经营全员家庭健康中心,赚健康财

李雨玲

“全员家庭健康中心”主要经营“理疗舱”、“理疗腰带”、“理疗桶”三个治疗类二类医疗器械系列为产品组合，产品治疗范围涵盖了目前日常生活中的大多数病症。其经营模式采取了体验式专卖店，即顾客在店中体验，感觉良好后，再选择购买心仪产品。

行业前景——刚刚起步，未来5年赚钱黄金期

据广东省保健协会专家介绍，时下人们生活节奏越来越快，身体、心理上的压力越来越大，不少人开始青睐于“花钱买健康”。而时下市场中几乎没有专业的健康理疗店，人们要想理疗只能去医院，但是受医院看病的人多，以及时间的局限性等因素影响，去医院理疗对大多数人，特别是一些患有轻度伤病（如轻微肩周炎）的人是一种“奢侈”。这就给家用理疗设备销售提供了一个巨大市场空间。这个行业刚刚起步，以该行业发展最好的北京、上海、广州、深圳、重庆四地，目前相关产品市场销售量正处于一个上升趋势，月增幅超过20%，大约1.2亿元。预计这个趋势至少可以保持5年。

另外，目前市场中家用理疗设备销售普遍走电视直销渠道，但是电视直销渠道无法满足人们体验的需求，所有感觉只能靠观看广告片得到，因此销售效果不是十分理想。而本项目采取体验经营方式，可以充分让顾客体验到产品的好处，可以有效促进销售。像苏州地区经销商，在短短三个月时间就完成了75万元的销售额，销售毛利超过45万元。

主营产品——三大产品各具特色

原理：三大产品均是利用电磁波辐射效应和元素共振效应对人体进行治疗及保健的设备,具有促进和改善血液循环，活化组织细胞，增强新陈代谢，调节机体代谢、增强免疫力等功效。

1.理疗桶

优势：足腿部专用保健产品，四面及脚底五块治疗板全面包绕双腿，同时具有理疗及足疗、足底反射区治疗功能。

主要适用范围：

1. 温通经络：强肾健脾、缓解腰背部疼痛及胃肠功能减退所致的胃痛胃胀等症状。

2. 调节神经：改善神经衰弱、失眠多梦。

3. 改善下肢循环：促进下半身血液循环，缓解下肢冰冷、消除下肢水肿，缓解久坐久站腿脚酸胀酸痛。

4. 增强免疫力：可预防感冒发烧、呼吸道感染。

2.理疗腰带

优势：轻巧便携，便携式携带电池及配备的车充线不受空间限制可于家中、办公室及车上使用。

主要适用范围：

1. 缓解腰肌紧张疼痛、腰部扭挫伤疼痛、腰肌劳损及腰椎间盘突出等所致的疼痛。

2. 缓解急、慢性胃炎疼痛、急性胃肠胃部疼痛症状及慢性肠胃炎胃部疼痛症状。

3. 治疗腹泻，减轻急性肠炎、慢性肠炎及急、慢性胃肠炎腹部不适症状。

3.理疗舱：

（图为经济型理疗舱）

优势：外观设计简约大方，活动空间自由不受约束，内置娱乐设施及照明灯，在享受中轻松治疗保健。

主要适用范围：

该产品具有治疗和保健功效，首先说治疗，可以有效缓解肠胃、心血管以及风湿骨痛等多种慢性疾病；其次说保健功效，可以有效消除疲劳、舒缓压力，缓解全身疼痛，提高机体运动机能等等。

投资门槛——十万起步，70%的销售毛利

该生意的投资门槛并不算高，对首批进货没有要求，若投资者选择店铺经营，只需要投资10万元即可，其中首批进货款七八万元，其余为流动资金以及房租。因产品涉及不同种类（如经济型与豪华型），进货价格也不尽相同，每款产品销售毛利大约有70%，大约可获毛利700—4000元/件。

若投资者选择无店铺经营，只需要支付首批进货款，投资者可根据自身实力调整首批进货量。

据调查了解，目前较为成功的经销商中有60%的人，大约1个月可以实现盈利，2个月可以收回前期投资。

投资提示

1. 建议投资者选择中高档社区附近开店，因为这些区域的目标顾客较为集中。

2. 投资者除了选择开主题店形式，也可以采取无店铺销售，如会议营销模式、会员积分消费模式、医院介绍模式等等。不过这些无店铺销售形式需要投资者具有一定的商业人脉关系。