孙宏斌：从激进到务实

张晓水

融创中国控股有限公司(融创中国，1918.HK)董事长孙宏斌每天坚持跑步一小时，随身携带Kindle电子书，这有点不像他2004年高喊超越万科的情景。

6月21日，融创中国与绿城中国控股有限公司(绿城中国，3900.HK)共同组建合资公司，各占50%股权，绿城中国将旗下8个项目的全部权益注入该合资公司，另一个项目直接卖给融创中国50%股权。

孙宏斌再次引来属于他的第三个时代！

续写“长三角”新财富

时光倒退到2011年12月，融创中国与绿城中国首度“牵手”，绿城地产向融创置地出售湖滨置业51％的股本权益，现金代价为5100万元人民币。

资料显示，此次交易的标的公司湖滨置业成立于2009年12月，主要资产为无锡蠡湖1号地块。该项目总占地面积约22.26万平方米，总建筑面积约74万平方米，地上建筑面积约52.5万平方米，由绿城中国于2009年8月以29亿元的价格拿下，成为名噪一时的“地王”项目。而融创中国为何能以5100万元的低廉价格收购该项目公司51％的股权？

在业内，多数人认为孙宏斌与绿城中国董事长宋卫平都是地产江湖中跌宕曲折的英雄人物，都有惺惺相惜的感觉，所以孙宏斌准备出手挽救宋卫平。

出乎意料，孙宏斌与宋卫平都否定了该说法。

1月6日，孙宏斌在其微博上表示：“融创和绿城的合作，媒体朋友用了援手、施救、施援、力挺等词，不准确。人与之间需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和价值观才能合作，寒冬中也需要抱团取暖。”

而这也得到了宋卫平的认可：“他要想比较快地进入“长三角”，进入上海，绿城的这些项目对于融创来讲是比较好的选择。作为绿城来讲，有一些项目进展并不太顺利，尤其是这一两年以来，主要是面对宏观调控，所以对这个项目的推动，确实感到有一点疲态在里面。”

天相投资顾问有限公司房地产分析师向开润认为，融创中国进入无锡房地产市场已经8年，在与绿城中国的该项交易之前，融创中国在无锡已经有了两个项目。2011年前11个月，仅无锡一地就为融创中国贡献了23亿元的销售额，占其苏南区域销售额的半壁江山。

“与绿城在无锡合作，甚至可以说融创中国能够顺利地垄断苏南江山，已建完的可售资源可达到几十亿元，未来待开发的超过百亿元。”向开润说。

融创中国挺进苏南后，再次挺进上海，根据6月21日交易协议，融创下属公司融创置地与绿城下属公司绿城房地产共同组建合资公司，各自拥有50%权益，绿城将绿城·上海黄浦湾、绿城·上海玉兰花园、绿城·苏州御园、绿城·苏州玫瑰园、绿城·无锡玉兰花园、绿城·无锡太湖项目、绿城·常州玉兰广场、绿城·天津蓝色海岸所拥有的权益置入合资公司，绿城·上海玫瑰园则由融创置地直接收购50%权益。合资公司以初步注册资本20亿元成立，双方各出10亿元。绿城于上述9项资产的权益总额约为67.44亿元，融创支付一半给绿城，约为33.72亿元。

务实的孙宏斌在这次交易中，开始续写“长三角”的新财富故事。

务实的理想主义者

“我们是同道共识的，确实是志同道合，确实是理念相同的，确实是有相同价值观的，只有这样，你的生意才能做好。光是志同道合，光是一个生意，我们的股东也不答应，不能单方面来看，如果光是一个生意的话，宋总也不会选择我们。”孙宏斌说。

而孙宏斌认为两者的共同理念就是都是理想主义者，而自己是务实的理想主义者，宋卫平是完美的理想主义者。

最难能可贵的是这位“理想主义者”也经历过“两次滑铁卢”。

2007年1月25日，香港上市公司路劲基建（HK1098）发布公告，路劲及其伙伴日前再度以13.1亿港元收购增持顺驰中国39.74%股份，最终控股比例达到94.74%，顺驰原股东孙宏斌仅持其余5.26%股份。

顺驰易主，也宣告孙宏斌自创的“顺驰扩张模式”终结。2002年国家实施土地公开“招拍挂”政策后，孙宏斌制订了以天津为起点，快速向全国扩张的计划。在没有区域优势支持下，不惜以过高价格拿地，在预付小部分定金后，迅速开发回笼资金，偿还土地出让金，并快速转向下一个目标，

2003～2004年，顺驰曾创造了一年内同时向十几个城市扩张的纪录。所到之处，顺驰往往高价拍地，他声称顺驰当年的销售收入将达到100亿元，这个数字将远远超过当时行业排名第一的万科。短短两年内，顺驰取得中国地产史上前无古人的战绩，版图扩张至全国10多个省、16个城市。但在此过程中，其资金状况也长期饱受业界质疑。

在顺驰狂飙突进的时代，公司内部洋溢着一种理想主义的激情。孙宏斌给员工谈得最多的是理想和企业文化，经常连续开会几天几夜，许多员工至今还感激孙宏斌提供的平台：机会、放权、激情和信任、理想。

而孙宏斌的另外一次“滑铁卢”，是与联想控股集团董事长柳传志的故事。

1988年，25岁的孙宏斌进入联想，后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。1989年10月，孙宏斌在联想成立企业部，迅速建立了13个独资分公司，营业额达到2400万元。这个过程，联想的老人们没有过多参与，分公司的头头脑脑基本上都是孙宏斌任命，因此，孙宏斌在分公司拥有很高的威信。然而，当联想集团管理层发现他们对于分公司逐渐丧失了应有的权威时，他们开始向柳传志报告孙宏斌的情况。最后，一纸孙宏斌权力太大、结党营私、分裂联想、联想要失控的诉状将柳传志从香港请回了北京。

最后，柳传志认为孙宏斌试图越位当诸侯，因挽救未果，就毫不留情地将他投入大狱。1990年5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后，被正式逮捕，案由是挪用公款。孙宏斌10年后表示，“如果没有这件事，也就没有我和顺驰的现在与未来。”

2003年2月19日，孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出申诉，要求取消原判决，改判无罪。

2003年10月22日下午，孙宏斌收到海淀区人民法院刑事判决书，撤销1992年8月22日判决，改判孙宏斌无罪。正在此时，孙宏斌从手机里获悉顺驰在苏州竞标两幅地块成功。

虽然经历过两次“滑铁卢”，但孙宏斌现在依然奔走于融创中国的一线市场。“不管经历什么事情，但我们始终有理想，这是我和孙总的共性！”宋卫平说。