颗流星，有待时间的考证。