对标：韩国MEGASTUDY教育集团

雷晓宇

在东亚国家里，韩国的教育环境跟中国更为相似：是否能上大学很重要，上什么样的大学很重要，甚至能决定一个人的一生，所以，家长为了孩子的教育舍得花钱。2009年，韩国用于公共教育的经费达到了55万亿韩元，占到其国内生产总值的6%。与此同时，私人的教育支出超过了20万亿韩元。如此沉重的负担，已被视为导致韩国低出生率的一个重要因素。八成的学生从小学到高中曾请过家教或上过补习班（线上或线下的）。线下补习课程的费用是网上课程的五倍。

韩国有大约一半以上人口都居住在首都首尔附近。首尔与北京相当，各方面都很像，房价昂贵，生活成本高昂。因此，我们将韩国作为一个参照物，对观察中国教育培训行业应该很有借鉴价值。

在K12中小学课外辅导这个行业，韩国的MEGASTUDY集团有很好的对标性质。

MEGASTUDY创立于2000年，是一家市值10亿美元的上市公司。2011年第三季度财报显示，它有高中和初中的面授、在线课程，面授增长了32.3%，在线课程则有所下滑。但即便如此，这家公司光在韩国市场，2011年一年就做了16亿元人民币，折合2亿多美元，光是卖在线课程就卖了将近10亿元人民币。

MEGASTUDY走的是典型的线上线下相结合的路线。它是做高考复读起家的，一开始弄了几个名师，做视频，后来慢慢发展到线下业务。它的主力业务还是网校，线下面授为辅。它有400多名教师，100多名工作人员。

MEGASTUDY是典型的名师路线。最牛的一位老师曾经一年创造100亿韩元的收入，老师分红1000万元人民币。

MEGASTUDY收费很便宜，一个学生大约也就收两三百块人民币。整个韩国也不过300万学生，基本上一半的韩国学生都是它的用户。

MEGASTUDY的课程研发非常厉害。在它的网站上可以看到，光初中就有2000多门课程，高中则有5000多门课程，每一门课程30多个学时，光诗歌类的课程就有十几个。

韩国的网络是全世界最快、最发达的，韩国的电子产品也是全球顶尖的，韩国的网络教育也是国家战略。韩国政府非常重视，不仅立法，还成立了一个副总理级别的网络教育办公室。韓国政府认为，国民为了孩子上补习班花费过多，希望降低国民负担，曾经把最好的老师请过来，搞了一个免费的网校，所有学生都可以来学。

所有人都认为，这对MEGASTUDY会是个致命的打击，但最后证明这是好事情。第一，这相当于政府为它做了个大大的广告，告诉国民，网络教育是个好东西，连政府都在大力推导。第二，政府的网校出来以后，质量较差的中小型课外辅导机构全部死光了，市场更加集中。

MEGASTUDY的模式，很多中国公司在学。学而思的线上线下结合模式就是典型的MEGASTUDY框架。

但是，学MEGASTUDY很少有成功的。第一，韩国只有中国一个省那么大，但在中国，各个省份的语言不一样、考试题目不一样、教材不一样、分数线不一样、老师认可度也不一样。第二，名师模式是有风险的，就跟华谊和冯小刚的合作一样，哪天他不想干了或者出事了，就不好办了，必须把上游资源分下去。第三，孩子学习不好，很大程度上不是智商问题，是自觉性问题。名师和网络教学并不能够解决孩子学习自觉性的问题，而1对1模式给你反复讲，能提高孩子自觉性，至少也是个高级保姆。

两三年以前，MEGASTUDY来到中国市场，试图做一些收购，也想自己做，但最终选择和国内公司合作。外国人做产品生意干得过中国人，但这是服务生意，需要你在身边一点点磨，还要搞定工商和税务，很难的。一个文化不同，一个法律不同，存在这两个不同，你就没法做。而且外国人在中国做教育要在省级特批，不是容易的事。