迷雾中的创业者

| 文 · 本刊记者 陈婧

在易观国际发布的报道中显示，2011年中国移动互联网用户规模到达4.3亿，市场规模达到了851亿元。在分析师孙培麟的预计中，2012年这个市场的用户规模有机会突破6亿，并且将超过互联网用户的数量。

这是一个让人兴奋的数字——哪怕只是考虑苹果商店的数据，中国人下载量和购买力的增长值就足以让全世界侧目。“愤怒的小鸟”的成功使得无数草根创业者将移动互联网视为一座富矿，每个人都梦想成为移动互联网时代的李彦宏、马化腾。

不过现实是，对于大多数移动互联网的创业者而言，如何将庞大的用户基数有效地转化成价值，却是他们没来得及考虑的问题。

在街旁创始人David的心里，中国的移动互联网有一个很好的环境，而这种所谓的好是因为中国有太多的人群，这样他们可以用很多方法去切入盈利。事实上，很多方法究竟是什么，David跟那些争先恐后跳入移动互联网这个江湖里的大多数创业者一样，并没有清晰明确的方向。不过，他们都坚定地认为，只要专注于用户，专注于用户体验，一切总会有一个好的结果。

人人皆是产品经理

“当年，马化腾还有走投无路想卖掉QQ的时候呢。”“85后”创业者李昊这样跟记者说到。2011年12月24日，他在广州网易大厦一楼报告厅里卖力地展示着他刚推出的一款APP应用软件。

在短短的5分钟推荐时间里，李昊的脸上写满了兴奋，而与他同台的几十张面孔里，跟他一样写满了兴奋，当然还有年轻。这个活动是一个名为“36氪”的互联网科技博客主办的。从去年5月开始，他们便在北京、上海很多地方帮助互联网创业者和投资者举办一个开放日。这些创业实践不到2年，团队人数少于20个，7成左右集中在移动互联网的创业团队给36氪的负责人程涵留下了深刻的印象。而李昊目前所在的公司正是其中之一。

2007年，苹果公司推出了Iphone和手机应用商店，一年之后，又给开发者们提供了Iphone软件开发包，并开放了APP Store。此时的中国，3G网络尚未正式商用，业内对于苹果手机获得巨大成功还在研究推测之中。对于即将到来的移动互联网时代，曾一度寄希望于一种介入手机和电脑之间的新终端，那一年，上网本的大起大落让人嗅到了这个即将到来的时代的狂热。

毋庸置疑，在苹果公司开放的APP协议中，让像李昊一样的开发者和消费者的关系变得直接而简单——开发者每在App Store上卖出一份软件，就可以得到七成的收入。这它意味着所有不起眼的小团队，甚至个人，都拥有一战成名、日进斗金的可能性。

而有些人确实也成功了。直到现在被提及最多的，就是那款名为“愤怒的小鸟”的游戏。在2009年12月登陆苹果APP Store至今卖出了1300万份，仅仅衍生产品的授权便收入7000万美元。

在中国，陈昊芝所开发的“捕鱼达人”游戏延续了这只“小鸟”的奇迹——三个月就轻松进账500万元人民币，成为2011年从“苹果”身上获利最多的中国创业者。如今“捕鱼达人”已成功获得二轮融资，累计融资超过1亿元。

在Cyber Agent深圳公司投资经理杨溢眼中，整个行业的创业门槛因为APP Store的出现而被拉低了。在近两年里，她接触了不少移动互联网的创业者，而“年轻”是他们给予杨溢最深刻的印象，其次便是兴趣和热情。“你无法想象，这些创业者们，很多连办公室都没有。”

事实上，在互联网发展初期，这个行业的创业门槛就从未过高过。

而苹果的App Store以及开源的Android系统为这个移动互联网的每一个人创造了一个公平的环境，让无数怀揣梦想的开发团队拥有了一夜暴富的可能。他们年轻、充满激情、拥有创意，可是，在这棵大树下，究竟如何实现盈利，却并不是所有人都想得清楚的。

LBS的泡沫

当中国政府宣布开放3G网络商用时，中国移动互联网创业的燥热期便到来了，过度疯狂导致的结果就是满地狼藉。

2011年10月，中国最早发展LBS公司之一的嘀咕网对外宣布，将进行高达70%的裁员。尽管没有任何创业者希望自己成为狂欢过后地面上的狼藉，但2010年曾出现的约50家LBS公司，到了2011年年底仅存15家。

LBS，这个伴随着中国移动互联网发展而衍生出来的软件服务行业在疯狂泡沫退去后，他们终于开始反思一个不可逃避的问题——LBS的“钱”景究竟在何方？

当年，由于大洋彼岸Foursquare公司的成功，使得国内一夜之间如雨后春笋般冒出了几十家LBS公司，而首当其冲的就是David所创办的街旁网，之后盛大的切客、嘀咕网等也都迅猛地发展起来。

这些Foursquare拥趸曾经不无自豪地宣称：Facebook社交网络告诉人们“我是谁”，Twitter、微博等网站告诉人们“我关心什么”，而LBS却告诉了人们“我在哪”。

在不断的资本注入和市场拓展中，中国的LBS确实也取得了一些快速的发展成绩，不过这傲人的成绩仅仅是在用户数量上。在易观国际的数据中，截止到今年第三季度，中国LBS市场的整体用户规模达到了1830万人。

不过，当问到街旁是否有一种什么样的商业模式时，David在反复向我们说明街旁关于分享的一个概念，在短短的一年内他已经实现甚至超越了当初他在接受BBC采访时的百万用户的目标。遗憾地是，这种所谓的分享即为一个单纯的“check in”，面临着诸多难以解决的问题。

一方面，APP Stroe所提供的软件销售分成的模式并不适合LBS这一类应用型软件——中国消费者对LBS应用虽然接受得很快，但是大多不愿意为服务付费。

高德软件副总裁郄建军告诉记者：“高德较早开始应用LBS，但是，实际发展情况并不理想。”

而另一方面，令投资者们犹豫的是，LBS看似一个巨大的金矿，未来随着移动互联网的爆发，有可能具备巨大市场潜力。但是，一个始终没有解决的问题是，它的盈利模式是含糊不清的。尽管David一再强调这个分享概念将会带来的好处，他们专注的就是用户分享的这一个体验方式。然而，对于街旁这样的国内的LBS 而言，美好前景预测仍然还处于“理想国”状态。相对于燥热的团购、微博等市场，LBS业务还是处于低位运行状态，尚未有大量资金砸入该领域。

与国内哀嚎遍野的LBS市场相反的是，2011年8月2日，地理位置社交服务Foursquare CEO Dennis Crowley在接受媒体采访时透露，Foursquare已接近实现盈利。

Foursquare这位国内LBS效仿的鼻祖早就不以“签到”为限制，而是寻找与团购网站合作，这种发展模式给予了宋铮相应的灵感，这位切客网CEO正带领着切客网逐渐减少社交、游戏等领域的应用，着重LBS结合电子商务领域发展。这将是一种更为清晰的盈利模式。

“经过一段较长时间探索后，我们认为，将LBS和电子商务进行结合，才是一个较为理想的模式。”宋铮将其简称为“LBS+O2O”，即通过切客打通线上与线下的消费环节(O2O)，用户在线上完成，在线下进行消费。

这样的转化，对于切客网这样依托综合性大网站和社交网站的LBS而言，更多地只是在已有的服务之间打通合作桥梁，他们有资金和资源去运作相互之间的合作。

但对于街旁这样依靠LBS起家的公司而言，任何新的结合都并非易事。David说，将来的街旁一定不会只是签到那么简单，一定会有一些新的尝试和更新，但至于这个新的尝试和更新究竟是什么？他们并不清楚。

创业黄金时代？

即便是李昊这样的软件开发者也没法想明白如何在移动互联网的浪潮中获得盈利——即使他所从事的创业商业模式远比LBS要来得清晰得多。

然而，就在盈利模式不清晰的创业者占大多数的时代，依然被创新工场的CEO李开复誉为互联网创业的黄金时代。他说：“在这样一个市场开发软件，又有平台资助的前提下，创业者时代真的是来临，因为创业成本从来没有在历史上这么低过。”

2011年4月29日，南京，手机游戏基地的工作人员在研发手机游戏

在移动市场研究公司Distimo于2011年末发表的报告显示，目前七大移动应用商店中的应用数量超过了100万款。而据美国科技网站BGR的报道，2011年5月的时候，仅App Store上的应用数量就已经超过了50万款。这股潮流被一位英国的App创业者Simon Oliver形容为“App explosion”（应用大爆发）。

这种应用大爆发式的井喷一方面吸引了无数风投的簇拥而至，难怪看好移动互联网的天使投资人雷军说过，“只要站在风口，猪也会飞起来”。另一方面也吸引了成千上万的应用开发者。

另一数据显示，2011年，全球基于安卓系统的应用开发者数量达100.1万名，到2012年则将飙升至220.8万名。同时，全球iPhone AppStore的应用开发者将达到84.7万名。

早在智能手机普及之时，移动互联网的商业模式其实就十分清晰明朗，对于李昊这样创业者而言，收入的渠道无非三种：付费应用的分成收入；应用内嵌入广告或者应用内道具收费。

这种简单明了的方式让早起吃螃蟹的人赚了盆钵满贯，但越往后，游戏就越残酷。

首先如何在这种应用大爆发中让自己的产品脱颖而出，并非易事——在软件商店里，售出数量月多的软件越能占据排行榜前位，也更容易让顾客注意，从而卖得更多。其次，如何让顾客掏钱，也并非简单的事——尤其在中国，付费软件从来就不是国情。

宣传、推广都必不可少，而这都需要钱。对于这些草根开发者来说，必然是无法承受的压力。李昊所推荐的APP产品已经是他所在公司的第3款产品了，而之前的产品的应有都没有为其带来任何收入——因为它们是免费的。

跟街旁网的David一样，对于未来如何盈利，他并没有想清楚。这几乎已经成了“所有草根创业者的通病。”

他们仍然沿用了最初互联网时代的创业策略，希望先积累用户，没有用户，所谓的广告，应用内收费，一切都是空谈；没有用户，所谓投资、VC一切也都是空谈。而这一点是否真的能行通，目前没有任何人能够定论。

如果你拉住任何一个匆匆而过的草根创业者，他都会兴奋地告诉你移动互联网一定是未来最重要的趋势，他的产品在什么地方用户体验做得很好，能吸引到多少用户。而最后，如何将用户转化成为盈利，却没有一个人能清晰地回答这个问题。

与其说这是一个黄金时代，倒不如引用狄更斯的那句话更为合适——一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

李昊说他们创业的启动资金并不多，到了现在几乎只够勉力生存。团队里的每个人每个月只能发些生活费。

相关数据显示：中国24%的应用开发者无月收入，有月收入但亏损的占7%，亏损者合计超过三成，月收入1万元以下的团队及开发者占19%。

这就像是一个悖论，如果你不投入，你永远也没有机会，而投入越多，也可能亏损越多。