调整业务结构，提升利润增长点外资品牌大众清洁用品市场份额有所下降

调整业务结构，提升利润增长点外资品牌大众清洁用品市场份额有所下降

近日，有消息称宝洁、联合利华等外资巨头在中国清洁用品市场中的份额正在不断丢失，欧睿咨询有数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%。联合利华在中国牙膏市场的份额已从12%下降到9.9%。而在洗衣粉和肥皂的品类中，广州立白和纳爱斯集团两家本土公司的产品份额已达到27.6%，而宝洁的份额为7.6%，联合利华为6.6%。

如果细心留意不难发现，报告只是说洗衣粉、肥皂、牙膏三个清洁用品品类的份额降低，并没有提及洗发水等品类，营销专家黄志东进一步指出，所谓的外资市场份额下滑更多属于企业战略调整，以宝洁为例，其市场份额占比降低了0.4%，但是销售量占比提高了1%，这说明价格提高了，而在当前的市场形势下，单纯的追求市场份额已经没有太多的实际意义，提高价格、提升利润才是硬道理，否则只能在市场中充当搬运工的角色。本土品牌不要被这些“烟雾弹”忽悠。据悉，目前，宝洁、联合利华在中国都在调整产品结构，努力向护肤品等高利润产品发展，而洗衣粉、肥皂等清洁用品基本是已经作为放弃的品类。

据了解，立白、纳爱斯目前的年销售额够超过100亿元人民币，但是因为其都是主要生产销售洗衣粉、洗洁精、肥皂等低利润清洁用品，因此，他们同样在遭遇着有规模但利润薄的尴尬。立白集团内部人士也坦言，虽然销售额每年都在上升，但是利润却是在不断下降。

业内人士陈庚称，大众日化品如洗衣粉等利润率已经到了非常低的程度，所以很多日化企业长期以来都在为“小日化向大日化转型”做准备，由利润低的领域进入到利润高的领域，这是一个趋势。

同时，尼尔森发布的一组化妆品市场份额数据也引起了关注。数据显示，在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌（不包括大宝）的市场占有率为57.9%。而到了2012年5月份，市场占有率已掉到44.5%。主要品牌如玉兰油，妮维雅，旁氏，路得清，卡尼尔市场都在跌，仅巴黎欧莱雅及强生在维持，而市场丢得最厉害的莫过于玉兰油了，三年内由原来的近三成丢到了目前的二成，丢去近10%的市场份额。而在同期，排名前三位的国产化妆品品牌则出现了数倍的上涨。

黄志东表示，玉兰油护肤品市场年销售40多亿，10%的市场份额是4亿，调查公司的数据并不包括网络销售在内，而2011中国网络销售化妆品达到372亿多元，所以，数据并没有很大的说服力。目前在国内市场，本土企业的日子并不好过，真正称得上提升的还是外资，还是欧莱雅，欧莱雅中国不管市场份额、规模还是利润均在提升，这是让包括连宝洁、联合利华在内的外资企业也羡慕嫉妒恨的，其业务结构也是宝洁一直在看齐的。

最后，黄志东指出，上述数据不排除是外资巨头扔出的“烟雾弹”，发布这些数据的调查公司，包括尼尔森、欧睿等都是欧美公司，不排除这些数据的发布是为了竞争需要，还有防垄断调查。