到盲区里找机会

春雄

经常有人问有哪些机会，这个问题本身有逻辑问题。如果我知道是机会，可能已经告诉了很多人，它还是机会吗？机会的特征就是“见光死”。企业家创业时的机会是不为大众所知的，当企业家成功后，媒体报道时，那些机会已经消失了。发现机会，很大程度上取决于是否拥有不从众的思维方式。

主流行业是大企业的天下，非主流行业是创业者的天下。就业时，大家都往主流行业走。在那样的行业就业，是“体面”的职业。创业时，非主流行业因为不受关注，反而是创业者的天堂。当然，现在的非主流行业，可能因为某人的创业成功而成为未来的主流行业。

好的创业机会，通常在大众视野的盲区，即不为大众所关注。一个领域，只要受人关注，就会趋向平均利润。这是因为“看不见的手”在发挥作用。创业项目如果只是平均利润，是不适合创业的，创业需要超额利润。机会符合合成谬误原理。少数人发现的机会才是机会，多数人发现的机会不是机会，而是机会陷阱。

有人曾经专门研究过“都市村庄”和“城乡结合处”这两个特殊市场。企业做营销，要么关注城市市场，要么关注农村市场。“都市村庄”和“城乡结合处”恰恰是这两个市场的边缘，不受关注。正因为不受关注，并且人口密度高，所以做这两个市场的成功率非常高。进一步观察发现，这两处地方的老板比例非常高，甚至有人认为收入最高的群体既不在城区，也不在农村，而在这两个边缘区域。

向那些大众不关注的领域或方向思考、寻找，这是一种需要训练或暗示的思考方式，因为多数人的焦点是随着媒体或大众走的。当我们发现一个创业机会时，我们一定要思考：其他人发现了吗？有多少人发现了这样的机会？

马云创办阿里巴巴时，多数人认为他是个疯子。这说明，这样的机会只有马云发现了，其他人没有发现。等到马云成功了，大家认为这是个机会时，其实已经不是机会了。