展望Q3 价格战会否终结？

平原

伴随着各企业的混战，中国在线旅游市场走过了鸡飞狗跳的2012年Q2期，而接踵而至的暑假、十一小长假让市场逐渐升温，各大OTA宣布加大酒店预订业务促销力度，主要通过返现、返券等促进现付酒店产品预订，通过打折降价促进预付酒店（主要为酒店团购）产品预订。如芒果提出将投入8000万元现金补贴酒店预订，最高返现50%；同程网提出返现9000万，通过“与客户共成长”活动点评后即可返奖金；携程预砸下5亿美金开展低价促销。但是，价格战会一直打下去吗？业内人士分析：未必。

携程日前发布了2012年第二季度（截至6月30日）未經审计的财务报告。财报显示，2012年第二季度，携程净营收为9亿7400万人民币，与去年同期相比增长17%，营收整体增速放缓，主要原因是携程推出的返现活动支出不计入佣金收入。如果携程在Q3季度推出更大力度的返现活动，或将会对携程的营收增速造成更大影响。

因此较长期的单一的价格战应该不会持续太久。首先，对于OTA而言，长期让利经营，损害盈利水平，且依靠促销获得的新用户忠诚度难以提升；其次，对于酒店，长期返现促销，间接影响渠道间平衡，损害收益体系；最后产业链中上游利润空间缩小，其服务质量可能被打折扣。因此，价格战必将逐渐淡化，被综合服务能力的竞争所取代。

兰州派思威企业管理公司总经理辛有刚则认为，价格战背后可能另有隐情：“他们的目标根本就不是对方，他们真正的目标是众多的地方旅游酒店预订网，以及越来越多的酒店预订中心。但是对于‘大佬来说，如果直接提出消灭这些市场份额的蚕食者，大企业的形象就将受损。”价格战对OTA企业而言就是核心企业发动价格战，冲击服务能力弱、规模较小的预订企业，以及以电话预订为主要模式的OTA，使得OTA市场份额逐步向核心企业进一步集中。辛有刚表示，等到这些中小企业死去的时候，此时大OTA一年投入的促销费便可以在半年之内收回。现在发动价格战的目的：一是大鳄们用战争来消灭市场刚刚萌芽的中小型旅游酒店预订企业；二是培养消费者的购买行为；三是培养酒店对销售渠道的依赖。正所谓“仙人打架，百姓遭殃”，价格战后，在线旅游市场的企业可能就剩这么几家，中小企业不是被挤死就是被吞并，这个时候价格战也就到头了。