掘金路上,一条丝瓜的“花样年华”

肖燕

丝瓜络做鞋垫，周笑话“百万富翁”梦碎

周巍峰出生在河南驻马店市周庄村，因为家里贫穷，初中没毕业就辍学在家。为了能帮家里减轻点负担，他农闲时骑着自行车钻街串巷贩卖一些小杂货，虽然辛苦了点，但生意还不错。成家后，做手套生意的周巍峰每个月可以赚到四五千块钱，算得上是村里先富起来的那部分人。但是，周巍峰还是不满足，一直睁大双眼在寻找着发家致富的好项目。

有一天，周巍峰在报纸上看到一篇丝瓜络做鞋垫的报道。他查阅资料才知道，丝瓜络做鞋垫对鸡眼、脚跟痛等有显著疗效，因为丝瓜鞋垫夏天吸汗又凉爽，冬天有保暖、按摩及保健作用,尤其适合女性穿。家里废弃的丝瓜络居然有这么大的作用？周巍峰在得到专家确认后，开始做起了市场调查。

丝瓜鞋垫是个新兴行业，投资成本低，要是自己能种植原材料，成本更低。2000年3月，周巍峰将自家的2亩地全都种上了丝瓜。瓜苗还没上蔓，他便告诉朋友自己很快就能挣到1万块钱，过不了几年就可以成为百万富翁。朋友们半信半疑，他就掰着手指认真地算起账来：“一亩地栽上1000棵丝瓜苗，就能结上5000个丝瓜到1万个丝瓜，一个丝瓜赚1元钱的话，一亩地有5000元到1万元的收入。”大家笑他异想天开，成了村里人的笑料，要知道，当地家家户户的房前屋后都种有丝瓜，却从没见过谁发财。

但他不管那么多，一心一意培育瓜苗。2001年，成天在丝瓜地里打滚的周巍峰运用杂交技术培育出了“巨型一号”丝瓜新品种。丝瓜长势很好，有的能长到2米多长，他就选它们取做种子。丰收季节，他怕选作种子的丝瓜被别人偷走，晚上带着一条狼狗睡在丝瓜地里，一直到丝瓜熟了，把种子取出来才算安心。

对于“巨型一号”的培养和销售，周巍峰自有他的如意算盘：丝瓜生长前期，以卖丝瓜菜为主；后期则主要加工丝瓜络鞋垫、洗刷工具。可令他失望的是，他的付出并没有得到回报，他制作的鞋垫连续两年都没打开市场，卖鞋垫的钱一共加起来还不到1万元。他不但占用了家里的农田，让一家人的口粮没有着落，还把辛苦存下10万元的积蓄折腾光了。面对生意的失败、家人的埋怨、旁人的议论，气馁的周巍峰准备砍掉丝瓜藤，放弃种丝瓜，改行做别的。

丝瓜水治病，周疯子抱电脑离家出走

2003年春天，周巍峰的妻子患上了慢性咽喉炎。一位老中医告诉他：丝瓜茎里滴出的水可以治疗咽喉疾病。周巍峰将信将疑，他种了这么多年的丝瓜，从来没有发现丝瓜茎还可以出水。于是，他抱着试试看的心态找来一根丝瓜茎，剪断丝瓜茎后，没想到真的挤出了不少水。更让他感到惊喜的是，妻子连续喝了几个月丝瓜水之后，病真的好了。

周巍峰从中嗅到了商机。他马上到市里的书店查阅了相关资料。原来，《本草纲目》等草药书籍对丝瓜的药用价值早有记载：丝瓜水具有活血通络、清热润肤作用。周巍峰如获至宝，原本打算改行的他这会儿又异想天开起来：既然丝瓜鞋垫发不了大财，可以卖丝瓜水啊。

家里人都反对周巍峰再种丝瓜，认为他的想法太不切实际，丝瓜水卖钱，哪有这么好的事？父亲劝他出去找份事做安心过日子，不要再瞎折腾了。

周巍峰是犟脾气，认准的事谁都劝不住，他一心钻研起丝瓜“神水”的提取技术。终于，他摸索出了一个规律：丝瓜长出来半个月左右时，是采集丝瓜水的最佳时间。之后经过对比，他又发现那些选育出来的大丝瓜比普通丝瓜的出水量多200毫升左右，且每天剪一次，还能出三天水。一根小小的丝瓜茎里能出这么多的水，如果有市场，肯定就能赚钱。

周巍峰想先打开丝瓜水的市场，等有了一定的知名度后，再注册商标。他买来空的输液瓶，将丝瓜水滴到瓶子里面，然后四处寻找药店代卖。他一家一家药店地推销，结果都被拒之门外。因为，他的产品没批号、没包装，完全就是三无产品，这样的产品根本进不了药店！周巍峰很受打击，但想到妻子亲身体验的效果，他又燃起了信心，他坚信自己的丝瓜水就是还没发光的金子。

2004年，周巍峰从朋友那里得知了一个新概念——电子商务。于是，他用妻子打工挣来的五千多块钱买了一台电脑，没日没夜地学习打字和电脑操作。学会后，他在淘宝网注册了一个店铺，迫不及待把丝瓜水、丝瓜络等产品的销售信息挂上了网。这样一来，他再也不用辛苦地到处跑。电子商务真是太神奇了，他随便发一条消息，就有人打电话过来，周巍峰隐约感到网络正在拉近他与财富的距离。那段时间，周巍峰没日没夜地守在电脑旁，生怕他不在时错过了任何一桩生意。

可几个月下来，网上虽然有很多人咨询，但就是没人买。妻子天天数落他，怪他不但挣不了钱，还又是上网费又是电费地增添开销，两人常常为此吵得不可开交。

2005年夏天，夫妻俩又大吵了一架。周巍峰一气之下抱起电脑离家出走。在驻马店，用100块钱租了一间六七平方米的小屋，开始了他的创业梦。他向着家里的方向发誓：“我一定要做成一笔生意，才回去见妻子。”

丝瓜水美容，周老板网上辟出财富快车道

很长一段时间，周巍峰天天守着电脑，等待人们上网来买他的产品。为了不放过可能出现的机会，他3天才出一次门，每次出门总要买好够吃三天的馒头。馒头放上几天后就硬得像石头，特别难啃，实在难咽下时，他就用矿泉水泡软了再吃。

两个月后，周巍峰终于等来了一笔生意——一个武汉人为给女儿治气管炎，一口气买了好几瓶丝瓜水。这笔生意虽然只有400元钱，但这不仅给了周巍峰回家见老婆的理由，还让他看到了希望。他兴奋地赶回家向妻子报告这个好消息，但在路过自家的2亩丝瓜地时，他傻眼了：地里的丝瓜苗全扒光了！有了生意却没了苗，这可咋办？他蹲在路边半天说不出话来。但回过头想想，扒得也不无道理，因为这些年他就没成功过，他根本没有理由怪责妻子！

既然生意开了头，周巍峰自然不肯罢休，他又重新种上了丝瓜。种丝瓜这么多年，什么都没做成，却还要死心踏地掏鼓他的丝瓜，有村民甚至当面叫他周神经、周疯子。周巍峰的父亲也认为儿子有点不正常，跟家里人嘀咕说准备带他到大医院去看看。

周围人的不理解令周巍峰哭笑不得，他暗暗给自己定下3年的期限，如果3年后没有转机，他就彻底死心。无奈的是，丝瓜水在淘宝网一年也卖不出几十斤，周巍峰只能靠在网上卖些数码产品每月赚取一两千元维持生活。家里人不再指望他能赚大钱，也不再去关注他的丝瓜水了。

2006年年底，购买丝瓜水的人突然多了起来，惊喜之余，周巍峰刨根问底起来。原来，顾客多是年轻姑娘，她们买丝瓜水作化妆品使用。她们告诉周巍峰：丝瓜水含有醣类、植物粘液、维生素及矿物质，含有大量天然保湿因子，经常擦用可使肌肤变得幼嫩光洁，富有弹性。这些信息令周巍峰眼前一亮，他决定改做化妆行业这一块。

虽然周巍峰对化妆品行业一无所知，却并不影响他对做出敏锐的判断。他迅速为丝瓜水设计包装、申请商标。不久，他的丝瓜水产品就在淘宝网里登场亮相了。

2007年春末的一天，一名女编辑经朋友推荐试用丝瓜水，因为收到了意想不到的美容效果，便在网上极力推荐“巨型一号”丝瓜水。周巍峰的生意随之红火起来，丝瓜水成箱成车地往外销。两年时间内，他的丝瓜种植基地的面积扩大到4000亩。周巍峰先是免费向农户提供丝瓜种子、竹竿、铁丝等必要的农具，以每亩地一千五百元左右的价格回收丝瓜水。福泽众乡亲后，2009年，周巍峰又注册成立了晨钟生物科技有限公司，在汝南县罗店乡建立了“巨型一号”丝瓜种植基地，并花大价钱引进了丝瓜水全自动无菌灌装生产线，开始迈向产销规模化。 2011年8月，晨钟生物科技有限公司的员工头天加班到十一点半，第二日早上六点又要准时赶到上班。因为一笔十几万瓶的大单，公司的员工十天半月都不能按时吃饭，也睡不成香甜觉了。

2011年年9月，39岁的周巍峰走进了中央电视台，向全国农民传播自己的致富经。