职业经理人：自主创业为何都选镜架

文 傅 维

高根民

刘也得

陈玉佩

就爱喝几口二锅头的吴洪涛，曾经是明月公司的“非卖品”，是元老级经理人之一；蔡琨仑，北京人，也是明月资深的市场部经理。这哥俩感情甚笃，不知从哪里听说墨西哥镜片生意好做，没作细想，年少胆大，就直接拍马杀过去了，两年来，音讯时有时无，突然在一个月明之夜，丹阳某个鱼塘旁边，记者遇见了已经归来的蔡琨仑，听他详说了一番他们的墨西哥之旅。他说墨西哥市场很好，但是市场经营环境极差，国内眼镜行业最恶的奸商到了墨西哥，相比之下都像圣人。铺货、赖账、骗子遍地都是，问赚着钱没，蔡琨仑说，赚着了比钱还重要的东西——墨西哥那样的环境他们都能耗两年，国内这眼镜环境就简直让他们充满了信心。蔡琨仑又回到了老东家明月，明月的镜架项目正在筹备中，现在他正忙着做调研，而吴洪涛回国后与人合作做代理生意了。

现在每年都有职业经理人出来创业，从眼镜产业基地特点来看，丹阳最有特色的就是销售力。所以出来创业的经理人都是出来以后成立公司，做供应商比较多。其他生产基地经理人比如杜桥、横岗、温州则是以前在工厂做，出来还继续开厂。但目前层面也较为复杂，在深圳，在工厂做过设计，也担任过深圳设计师联盟主席的年轻人封波，现在出来则邀约了一批志同道合的眼镜设计人，做了一间名为“意匠”的眼镜设计工作室，这个工作室对整个中国眼镜行业有一个象征意义，标志着独立眼镜设计机构总算起步了，对于缺少原创和创新元素的中国镜架行业有至关重要的意义，做成做好了，将会给深圳、厦门、温州、丹阳、上海有志于做独立眼镜设计的人极大的信心和鼓励；如果这条路过于漫长和艰难，那么大批眼镜设计人还只能继续待在原来的工厂里，继续做眼镜“设计”——继续修补老板的想法，无法成为独立眼镜设计人。

那么，当下职业经理人自主创业，选择做什么好？职业经理人创业方向的选择，也是评估行业变化重要的指数之一。分析一下行业近几年职业经理人出来创业方向的选择，从大方向看，职业经理人选择范围不是越来越宽，而是越来越窄了，其中镜片和隐形眼镜资本集中度越来越高，就目前职业经理人创业所能调集的资本看，已经很难再选择这两个领域。隐形眼镜近年来投入比较大的当数汤峰创立柯蓝公司运作的“达芙妮”品牌，其前期投入是绝大部分职业经理人不敢问津的。有职业经理人简单估算了一下，如果选择做镜片，就算2000万左右的资金砸下去，也很难运转，现在做镜片，背后没有工厂支持，仅靠贸易已经很难在市场上有所作为。当然也有例外，从明月公司出来的职业经理人团队张方荣、王雪平、周小平等创立了江苏视博公司，就是做镜片，但是行业都知道，没有投资人韩同军和奥尔帝工厂的资金与货品支持，他们也不会选择镜片作为创业方向。

尤其是去年到今年，很多职业经理人出来创业都选择了做镜架，因此在丹阳，每月都能看见不少深圳横岗镜架工厂老板的身影，不少深圳镜架工厂内销比例也越来越大，他们知道自己做工厂是专长，要组建销售公司就必须和丹阳镜架贸易公司深度联系在一起，才能在内销市场获得一定市场份额。在这样的特定形势下，北望丹阳，他们对丹阳的期待越来越高，信心也越来越足，做得彻底一点的，比如深圳逸驰城老板郭永杰，甚至在丹阳又开了一家镜架工厂，这样能更好地服务丹阳镜架公司；尊贵视界眼镜公司和深圳泰尔钛业公司已经结成互相持股关系。丹阳出来创业的职业经理人选择做镜架，是基于很多方面的考虑，最主要的考虑是，目前几乎只有镜架领域相对入行门槛较低，做了几年职业经理人的积蓄，加上部分合伙人的投资，几百万就可以在镜架领域转动起来了；其次，深圳、温州等地有大批镜架工厂，经过几十年发展，镜架工艺、质量、产业链都相对完善和成熟，合作选择余地比较大；第三，从全球眼镜发展趋势看，镜片和隐形眼镜等标准工业化产品已经高度集中，生产、品牌、渠道已经被少数大型公司掌控，只有镜架行业仍然是百花齐放，多姿多彩，难以被某些“寡头”所垄断。所以，做一家风格化的镜架公司，完全有可能在市场里长久生存下去。

镜架这个类别产品内涵实际上相当丰富——工艺、款式、材质、品牌、设计、营销、团队，任何一方面都融汇其中，都很难被大公司一一兼并，造成一统江山的局面，这也是能够容纳众多创业者的原因。在丹阳，由都钟光和马峰带进中国眼镜市场的钻石切边眼镜这一种产品，在丹阳就有数十家公司，遑论常规镜架公司了。以前从事镜片行业出来选择镜架作为创业方向的职业经理人也不在少数。在康美达公司做过销售总监的许旭阳、在阳光视线公司做过片区经理的裔玉军选择了做镜架；深圳凡高公司总经理刘也得曾经是凯越镜片的大区经理，现在做镜架；在唯尊公司做过高级职业经理人的张秋辉，现在也选择了做镜架；做老花眼镜的年轻态总经理王正也是从镜片公司出来的。至于本来就在镜架公司的职业经理人出来继续创业做镜架就更加顺理成章了。原恒兴公司南大区经理高根民，自己创立了浩真公司；从超越公司出来的陈玉佩与深圳工厂合作创立了“爱美丽”镜架公司；还有黄刚的冠雅公司、束晓明的轩杨公司、邵家军的海尚公司、吴冰杰的蔚蓝文化传播公司以及从水木年华镜片出来的许素良等等，这个名单还可以拉得很长。

意匠设计团队

出来创业的职业经理人，选择做镜架，也采取了多样灵活的方式，有的选择了与老东家合作，有的采取了几方合股的方式。刚开始自主创业的陈玉佩认为，与原东家合作创业是相对较好的创业途径，原有平台的各方面资源都可以利用，知信度也可以得到保证，创业风险大大减小，但是这需要满足两个前提：创业价值观和理念是否一致，资源是否互补。几位经理人做股份制其实也可以，但需要满足4个条件：人品没问题；创业价值观、理念一致，否则沟通互信成本太大；合伙人之间，资源互补；各股东之间必须明确自己的定位和职责。从不同领域出来创业的职业经理人，进入市场后，角色转换时间和方式也不大一样，本来就做镜架出身的，可能会更容易一些，比如浩真公司创业者高根民，本来就是恒兴公司高级职业经理人，在恒兴公司基本上已经完成了职业塑造，行业资源的整合与利用也更加便捷；而来自镜片或者其他领域的职业经理人则需要花更多精力和时间，比如深圳凡高公司总经理刘也得，他不仅需要完成区域经理到职业经理人之间的角色转换，还需要完成从镜片到镜架的完全转型，需要经历相对更长的学习和摸索阶段。

由于一大批职业经理人选择了镜架作为创业方向，今后的眼镜行业，镜架会是一个相当热闹的领域，这个领域也会显得更加生机勃勃。o