王治全: 再见,库巴

刘建强 刘翔

1年半前，作为案例，国美控股库巴网在黑马营里讨论。库巴CEO王治全记得黑马营导师何伯权说：“股份多少不重要，做成最重要。把规模做大，就完全不一样了。”

规模做大了。库巴销售额由数亿元增至超过20亿元。完全不一样了：股份暂时还在，库巴CEO换人了。

何伯权与达能的故事在王治全身上重演了。人们把当年赋予何伯权的悲壮色彩涂到了王治全身上。

王当过记者，知道那是怎么回事。

但他的举动让这种气氛变得浓郁。今年3月初宣布卸任后，王治全的微博停写了一周。之后的数十天里，王以每天一幅手机拍摄的照片来代替微博写作。寺庙，古镇，花朵。北京，四川，山西。你看不出来他究竟是在展示内心的宁静，还是在寻求。

20多年来，王治全一直在跟自己曾经选定的目标不断告别。他不高的身体里蕴藏着巨大的自我超越的力量，就像初见面者不会轻易想到他本来自新疆。

度过他的初中生活后，王迫不及待地上了石油技校。一年后，他到达了一个前所未有的高度。他站到了36米高的石油钻井平台上。

月薪千元带来的兴奋很快被工作的无聊稀释。处在青春期的王看看沙漠，看看沉浸在麻将和酒精中的同事，又孤单又恐慌。他决定回学校读书。

王是家里四个孩子中最小的一个。像那时通常的中国家庭一样，他享有更多任性的特权。值得惊奇的是王过早具有的修正自己生活道路的能力。把王治全归为容易头脑发热的一类显然与事实不符，因为在以后的岁月里，他将更多次地放弃并因此获得更多。

接下来的7年王治全分别在高中和大学里度过。他考入了四川大学新闻系。他对此略有遗憾，本来可以更努力一些、考一个更好的大学。“那时候不知道那些名校除了名声以外真的能好到哪里去，”王说，“人生就是这样，视野和目标很重要。”

王大学毕业了。做了一段时间记者后，他决定改行进入企业。按他的说法，是打算取得一些实践经验后再重归本行，但是，“一进企业就发现，不可能再回头了。”他显然更喜欢销售。

王治全自称是夏新电子招聘的第一个新闻专业大学生，因此负责促销和初期的公共传播。进入飞速上升期的夏新电子让王的工作成绩显著。一年半以后，王成为公司新闻发言人，并主管新建的公关体系。公司规模扩大，王渐渐找不到刚来时“想干多少事就有多少事干”的感觉。王希望公司改革管理流程但得不到回应。王开始抱怨，提出转岗去做销售。他还有另外的考虑：“在这样的公司，你不做销售，不可能做到很高的位置。”

王做到了“很高的位置”，浙江区销售总监。对于这段经历，王印象最深的不是其不凡的销售业绩，而是与背景复杂的经销商们和手下近500名促销员打交道。他学会了怎样跟不同的人谈生意，交朋友。那些“收入还没有自己报销费用多”的促销员让王变得更包容：“你不能用自己的生活经历去考量别人。”

同时，王“对公司的不认同越来越多”。2006年，他决定辞职创业。

事实上，夏新已经在走下坡路。王治全离开一年后，夏新开始亏损，直至面临退市。以王对自己生活道路的修正能力，如果舵不在手里，他决不会等到船沉的那一刻。

王的直觉是要做一家互联网公司。“互联网对生活的改变太大了，我一定要做，真的去了解这个行业。”王有家电销售经验。结果自然是，在网上卖家电。王和他的创业伙伴选择了方兴未艾的平板电视作为主营对象。在一年时间里，王的网站经历了由平板电视产品资讯提供、订单中介到网上销售的转变。“我们是国内第一家在网上卖大家电的。”2007年，王的销售额将近1000万元，盈亏基本平衡。

王迎来了公司的第一次高速发展，当然，连同那场著名的金融危机。2008年，靠自有资金滚动，王的销售额增至1亿元，有了融资的资格，但是，已经没有人愿意出价了。“到了2009年，”王说，“靠自己，就跑不动了。”订单仍然在增长，只能观赏，没有资金采购。“这个状态对士气打击是最大的，因为明摆着你自己没有能力做这件事。”王治全发现，那些肯花时间坐下来跟他谈谈的投资人，大都把他当成了电商行业现状的免费顾问。2009年之前融到了3100万美元的京东商城，正在大家电销售上将先行者留在后面。

王治全和他的股东们近一年没领工资，但显然于事无补。

“无数次想过放弃。”王说。“发展过程中，我的很多老同事、朋友都被我拉进来了，怎么放弃啊？还有，我心里面还是相信，自己做的东西是有价值的，因为它缩短了链条，消费者是受益的。包括我们设想的为厂商提供消费行为报告，也可以优化配置社会资源。我想我们撑下去，一定会被社会承认的，也就是说，我们能多熬一天就多熬一天。”

王和他的库巴网熬到了2010年，再次看到恢复了青春活力的VC们。可是，“当时的局面，”王说，“我觉得一个理性的VC确实很难投我们这种企业。你是做渠道的，而京东已经把我们甩在了后面。VC不是一定要做我们这个事情，他要求的只是资金回报率而已。所以我们要找产业投资者。我们很清楚，国美是必须要做这个事情的，它是没有选择的。”

并非不重要的，是即使有VC投资，它也不可能属于王治全个人，而价格战愈演愈烈，只有烧钱一途，那么，没有VC实力可比国美。

无论是否有过“出价比国美高得多的VC”，结果是，经人撮合，王治全与国美达成协议，国美向库巴投资4800万元，取得80%股权（并非收购创业团队的老股）。无论国美是否“没有选择”，结果是，王治全创业6年，由创始人变成了一个小股东。

尽管已经离职，王治全对国美带给库巴的新天地念念不忘。“如果不是在国美这个平台上，库巴去年不可能有这么大的增长，你拿不到那么多资源。”王说，国美进入，库巴的社会关注度大幅提升，“没人会担心库巴还不起钱”，政府、供应商、合作者的态度都“完全不一样了”。当然，还有国美给库巴的60天货款账期。

2012年3月7日深夜，王治全第一次对离职传闻作出反应。“有些基因真的无法改变。”他在微博中写道。

如果他说的是国美的基因无法改变，那么，清除异己，在国美并非鲜见，但它通常会支付一个合理的价格。这句话表露的是可以接受，而非屈辱。

如果他说的是王治全的基因，那么，他是又一次站在了那个36米高的平台上。而王近两年来对电商低价竞争的抨击显示，他已心生厌倦。这句话就与“要回学校读书”无异。不过，稍早了一些。

问题是，即便王仍然是库巴网的CEO，他会一直呆下去吗？如果舵不在手里，好吧，我们已经说过了。