范德·维恩：用爱经营艺术

王歌

范德·维恩家族：结缘中国艺术

佛罗瑞斯看起来不过四十多岁的样子，但是事实上他从事艺术品经营已有四十余年了。于是我推算他的实际年龄应该在六十上下。vandetven(范德·维恩)的品牌已有近半个世纪的历史，佛罗瑞斯很自豪的说：“我是个十分幸运的人，我接手的是自己家族的产业。”范德·维恩家族算得上是荷兰的大家族，世代居住于荷兰南部地区。这个家族世代从事贸易，也一直有艺术收藏的传统。但是真正开始经营艺术品，要从佛罗瑞斯的父辈开始算起。最早从事收藏的是Clmens＆Bea Venderven(克莱门斯，范德‘维恩和毕范德·维恩)兄妹二人，即佛罗瑞斯的叔叔和姑姑。他们在1958年建立了Venderven艺术画廊。据佛罗瑞斯说，因为他叔叔曾效力于一家古董店，因此与古董结缘并决定创造自己的一番天地。Vanderven画廊也就以家族姓氏命名的，画廊建立伊始，经营的范围非常宽，只要是古董都做，但因为地处荷兰，当然经手的大多是欧洲的古董。但是到了1972年的时候，毕·范德·维恩因为种种原因离开了这个产业，而Neeltje Vanderven(尼界·范德·维恩，佛罗瑞斯的另一位姑姑)全面接手这家艺术画廊的运营。至上世纪80年代，一次很偶然的机会尼界·范德·维恩到远东旅行，这是她第一接触到了东方艺术品，颇受启发，从此就将Venderven画廊的主营方向定位在了东方艺术品上。佛罗瑞斯则是在1993年正式从姑姑手中继承了这件画廊。在采访佛罗瑞斯时，他将其姑姑尼界·范德·维恩给我做了引荐：一个老妇人雍容华贵——尼界·范德·维恩在艺术品行业已有60余年，或许正是因为常年接触艺术品的缘故，让我看到了一个在七十多岁年纪却气质不凡的欧洲女人。

成功在于“热爱”

Venderven是个很成功的品牌，在欧美以及部分中国人中获得卓著的声誉。显然与它的创始人以及继任者佛罗瑞斯的精心经营有着密切的关系。作为经营者毫无疑问也是一位成功的古董商人，那么，一位获得成功的艺术品经营者需要具备哪些素质修养呢?答案并不是多么勤奋、用功的经营而在于一个最单纯的情感“LOVE”(热爱)。

佛罗瑞斯认为：“作为一个艺术品经销商最重要的一点，你需要有激情——对艺术的热情!否则，想都别想!”他说话的时候因为激动会把声音拔得很高，还会夹杂着手语，他的眼神十分肯定，分明告诉我，他说的每句话都是真实可信，无需争辩的。

佛罗瑞斯接着说“我很喜欢艺术，比如欧洲的油画。但是我跟着又喜欢上了中国艺术品，并将其作为我一生的追求与事业。还有我认为，你别去追求财富，因为人为了追求‘富有就会去做很多冒险而又没有意义的事情。急功近利的人不适合做艺术!另外，做一个成功的商人你必须跑很多地方、交很多朋友，那么你得能说两种以上的语言。我自己会说四种语言，荷、英、德、法，我的妻子会说法语，这样我们和这半个地球的人交流可以说是一点障碍都没有了。”经他这么一说，我突然发现佛罗瑞斯虽然是个荷兰人，他的英语发音的确非常准确，字正腔圆，难怪我们的交流一点障碍也没有。

我问佛罗瑞斯“既然您经营了中国艺术品，想过学中文么?”佛罗瑞斯略作思考：“确实想过，但是当我刚开始经营中国艺术品的时候，还没有中国的客人，香港的客人能说英文。换句话说，需要中文的迫切性不强。但当越来越多的中国人来到我这里时，我确实感受到学习中文的重要性了。我会让我的孩子好好学中文。”也许是没有时间，也许是缺少信心，佛罗瑞斯把学习中文的任务推给了自己的孩子。他有两个儿子一个13岁，一个8岁。他还给我展示了孩子们的照片。佛罗瑞斯是位开明的父亲，当被问及将来是否希望儿子能够接手家族产业时，他笑着说：“看他们自己的意愿了，我不做干预，但是我希望他们能喜欢艺术。”目前佛罗瑞斯所接待的客人最主要的还是来自欧洲和美国，当然也有来自香港的客人。近些年，中国大陆的客人渐渐地越来越多。

恋上中国艺术

佛罗瑞斯接触过很多形形色色的人、各种各样的古代的和现当代的艺术品。要说到最初是什么样的机缘让他喜欢上中国艺术品的，那大概是他进入这个行业一年半左右的时间。“我在我姑姑的店里见到了一件蓝釉的瓷器，我当时并不知道它来自中国，我一见就觉得‘啊，真漂亮!然后我就去问姑姑：‘这是什么?随着更深入的了解，我越发地肯定：这就是我要找的!”

很难用语言去形容佛罗瑞斯初次见到中国艺术品的感受，我也很难确切知道，佛罗瑞斯所见的到底是元代青花瓷器，抑或是更早年代的唐朝三彩器中的钻蓝料釉陶。总之，我发现佛罗瑞斯对中国艺术品一见倾心!“如何去形容这种感觉，可能像是你品尝到了名酿给你带来的精神振奋!当然，可能你不喝酒。这样说吧，像是你找对了人，从此坠入爱河!”

佛罗瑞斯这样解释：“人们会对一样东西有好感往往会来自于两个方面，一

是纯审美上的，‘啊，它太美了!第一时间就感动

了我!这个时候你是用‘心的，不是用‘脑子的。另一方面，你会因为逐步了解了一样东西，而喜欢它。这件东西的背后或许隐含着很重要的历史意义，在一种特殊的物质背景下产生的等等，这种爱是终极的。”

佛罗瑞斯很生动地对人们收藏从低级走向高级作了诠释：收藏初期，人们往往先寻找的是视觉上的感动。等到上升了一个层次后，就需要了解这个艺术品的内涵；当这件艺术品的内涵不足以满足你时，你会更换新的藏品。也就是我们普遍说的，藏家收藏到一定阶段会需要升级自己的藏品。最终，藏家所追寻的一定是兼具文化、历史、艺术价值的东西。

在他的书籍、笔记本、Ipad封面各种显眼的地方都印着这么句话：“Chinese art is my passion”译即“中国艺术是我的激情!”佛罗瑞斯将他对中国艺术品的满腔热情投注到他的工作中，这份工作既是他赖于生存的保障也是他精神的支柱，如此完美的结合教人羡慕。

如果说在中国艺术品有什么偏爱，佛罗瑞斯表示他非常喜欢康熙的青花瓷、汉唐时期的雕塑以及十九世纪的外销瓷。对于今天的中国收藏者更倾向于购买明清时期的官窑瓷器，尤其是沾有皇家气的东西，他并没有直接点评。他说到：“确实，我也发现了，中国的买家更喜欢明清瓷器。但是我挑选东西都是依照我自己的审美。我会问我自己‘如果别人都不买我的东西，我愿意将这件东西摆在家里么?如果答案是肯定的，价格也合适，我就会将其拿回家。我的客人来这买我的东西，也是对我个人审美的认可。我用我的一生在做这项事业，我是专家，我可以告诉很多客人你们该买些什么。而不是跟着他们走。”

迎接未来的挑战

事业虽然一帆风顺，但挑战无时无刻都存在。佛罗瑞斯：“最大的挑战我想是在今后我们需要维护这个市场，建立起东西方的桥梁。我能感觉得到这几年真正的‘艺术收藏者少得可怜，但是越来越多的‘艺术消费者风起云涌。”

佛罗瑞斯感叹现在的艺术品市场一些人抱着投资、投机的目的，还有很多人没有了收藏的习惯，购买艺术品只是为了好看、做做装饰而已。而作为艺术品商人的自己，除了热爱，还是需要依靠这个市场来生存的，但是这个潜在的市场正在缩水，至少在欧洲是这样。他认为还有批潜在的艺术购买者自己还没有能触及得到，中国的收藏者将是未来重要的客户资源，“所以将来我需要建立中西方沟通的桥梁。”

当议论到导致目前艺术品市场缩水的最主要原因时，佛罗瑞斯认为：“人们没有购买艺术品的意识。很多人会去买五辆车但是不会来买艺术品。奢侈品牌像‘Lv、‘香奈尔等等也和我们构成了竞争。”虽然这些奢侈品都是已经存在很多年的国际品牌，但是“新富”们手里有了钱，第想到的会是房子、车子等等这些奢侈品而不是艺术品。因此，他认为必须把“艺术购买”的理念放到他们的脑子中。让人们知道，艺术是高雅的，购买艺术品才是真正提升档次的事。佛罗瑞斯非常赞赏TEFAF的形式，因为全世界许多国家的人都会慕名来此参观，自然也迎来了很多中国人。如果光靠某一个人说，我这里的中国艺术品有多好，你们来看吧，没人会来。但是TEFAF在这，他们就会蜂拥而至。因为经营的业务是以中国艺术品为主，显然非常希望与来自中国的收藏者沟通。虽然以前曾有过接触，但都是很肤浅的。佛罗瑞斯觉得自己跟香港的一些商人有比较好的关系，希望能够借助这个跳板慢慢的通往大陆。

最后，佛罗瑞斯对中国的艺术品商人和拍卖行直言道：“中

国的艺术品商人，绝大多数，还有很长的路要走。或许他们

会做生意，能买卖东西，但是对于东西的辨识能力还差了很多。我从来没有从中国商人或者拍卖行里买过东西。”言外之意，中国的艺术品市场并不保真。“我们不是中介，我们是直接参与者，我是在拿自己的钱在购买，所以我会比较小心。而在中国大陆，我认为需要格外的小心!”佛罗瑞斯的话未必都对，但他的直率感言的确给我们以思考。