诚信天下、一诺千金 全案服务商——诚一

汪葆瑞

上海诚一食品原料有限公司（简称诚一），是一家从事全球天然功能原料应用研发和推广的专业公司。经过近10年的发展，已从原料代理商逐渐成长为全案服务商，为国内外客户提供4A级全案服务：市场分析与立项策划、配方设计、报批规划、生产指导与代工服务。公司拥有多间联合实验室及GMP10万级标准工厂，与众多国际著名公司和科研机构形成战略合作，集合了一批顶级的技术研发专家，是众多知名企业在天然功能产品领域的首选服务商。我们带着对诚一的好奇心来到其展前采访了上海诚一食品原料有限公司副总经理盛卫兵先生。

记者：请为我们简单介绍一下贵公司的情况。

盛卫兵：诚一成立于2002年年底，取“诚一”这个名字是基于整个商界、企业界都提倡诚意、诚信的商业氛围，即诚信天下、一诺千金。诚一以前是一家从事普通食品原料代理公司，但由于化工或合成原料具有一定的危险性，所以诚一开始寻求向绿色、健康、天然、功能性这些方向发展。诚一把自己定位成全案服务商（给客户的服务是从市场分析开始到产品策略、定位、配方、工艺、法规等方面），即天然功能产品全案供货商。全案服务商是我们在未来坚定不移的方向，更是我们的核心价值。未来我们希望成为国内同行业中的佼佼者。

记者：从产品角度来讲，在选择代理产品时，诚一有没有在某个领域或者范围有所划分和侧重？

盛卫兵：诚一的野心是在功能性原料行业中做领头羊。我们现在的配料是涵括了大众配料和功能性配料两种。而诚一也是一个集成者，我们一直致力于把全球最好的资源整合起来，为客户提供更多的选择方案，以达到客户需求为中心目标。目前，令我们可喜的是，很多公司在推出功能性产品前，都会慕名前来找诚一洽谈。我相信这是企业能力和品牌的影响力所决定的。这次参加FIC2012展会也是为了对公司最新发展方向作进一步的宣传。

记者：上海诚一与国际性研究机构的合作如何？与金帝、统一、伊利、蒙牛这样的行业巨头合作时，为他们提供了哪些服务？

盛卫兵：国际性研究机构可以理解为我们的供应商，供应商的研发机构就是我们的研究机构。在实体层面上，我们公司内也成立了联合实验室。我们建立与这样的研究机构合作，初衷就是希望在技术上能够嫁接、整合国外技术为中国所用。这样的话，可以在某些领域，以技术为导向、以市场应用为拓展，来奠定在这个领域内的发展深度。与行业巨头合作，我们主要是为对方的产品提供增值，提供功能性的原料。如牛奶：都是纯牛奶的话，一公升售价是5～6元，但是消费者可能会有各种各样的需求，如小孩需要补脑；老年人需要预防骨质疏松、保证睡眠质量等，在这种情况下，需要我们从产品功能性上给企业产品的开发做一个支撑和参考。而且，仅这样一种原料产品每年就可以带来上亿销售额。所以诚一对企业提供的服务，也是企业所需要的，并且可以区分于竞争对手，避免同质化竞争。