查立：创业者更多需看自己的内心

王韶辉

出生于20世纪60年代的查立看上去一点儿也不像商业人士，迷彩裤加黑色T恤是他现在出入各个场合的标准装扮。这源于他对创业文化的理解，创业就是实战，孵化器则如兵营。2011年12月，查立成立了“起点创业营”，这是他在国内成立的第二个孵化器。“我们称之为‘起点创业营，是因为我们相信创业团队无法从温室里培养出来，需要经历实战的磨炼才有可能生存，所以它更像一个兵营。”

从在美国硅谷多次创业，到回国十几年专注于早期创业投资，查立就是用自己的人生实践来领悟创业实质的。他常挂在嘴边的话是“创业是一件有趣的事，非常非常有趣”。

77届“浙江美院”（现“中国美院”）的大学生，1981年因写信质疑政治课对学生的价值被学校开除；后在安徽阜阳教书3年；1986年留学英国，参与组建了欧洲留学生学生会，并被推选为第一任主席；1988年辞去著名广告公司Saatchi & Saatchi的工作到美国；1992年开始在硅谷创业；1999年归国做早期创业投资，成立孵化器“Idea Factory（创意工厂）”……

查立的经历充满波折与不安分，就像不断归零并重新开始的过程。“我自己经历了很多循环，发现最有趣的就是从一个idea（创意）形成一个能够独立循环的公司。当公司发展到有几个副总，人员都通过HR（人力资源）招聘的时候，就没感觉了。就像在自己家里，不晓得洗手间在哪儿，厨房在哪儿，谁干什么……”

其实作为“文革”后的第一届大学生，查立最初的人生规划几乎和创业搭不上边。大三时独立翻译康定斯基的《论艺术的精神》，被公认为是思想最活跃的学生之一，至今在很多回忆那个年代的文章和书籍中，查立都是常常被提及的名字。1981年，在距离毕业仅仅二十几天时，他以“有系统、有理论地反对马列主义”的罪名被学校开除。

如今谈起这件事情，查立说：“被大学开除，对我的影响巨大，而且是最有意义的一件事情。假如我没有被开除，也许会很平庸，跟着这个系统走，去学校教书。然后呢？在大环境下不务正业，到外面去赚钱？”

在投资领域，查立的艺术背景几乎找不到第二个，但他觉得艺术创作与公司创业有着异曲同工之处。“我现在做的事情和艺术很像，都是在强调个性、想象力，里面的逻辑过程跟艺术创作几乎是一回事。小的公司就是一堆人每天在梦想，然后把它做成一个商品，成为一个企业。”

查立认为：“（当今）商业里成功的东西一定跟人的感觉相关。”20世纪是工业化的社会，企业要做到规模化，更需要理性；但是21世纪是个性化的时代、信息化的时代、长尾的社会，所以现在很多大的公司都面临极限。“我们在互联网上看到各种各样有个性的小的东西，未来衡量一个公司不再是仅凭规模，创意社会、右脑的时代正在降临。”

如今的查立仍然很不安分，仍然激情澎湃。他说：“每个大公司的管理方法都类似，而每个小公司的管理方法都不一样，所以小公司创业者拥有激情很重要。”

“创业者的激情不光是第一步的冲动，在工作生活当中每天都要有，给他动力去不断打破常规的想法。我来试试，瞧行不行？因为做了、试了，非常有可能失败，但是不会都失败，一定有的地方会赢，而一旦找到赢的地方，就是大赢。”这正是查立心中创业的魅力所在。

查立还说，创业的核心是这个创业者到底想成为一个怎样的人，想做一件什么事。创业者更多地需要向里边看，看自己的内心，而不是看趋势、看政策、看别人，创业是为自己。

与查立谈创业

新财经：能讲讲您自己最苦的一次创业经历吗？

查立：最艰苦的是找不到客户。我第一次创业的时候，就是针对某些客户去创业，搞定这个客户，搞定这个合约，我们就开始招兵买马大干快上，这个思路很朴素，不会犯错误。第二次创业我发现了一个更大的机会，而且有钱了，可以先砸钱。但是把钱全部花光时都没有找到一个客户，没有任何收入。创业公司一定会到一个点，资金不够了，现金流断了。如果有一堆客户，大概还能把成本降下来，融点钱，找个VC（风险投资）等；但如果没钱了，客户又没有，肯定完蛋。

新财经：您是在美国创业，现在又在国内做创业投资，中国与美国的创业环境有哪些不同？

查立：在美国大公司要花很多钱去做试验（创新研发），试验都不成功。这时如果外面（小公司）做得很好，就不要试了，会去买下来。但中国不同，你们（小公司）去花钱、去踩雷，等到起来了，我们（大公司）跟随，做山寨，中国的大企业与创新企业之间缺乏一个生态系统。

新财经：中国的创业者和美国的创业者有什么区别？

查立：创业里面很重要的事情是人才，在美国去大公司、小公司，选择多元。在中国第一想当公务员，第二去大公司，至于去小公司工作，要看靠不靠谱，安不安全。

我们（“起点创业营”）装修场地没弄好，就有几个团队挤着想进来。为什么？他们原来都在小区里创业，应聘的人打电话，说我到了，你们在哪个门啊？然后等了两小时也没人按门铃。因为他一到楼下就知道了，公司是在公寓里面，就不来了。

新财经：您最希望国内改善的是哪一个方面？

查立：中国目前的经济体系、商业环境都是在支持大公司。尽管一再讲创新，可是现在去创业，注册资金、资质等，一大堆事情捆绑着创业者，尤其是早期创业者。所以在大的环境上，中国的创业者很不容易。

新财经：“起点创业营”作为您创办的第二个孵化器，与之前有什么不同？您觉得孵化器的核心应该是什么？

查立：孵化器有很多竞争，国外的模式、中国的模式，成千上万。这里面你有房间，我有房间，你有1万平方米，我有10万平方米，比这个意义不大。孵化器的核心应该是怎么帮助创业者成功。我们做了很多帮助创业者的工作，让他们组建团队，开发产品，确定公司的一些短期策略，带这些创始人。创业公司的成长很大程度上是创始人的成长，在帮助创业者成长上我们有比较多的经验，可能别人三天两天讲不完的事情，我们几句话就能点穿。

另外，进入“起点”是有门槛的，必须是已经独立在创业的创业团队。这些创业者里面我们也会筛选一些比较有潜质的，让那些跟我们的投资方向相关的团队进来。

新财经：最后讲讲您怎么理解创业的魅力？

查立：一个人进入大学，毕业后到大公司工作，5年换一个工作，多少年后做到经理级……这是一个生涯设计，甚至还可以设计哪一天死，死了埋在哪里，等等。这样的人生很boring（无聊），因为世界上很多事情是随机发生的。

创业是激情的，而且是团队的激情。能够领导一伙人，调动他们的积极性和创造力，当形成文化及体系后，又会有更多人聚合在这里，这个过程很有趣，世界在这里被改变。