淘宝小店卖纸箱年入千万

东东 王雪飞

凡是有过网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒（俗称纸箱子）的保护。大家千万别小看了这些纸箱子，尽管它的单价不超过三五元，甚至不到一元钱，但有个网店靠卖它，年入过千万元。

本文介绍的这个生意与传统包装纸盒销售生意最大的区别就是销售对象不同，其销售对象是淘宝网上的中小卖家。其销售的产品主要以包装纸箱为主，辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。

言归正传，这家网店的主人小王是一个不折不扣的“80后”，当初还是大学生的他依靠2000元起步，短短四年的时间，其业务遍布江苏、浙江、上海、广东、安徽以及福建等省市，并成为这些地区的行业龙头，日发货量超过5万件。他赚钱的秘密是什么呢？

卖纸箱子也是个“技术活”

小王透露，卖纸箱子看似简单，其实是一个“技术活”。

首先，卖对产品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的店铺有几十家，但是他们都不如我做得好，其中一个主要原因是他们没有卖对产品。目前市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种，但并不是每一种都适合现有的快递运输方式。经过我长时间摸索，目前比较适合大多数淘宝卖家使用的是瓦楞纸箱，相比其他种类，其耐磨性、抗冲击性更好。

时下瓦楞越细的纸箱越好卖。因为瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻，成本低，所以不仅售价便宜，物流成本也便宜，颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细，说明瓦楞分布密集，缓冲能力更强，对产品保护效果更好。像凡客诚品，为了使衣物送到客户手中时必须平整，采用的就是微细瓦楞纸箱（业内称为E型瓦楞纸箱）。目前适合淘宝卖家使用的瓦楞纸箱主要以D、E、F、G四类瓦楞纸箱（字母越靠后，瓦楞越细）。另外，瓦楞纸箱的厚度也是有讲究的，像三层普通纸箱适合服装等产品包装，三层特硬纸箱适合饰品、家居用品、休闲食品包装；五层特种纸箱适合玻璃制品包装。

正因为自己对包装纸盒研究比较透，能够针对顾客需求有的放矢，所以自己的回头客特别多。

其次，定制纸箱很赚钱。现在的包装纸箱分为两类，一类是邮政尺寸纸箱；二类个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱，是指纸箱的长，宽，高尺寸是按照国家邮局的标准纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”，但在实际应用中，却常常出现“不合身”的情况。因为淘宝卖家发的货五花八门，有时发货是一瓶香水，使用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对产品量身订做，不仅可以减少卖家的成本支出，也能有效保证产品在运输过程中的安全。可能有人会质疑，特殊尺寸的纸箱由于是定制，市场需求量不大，加之纸箱利润就不高，经营者能赚到钱吗，另外会有生产厂家愿意合作吗？

小王表示，这些特殊尺寸的纸箱需求量一点也不少，以某知名品牌的化妆品为例，在江浙沪区域就有数百家网店在销售，这些网店日发货总量超过2000件。由于大家销售产品是一样的，只要有一家网店有定制特殊尺寸包装箱的需求，其余网店自然也会有相关需求，至少是有潜在需求，所以我只要按批量生产，然后向这些网店推荐，订单量并不会少。同时由于是批量生产，生产成本就降下来了，而且定制服务毕竟是个性化服务，收费自然要比传统纸箱贵一些，综合计算，利润比销售传统纸箱更高。

至于厂家问题，小王的答案是几乎所有生产企业都愿意合作，这是由市场现状决定的：一方面是包装纸箱受电子商务快速发展影响，市场需求量连续三年增速超过18%，另一方面是包装纸箱生产企业受交易模式（最低起订量额度很高）、成本等多因素影响，电子商务领域的订单很难拿到，所以他们希望有中介商帮助他们赚钱。像我仅用了几个月时间就在杭州余杭地区找到了三家代工厂。

可就是这个赚钱的买卖，淘宝网上对手居然没有一家在做，因此我的生意好也在情理中。

只做本地生意

小王表示，经营者要想赚钱，就要只做本地生意（本地的最大范围指本省）。这其实和产品有很大关系。

纸箱子的重量不重，但体积很大，在运输过程中十分占地方，所以运输纸箱子是快递公司最不愿意接的活。同时纸箱子的利润很低，而纸箱子在运输过程中，往往不按重量计算费用，而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时，因为运货量要比平时少很多，收费要比普通产品贵很多，对于经营者而言并不划算。更为主要的是，跨省运输纸箱子对于快递公司而言，为了减少运输成本，会尽量在同一辆运输车上多放一些物品，这样就会折叠或者挤压纸箱子，导致纸箱子的破损率很高。所以若投资者做跨省的生意，不仅会增加运费，而且还会“得罪”顾客，基本上是订单量越大，赔钱的几率就会越大。

有人说了，小王你自己做的可是六个省市的生意，难道你就不怕赔钱吗？其实我一开始做的只是浙江省的生意，后来客户资源多了，我便在其他省市采取加盟方式设置了配送中心或者代工厂，由他们发货。这样我可以大大降低物流成本。这种情况下，订单量越大，我赚的就越多。但这种做法的前提是，经营者在异地有足够的客源以及有较为充裕的资金。

前文说了，快递公司不愿意接运输纸箱子的业务，这个难题小王是如何解决的呢？

小王透露，自己在创业初期差点被这个问题击倒，自己曾经找了好几家知名快递公司，还没有谈到费用问题，对方一听到要运输纸箱子，直接就把自己拒之门外。后来自己便采取“曲线”策略，与快递公司谈合作时，先告诉对方，自己会以高出市场价的价格（这个不能透露，是商业机密）与对方签订长期合作的合同，然后再告诉对方自己运输的是纸箱子。现在市场中快递公司数量很多，对方也希望与客户签订长期合约。加之自己给出的价格比较诱人，快递公司同意合作的几率很高。果不其然，利用这个方法，自己与一家知名快递公司合作。小王表示，虽然这次合作让自己比正常情况下多支付了几万元的运费，但是由于在物流环节上有了保障，纸箱子在运输过程中破损率很低，客户满意度提高，不仅回头客很多，这些回头客还带来很多新的客户。现在看来，与日益增长的销售额相比，当初多支付的几万元运费，根本不值得一提。

三类网店是最大客源

看似淘宝网上的中小卖家都是潜在的目标顾客，但是小王并不这么认为！小王认为，只有三类网店才是真正的，且需求量最大的客源，它们分别是：服装卖家；化妆品卖家；食品卖家。一是，淘宝网开店数量最多的几个行业中，上述三个行业名列前茅，这意味着潜在顾客群多；二是，其他行业的产品大多在出厂时就配有包装纸盒，如小家电、数码产品等，而这三个行业的产品出厂时基本没有包装纸盒；三是，这三个行业的产品在运输过程中，还特别怕挤压和磕碰，以香水为例，如果缺乏纸箱子的保护，到买家手里，很可能就会变成一堆破碎的玻璃片；四是，这三个行业是淘宝网上交易量、交易频率最高的行业，淘宝网上日均交易量达到600万笔中，超过一半都是上述三个行业。现在小王的网店中大约近7成的客户都是上述三类网店。