农科瑞奇用“硬实力”套牢加盟商

本刊记者 李春伟

农科瑞奇用“硬实力”套牢加盟商

本刊记者 李春伟

招商加盟 姿态“开放”

北京农科瑞奇蜂业科技有限公司（简称农科瑞奇），前身为北京市农林科学院直属的国有企业——北京瑞奇畜牧科技开发公司，成立于1991年。目前以招商加盟为主要销售模式。

这是一家专业从事保健品和蜂产品研究、生产、销售于一体的综合性科技企业。秉承“传播健康知识，奉献良心产品”理念，依托北京农科院先进的科学技术以及雄厚的设备支持。农科瑞奇开发出了涵盖蜂胶、银杏王乳、蜂王浆、蜂花粉、蜂蜜、螺旋藻、柠檬酸钙、复配破壁灵芝孢子粉胶囊的八大类近百款单品，在消费市场上受到广泛欢迎和好评。

姿态开放为聚敛人气、汇集财富创造了先决条件。农科瑞奇对加盟的合作伙伴没有太多条件限制，“只要对我们的健康甜蜜事业感兴趣，我们都诚挚欢迎”。目前，他们在全国已经有了200多家加盟店，有很多做得好的加盟商在一个地区就有十几家店，基本覆盖了当地的整个区域。

模式选择 初衷有三

之所以选择“招商加盟”这一模式，董事长孙淑珍坦言他们是这样考虑的：首先，招商加盟的良好成效能更好地满足农科瑞奇的理念定位。招商加盟的方式十分契合农科瑞奇“传播健康知识，奉献良心产品”经营理念的定位，农科瑞奇需要招揽更多传播健康的使者。

其次，招商加盟是提高蜂企影响力较快的方式。当初就是为了让全国的消费者能更快地熟知农科瑞奇公司，尽快地了解他们的健康产品。

再次，招商加盟是较稳固的实现买卖双方互动的途径。加盟店是固定经营场所，可信度高，店内有专业人士指导蜂产品消费，弥补了消费者缺乏专业知识盲目购买的缺陷。

给加盟商的合作理由

加盟商即合作者，是招商加盟企业主实现自身价值的重要伙伴。那么，农科瑞奇依仗什么吸引他人与之合作？

孙淑珍给出了三点理由。一是品质，他们的产品品质好，特别是拳头产品优势，这是长久做加盟店的基础和根本；二是“招牌”，其公司强大的后盾——北京农科院的“招牌”可增加产品的信服力；三是团队，其公司对合作伙伴提供强有力的支持，庞大的市场团队、销售团队会给加盟商以运营指导。

孙淑珍告诉记者，为保证蜂产品品质，农科瑞奇斥巨资进行基础科研环境建设，先后从德国、美国、日本等国家引进了液相色谱仪、气相色谱仪、离心机、蜂胶提取设备、银杏叶提取设备、蜂蜜浓缩实验仪器、毒性实验设备等仪器，并先后通过了ISO 9001-2000国际质量管理体系标准认证，HACCP食品安全体系认证，还完成了10万级GMP净化车间的技术改造和等级认证，在各个环节为产品研发和产品安全提供了可靠保障。

为保证产品的“真”、“鲜”、“纯”，除了在自有的两个养蜂基地投入资金改善蜂场环境及养蜂设施外，还与全国主产区养蜂的农户签订原料收购协议，并委派专业技术人员对蜂农原料生产进行技术指导，从而在源头上保证了蜂产品加工所需原料质量的稳定性。

北京农科瑞奇蜂业科技有限公司，前身为北京市农林科学院——北京瑞奇畜牧科技开发公司。它是专业从事保健品，蜂产品研究、生产、销售的综合性科技产业机构，是从其前身北京瑞奇畜牧科技开发公司依照现代企业制度，遵从北京市科学技术委员会科技产业政策改制而来的，是更加适应市场需求变化的生命科学研究任务承担者。

据介绍，农科瑞奇采取稳健的策略进行市场拓展，先后在全国30个省市建立了营销体系。目前，已铺设了500多个专卖系统，为广大顾客提供了便捷的购买平台。

线上与线下同时推广

近几年，电子商务的兴起，对传统的各种销售模式（包括特许经营）都造成了不小的冲击。那么，农科瑞奇如何看待此问题，且如何处理网店与加盟店之间的关系？

对此，孙淑珍说，电子商务也就是网络销售模式，是现代社会发展的一个趋势。一种新事物的兴起，必然会对传统模式造成一定的冲击，蜂产品行业同样无法避免。“如何正确地利用这种新兴事物更好地发展，才是正道。”

农科瑞奇采用的是线上、线下同时推广的方法，来应对电子商务时代的到来。但是，线上与线下产品的规格、包装都有一定的差别。孙淑珍认为，这样既可通过网络更多的宣传产品，又能维护终端店面的利益，实现双赢。

“宝贵财富”或可供借鉴

21年风雨历练，农科瑞奇积累的经验成了其一笔宝贵的财富。热心肠的企业领头人希望这笔财富，也同样能造福“后起之秀”或暂时身陷困境的蜂业同行。

作为一家蜂产品企业，孙淑珍觉得有几点需要特别注意：第一，要严把质量关，因为产品质量是企业的生命，尤其是保健食品，它关系到广大消费者的身体健康，来不得半点马虎；第二，建立完善的市场-销售-运营体系，只有完善的体系才能保证公司稳固、长久发展；第三，让最终端客户信息及时进行反馈，将之作为公司前进方向的指导，掌握市场发展的风向标，有句话叫“掌握了市场你就赢得了天下”。

虽然对日后销售模式的规划和创新，尚处筹措阶段，但是对未来肩负的使命，农科瑞奇却早已壮志在胸。

（责编：李春伟）