“萝卜哥”惊险破解滞销困局

大军

他是一名在黄河滩种地的农民。2011年年底，缘于萝卜滞销，他通过“免费赠送40万斤萝卜”事件，一夜间成为名人，人称“萝卜哥”。2012年1月初，在上海第十一届农博会上，他的一个18平方米的展台格外抢眼，他销售的34吨蔬菜受到市民的热捧。农博会组委会和市民为何如此力挺“萝卜哥”，这还要从头说起……

丰收后的苦恼

37岁的韩红刚是河南省滑县赵营乡人。除了跟父亲一起种地外，他还做过其他生意，诸如卖烧鸡、推销白酒、养羊等，总体上说是赚少赔多。7年前，韩红刚来到了河南郑州，在惠济区黄河大堤北侧的黄河滩中，以每亩每年650元租金租下87亩滩地办起了农场。

头几年，韩红刚种玉米、麦子和白菜，一年下来有个一两万块的收入。2010年，萝卜行情大涨，韩红刚认为是个好时机，和父亲合计后，投入五六万元，种下60亩新品种萝卜。父子俩希望来年能大丰收，以改变这个家庭困窘的局面。

萝卜丰收了。2011年10月，韩红刚和父亲如往年一样，蹲在地里等着来收菜的菜贩，然而半个月过去了，很少有收菜卡车的影子，就算偶尔有车来，收购价不过五六分钱。韩红刚不是当地村民，政府推行蔬菜的统购统销和他们不搭边。眼看着萝卜长势越来越好，价格却一跌再跌。

天渐渐凉下去，父子俩担心萝卜烂在地里，父亲韩顺长于是去菜市场碰碰运气。他揣着烧饼，拉了一拖拉机萝卜，在市场待了一天，一无所获，从市场回来，菜全都倒进沟里了。韩红刚也很发愁，他一次次到蔬菜批发市场和城里，试图卖掉萝卜。在批发市场，他待了一天，管理费和给车加油花费200多块，一天下来萝卜才卖了100多块，去掉各种费用，还赔了100块。

事实上，当时卖菜难困扰的不仅是韩红刚，在郑州蔬菜批发市场，不少菜大丰收却卖不出去，洋白菜都烂在了地里。韩红刚想了很长时间，最后，他决定将地里的萝卜全部送人。城里人吃菜贵，没准还能搭着卖点红薯。

2011年11月24日，韩红刚找到当地媒体，称农民工子弟学校、福利院、军队、民警等有公共餐厅的单位，都可以派人来拉萝卜，全部免费。并提出条件，拔萝卜要顺着地头一排排拔，而且萝卜拉回去自己吃、送人都行，千万不要去卖，不然他心里会很难受。

失控的场面

2011年11月25日一大早，人们得到消息前来摘菜。韩红刚来到地里，给拔萝卜的人当向导。最初的几小时秩序井然，大家还会把萝卜缨子放到指定地方。过了一会儿，开始有车驶了进来，一辆卡车冲进菜地，几个小伙子扛着麻袋跳下车，直奔菜地。韩红刚说自己是管事的，人家连理都不理。地里的人越来越多，黑压压地，地里全是人。韩红刚试图维持秩序，不过声音被人群的喧嚣淹没。

免费采摘持续到晚上，附近的村民也加入了。相比旅游兼采摘的市民，村民的动作更快，场面太乱了。当天夜里，韩红刚思来想去很担忧，决定要采取些措施。于是请来6名帮工，用麻袋给帮工们做了马甲，上写着“管护”两个字。然后在田地四周拉起了围挡，只留两个口，一进一出。还用四米长的铁皮写了宣传条幅，写上“未经同意车辆不得入内。萝卜免费，红薯每袋10、20、30元”等字样。

11月26日清晨。人们又从四面八方涌进地里，设置的“防线”一道道迅速被突破，面包车、皮卡、越野车轰鸣着闯进地里。竟然连6名帮工，也开始挖萝卜了。萝卜没了，一些人开始拔红薯，还有人拔菠菜，甚至有人拿走了晾晒的成捆辣椒。韩红刚和家人大声劝阻，感觉心里很难受。

无奈之下，韩红刚报了警。警察来后也很无奈，只说了“注意安全别打架”也没起到什么作用。天黑了人才走光，40万斤萝卜被拔得一地狼藉。父亲韩顺长蹲在地头估算损失，红薯大约少了2万斤左右，200多捆辣椒损失不少，三分之一菠菜拔了……几万块的东西没了，老人哭了，因为红薯和辣椒本来是准备卖了之后，交第二年地租的。老人冲儿子嚷：“再也不跟着你干了！”

事后，有些人来晚了没好萝卜了，很不高兴，质疑韩红刚，怀疑他是虚假炒作。韩红刚说，钱都不要了还炒个啥！他当着媒体说：“吃亏是福，没有人永远吃亏的。”朴实的话语感动了众多网友。

卖掉30万斤红薯的欣尉

媒体相继报道了“萝卜事件”，“萝卜哥”韩红刚一举成名，各种言论也劈头盖脸地扑向了这位菜农，许多市民对韩红刚免费送萝卜的行为表示同情和敬佩，但也一致谴责那些“偷”红薯的不文明行为。韩红刚并不认为那是偷，称自己没有严密的组织管理。

“萝卜事件”后，埋在地下的30多万斤红薯成了韩红刚心头的石头。萝卜没了，红薯可不能再烂在地里。韩红刚面对媒体时，脸上始终绷着，竭力保持着一种镇定。庆幸的是，在寒冷的冬天，社会上的热情帮助和支持让韩红刚感到了温暖。自从媒体曝出韩红刚的红薯面临积压的消息，更多的热心人，给他提供信息和帮助销售红薯。韩红刚先后接到许多爱心订单，郑州嵩岳社区的一位负责人还为他提供了平台，以便存放红薯。

2011年12月3日，郑州市威尼斯水城的广场上，小区积极提供场地和保洁服务，志愿者到现场维持秩序。许多居民开始排队有序购买红薯。很多人想法一致，称不能再让韩红刚这样的好人吃亏了。当日，韩红刚卖掉近4万斤红薯，捎带着卖了辣椒、香菜，还卖光了地里剩下的一些白菜。十多天内，韩红刚经历了遇困无奈送萝卜，受助欣喜卖红薯，这种戏剧性的巨大反差，令他从绝望到感动。

闪耀农博会

不久，“萝卜哥”的名气更大了，从黄河滩飞跃到上海滩。2011年12月31日，第十一届全国农产品（上海）交易博览会（以下称农博会）在上海举行。“萝卜哥”韩红刚参加了此次农博会，推销河南特色农产品。之前，韩红刚和上海华港公司的杨中华总经理初步达成了卖黄河滩萝卜的协议，韩红刚去上海的拉菜费用17800元，全由主办方支付，还免费获得了摊位、货车位。

韩红刚精选了最好的白萝卜和胡萝卜，这些都是黄河滩头广武镇双槐树村和中牟县小潘庄菜农生产的，他还带了一部分白菜和老家的特产道口烧鸡。经过一天的长途奔波，韩红刚带着34吨黄河滩萝卜，抵达了上海。“萝卜哥”一到农博会，就有不少人围上来，看一看这位网络疯传的“萝卜哥”。

韩红刚18平方米的展台上，在众多网友的参谋下，设计得非常新颖。一个大通楣栏上方写着：“萝卜哥，新春闯上海，哥的萝卜，你做主。”还有新设计的萝卜哥卡通人物，韩红刚身着大红唐装，手拿着一张喜报，上写上海方言：“送萝卜咯！”韩红刚称，这次到上海来，主要是趟趟路，不为赚钱，就是为了让上海市民尝尝河南萝卜的味道，为今后铺铺路。萝卜每斤1元，比市价要低上近一半。

农博会开幕第一天，“萝卜哥”立即成为名人，很多人是冲着他专程来农博会。不到15分钟就排起了10多米的队伍，成为会展中心人气最高的摊位。现场，还有很多自发来当志愿者的市民，帮助称重、装袋、搬运萝卜。短短五天时间，韩红刚的货全部售罄，销售收入84868元。

2012年1月6日，韩红刚回到郑州。为了回报社会，他向大河博爱基金捐了1000元爱心资金。他称此次上海之行收获很大，整理一下思路，开始为下一个春天做准备。他还说：“耕好自己的田，种好自己的地，提供更好的农产品，回馈社会……”