扑克王子姚朔斌：做信徒，不做赌徒

叶静

连续十天的停牌后，刚一复牌，一行20多个投资人就坐满了姚记扑克的小会议室。这是一个周五的上午，上海接连一个月的雨水天气刚刚结束，空气中透着淡淡的青草味。

不过，投资人并没有心情欣赏这朴素的风景，他们关心的是前一日的公告，公告称：姚记将逐步向平台型公司领域发展，增加广告等文化产业。

发布公告的是姚记总经理姚朔斌和他的姐姐——董秘姚晓丽，他的父亲——董事长姚文琛带领姚记上市后就已退居幕后。

这样的一个公告多少给了人们一点想象力。一个众所周知的传奇是：一家1989年诞生的纸牌手工作坊，后来成了日本最著名的游戏制作公司，一度税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于丰田。这家公司就是任天堂。

同任天堂的昨天一样，姚记只做纸牌生意，也同样是家族企业，先例在此，不免让人遥望，姚记会成为下一个任天堂吗？姚朔斌怎样回答这个问题？

无选择的人生

姚朔斌，29岁，已在姚记就职6年，不出意外，他会成为这家扑克王国的接班人。只是，这个年轻人能承载得了如此重的期待吗？

如果你以电影《赌神》里的周润发为模板，来猜想这家上市扑克公司现任操盘人，那就大错特错了。出现在眼前的姚朔斌，完全没有 “大哥”的派头。你还没来及看他的脸，就被有些过长的寸头给转移了视线，全身最贵的家当——黑色呢子大衣底边已经磨毛，脱掉大衣的那刻，皮带扣上一节节发白的细纹在阳光下格外扎眼。

“还没来及买新的”，说起他的皮带年头，姚朔斌有些羞赧地笑了一下，好在这身行头，很适合来工厂上班，若是去写字楼，则显得很是寒酸。这是个周六，姚记正常的办公日。

若是形象让你失望的话，姚朔斌的牌技也许更让你失望。以最近流行的网络扑克玩法——淮南掼蛋为例，他只打过一两次，还是为了和某地政府官员建立好关系，“他们喜欢在饭前或饭后玩一会”。

姚朔斌一年打几次牌的频率，比起他的父亲姚文琛，已经很高。在他的记忆里，他的父亲几乎不打牌，最大的爱好是喝功夫茶。很多个晚上，他和父亲坐在家里边喝边聊，2011年，这对从不一起打牌的父子，缔造了中国第一家扑克上市公司。

如果不是为了姚朔斌，或许不会有这家扑克上市公司。这话显得有些矫情，却自有道理。1982年，姚文琛在一家国企就职，作为一个潮汕人，他和他的同乡奉行“多子多福”，尽管已有一个女儿，他还是期待再多一个孩子，这显然违背了当时的计划生育政策，他辞去了公职，卖起了扑克牌和小百货，第二年，姚朔斌及孪生弟弟姚硕榆出生。

在姚朔斌的记忆里，父亲常年外出买卖，行走在广州、上海等地，年少的他若是每月见上几次父亲就已满心欢喜，尽管那时的父亲看似很严厉。1994年，姚文琛在上海买下了一个破旧的国营工厂，开始了以厂为家的日子。看着父亲简陋的住处，11岁的姚朔斌很不解，不知道为何他放下深圳那么好的家，留在这里。

12年后，沿着父亲当年的足迹，姚朔斌来到工厂。区别只在于，办公楼从马路的一侧搬到了另一侧，新建的员工宿舍楼比起当年的国营旧工厂整齐很多；不变的是，依旧生产扑克牌。

到工厂前，姚朔斌在英国华威大学读书，研究生专业是工程商务管理。之所以选择这个专业，也是考虑到姚记制造业的背景。这所大学里有不少中国的“富二代”，比如三一集团董事长梁稳根的儿子梁治中。只是梁治中从华威毕业时，姚朔斌已经开始了接班培训。

这是个无须多言的选择，就像出国读书一样早已注定，他一直有这个心理准备。“在中国，家族企业居多，经理人制度不健全，绝大多数家族都是子女接班。” 姚朔斌说。

姚朔斌的办公室在四楼，这个楼层只有两间办公室，另一间办公室是他父亲的。楼道间挂着一张潮商商会某次活动的集体照，同样的一张照片，三楼的会议室里也放着一张。他的父亲已经很少出现在这里，大部分的时候他都在忙潮汕商会的事。

作为一个潮二代，姚朔斌没有像老一代的潮汕人以“潮汕女人”为结婚首选，而是和大学时的女友结了婚。对于这桩婚姻，家人也没有干涉。这比起他年轻的学弟梁治中幸福很多，据说梁治中的父亲梁稳根甚至为找到一个合适的儿媳开出了百万价码。姚朔斌的手机是款老式诺基亚，唯一的特点是电池很厚，屏幕背景是个胖嘟嘟婴儿的笑脸，显然，姚朔斌已荣升为父亲。

结婚之前，姚朔斌和父亲住在一起，随着孩子的成长，姚朔斌也搬离父亲的房子。现在和父亲住在一起的是他的孪生弟弟。这个家中最小的孩子，曾留学澳大利亚，留学期间还开过一家糖水店。直到2009年，才回到姚记，沿着当年哥哥的路前行，如今他所在的二楼办公室，正是姚朔斌当年所在的办公室。

对于家中的孩子，父亲用姚记股权显示了对他们平等的关爱，三姐弟股权数完全一致。“不一定长子就要掌管什么。”尽管有望接班，但对于接班这个话题，他还是既开放又谨慎。他说父亲给予每个孩子的机会是均等的，也正因为有了兄弟姐妹，他的压力才不会太大，才可能会有再选择的机会。

接班

接班这一年姚朔斌23岁，父亲创办姚记时已经43岁。

同父亲当年一样，姚朔斌的第一件事是跑销售。对于这个安排，姚朔斌已记不清这是父亲的刻意安排，还是自己的选择，但无疑是一个重要的历练。“销售对于小商品而言，是个非常重要的环节。”姚朔斌说。

“乘飞机到了长春，他们派车接，住在宾馆，也有饭店吃饭”，对于第一次的销售之旅，姚朔斌的回忆还算甜蜜。东北是姚记一个重要的市场，也是业绩很好的市场。第一次出门，姚朔斌跟着销售部门的负责人一起。虽是第一次，对于要见的经销商，姚朔斌却不陌生，从大学起，偶有周末或是假期，他会到工厂里来看父亲，对于姚记一些重要的经销商，他已经混得脸熟。

此行，没有任何市场经验的姚朔斌的任务是看和听，跟着销售经理和经销商跑了各大批发市场、机场、车站，听了多个客户的反馈建议。差不多两年的日子，姚朔斌的任务就是不断地出差，跑各地市场，除了新疆、西藏等地，大部分省份他都跑过。“大经销商全都认识，只有小的、新发展的还不认识。”

这是一件很重要的事。姚记采用的是经销商制度，即一级供应商先付款后销售，这样的销售模式延续了十多年，并成就了今天的姚记。十几年间，姚记的主要经销商基本没有变动，更不曾出现过大经销商变成竞争对手经销商的情况。

“我们经销商的模式很特殊，充分相信经销商，一个区域交给经销商后，市场由其开拓，收益由其享受，我们不会干预卖价，也不会眼红他们新开拓的市场。” 姚朔斌说，“经销商间也会彼此沟通，信任很重要。”

这看着是句简单的话，也似乎和其他扑克牌厂商的销售模式没有多少区别，但若能坚守好每个细节，并不容易。姚记的销售部门只有个位数员工，当年带着姚朔斌跑市场的销售经理仍在职，在姚记，这种稳定随处可见，就连车间里的工人流动性都不算大。

姚记的厂区有两栋员工宿舍楼，其中一栋是单人房，3室一厅的屋子，每个单间不超过2位员工；另一栋是夫妻房。两栋楼沿河隔開，夫妻房的河这边竖着一座“童子像”，河的另一边竖着一座观音像。“这叫童子拜观音”，姚记扑克的一名员工解释道，作为一名潮汕人，姚文琛有自己的一些讲究。

最初的日子，姚朔斌和当年的父亲一样，就住在工厂里。销售熟悉后，姚朔斌也逐渐转向了生产等领域。在姚记，最重要的成本是生产扑克的纸张，姚朔斌刚进入姚记时，纸张的供应商是APP。在一次随父亲到山东考察中，父亲看到了晨鸣纸业，于是把后来的相关谈判、质量标准等的制定，都交给了姚朔斌去处理。如今，晨鸣是姚记最重要的供应商。

在完成父亲交给的职责同时，姚朔斌也在独立尝试推进一些小的改进。比如几乎所有的销售都不可避免地遇到“窜货”这件事，姚朔斌跑销售的日子也遇上了，他想到了一个有趣的办法，人们对扑克的识别主要来自扑克背面，于是不同区域发不同的背图的扑克，这一小举措逐渐展现了效果，解决了一部分地区的窜货问题。

这一系列的努力，显然得到了父亲的认可。2008年，姚朔斌担任姚记公司董事一职。尽管在姚朔斌看来，这只是因为刚好一个人离职，所以才有了他自然的补充。

信徒与开拓者

姚朔斌的任务不仅是做好父亲的信徒，需要他走下去的路显然比父亲走过来的路更远。

“姚记不上市也可以赚钱，但上市后可以发展得更快。”从决定上市之日起，姚朔斌已感受到未来要承担的重担——“上市要给股民回报，企业必须更上一层楼”。公告之后的投资者见面会，再次验证了这种压力，投资者需要有想法的企业，需要能带来想象空间的企业。

过往6年中，姚朔斌已然熟悉了一家传统扑克企业的套路，但他现在需要的是开拓新业务，寻找与互联网、移动互联网等各种热门字眼挂钩的机会。

在这一点上，他还不是个太会编故事的高手。

从公告内容不难发现，无论与联众或是91手机助手的合作，主要内容均在于利用姚记扑克里多余的白板牌做广告，借助姚记的渠道、终端能力实现广告推广。这一合作，姚记几乎无任何投入与风险，却可能享受相关收益。

“我们把公司逐渐转为文化传媒的概念，向几亿用户提供附加值，打造姚记增值服务平台，实现姚记、客户、合作方的三方共赢。” 姚朔斌说。他很清楚，自己当下所能做的是充分发挥姚记已有的资源优势，而不是贸然跨入一个热门的行当中。

姚朔斌的父亲从卖扑克转向生产扑克，如今，儿子依然围绕扑克及扑克带来的渠道做文章。他们都谨慎地固守一个主业。姚朔斌知道现在领域里那些热门词汇，但他并没有在这些热门概念上花上多少工夫，他的朋友中有做投资的，在他看来，这不够靠谱，至少有点实业的经验对行业的理解，才会有更好的判断力。而这也是姚记只投资自己熟悉的领域的原因。

同样的家族企业背景，同样的二代传承，姚记会是下一个任天堂吗？

“姚记不需要转型。中国人交流时需要一个载体，比如唱歌、足底按摩、打麻将，就像老外在酒吧喝酒聊天。过去十年，网络棋牌快速发展，但线下扑克需求也一直在增长，现在仍在增长。”这就是姚朔斌现在给出的答案。