广州自创品牌：下一站天亮？

文高玉冰

广州毗邻香港，在引领时尚潮流方面有极强的优势。在中国眼镜业过去20年来的发展历程中，广州眼镜（不管是批发还是代理）都曾带给国内市场不少的惊喜，推动、掀起过一阵接一阵的眼镜风尚。但是，随着近年来国内经济从珠三角逐渐转移至长三角，越来越多的眼镜品牌在北京、上海、丹阳等地区成长起来，广州眼镜企业发现，品牌培育已刻不容缓……

有人要问，为什么在国内眼镜市场上，广州眼镜品牌整体形象不够突出？广州到底有没有自创品牌的眼镜企业？其实，在广州仍有一部分眼镜企业正在自创品牌，他们心存树立品牌、在国内市场站稳脚跟，然后大展宏图的美好愿景。但就目前来看，一些主观、客观的因素正在困扰着他们，广州品牌眼镜的打造还需要继续努力。

广州眼镜的今天=香港眼镜的昨天？

一位在广州从事眼镜批发近20年的资深人士曾经对本刊记者说过，今天的广州眼镜好似当年的香港眼镜。在经过几十年的发展历练，也鲜有产生堪称打造成功的香港眼镜品牌，主要是因为香港眼镜企业大部分为国际品牌做代加工，只要有了订单，温饱不愁，远没有被逼到“非创品牌不可活”的境地。同样地，今天的广州眼镜企业也大多不至于非要创品牌、打入国内市场才能生存下来。作为一名地道的广州人，他也坦言，由于广州经济大环境整体比较良好，广州人向来讲究实惠，做生意、交朋友都不需要太多的成本，在广州的本地人大多沉浸在“小富即安”的安稳氛围中，缺乏一种不断努力向上的心态。也就是说，与上海、丹阳等地区相比，广州眼镜业整体竞争意识不够。

“没有被逼，就没有长征。人没有被逼到那一步，潜能就远远得不到发挥。”如果我们拿这句话来对比广州眼镜企业，似乎是强有力的印证。目前正在做品牌、有心想要做品牌的广州眼镜企业，他们大多在眼镜城有自己的档口，再怎么说在市场里还可以做一些出口生意，比运作国内市场、打造品牌要轻松、容易多了。到广州从事眼镜行业已经十多年的洪胡芬，成立广州宝典光学公司，专心打造“奥泊来”品牌一年多来，对此也感慨颇多。洪总现在回想起当初守在眼镜城档口做外销的日子，每天坐等生意上门，生活简单、枯燥而空虚。现在，她全心投入开拓国内市场、打造品牌，虽然比出口生意要辛苦些，却更加充实，接触到新鲜的事物与人，每天都有新的感受。就目前所了解的情况来看，已经开始做品牌的广州企业，大都还有外销业务，他们一手做老外的生意，以量取胜，赚点相对“轻松”的快钱；另一手在国内市场开疆辟土，“老火煨汤”般行走在自创品牌的打造的路上。

走好每一步 守望下一站天亮

广州煲汤全国一流，汤水清爽，营养丰富。懂得煲汤的人在传授其中诀窍时无不指出，煲一锅好汤须得用老火细细煨、慢慢熬，急是急不出来的。这一点倒是跟打造品牌有几分相通之处。广州高拓品牌形象策划有限公司总经理高永彤在与记者聊起广州眼镜自创品牌的现状时，借用了国内知名品牌策划人叶茂中的一句话：“做品牌一定要耐得住寂寞，守得住风险。”对于已经开始自创品牌、有意在国内市场上一展身手的公司来说，最重要的两个字就是“坚持”——只有经得起时间的煎熬，才能得到品牌的回报。而那些一开始进入国内市场就想要“捞快钱”、在短时间内用重金砸出品牌效应的做法，于今时今日的国内眼镜市场已经不再适用。

对于目前正在全力打造品牌的广州企业来说，摆在他们眼前的难题数不胜数，产品、资金、人才、渠道、品牌形象、宣传……没有一个是可以简单对付得过去的。怕就怕，在这个过程中，撑不下去的企业就此放弃了国内市场的品牌梦。尽管想要成功打造一个品牌非常困难，但仍有一些广州眼镜企业正在不懈努力地朝这个方向前行。他们各显其招，采用自己的方式艰难地行走在品牌建设的道路上。

广州雷视贸易有限公司精心打造“百丽”、“SK”这两个品牌已经多年，从国内市场的反馈信息来看，各区域代理商对这两个品牌的认知度较高，全国的销售网络铺就情况良好，每年销量稳中有升。尤其是从今年起，“百丽”品牌在以前的太阳镜产品基础上增加了框架眼镜，公司总经理包云霞告诉记者，从公司今年连续参加上海展、北京展的情况来看，框架眼镜的增设对于丰富品牌内涵起到了很好的作用，产品线的扩充让客户对于“百丽”品牌有了进一步的认识和理解，也能够多占据一些市场份额。对于2013年的构想，包云霞表示，公司还将继续紧抓产品品质，持续加强宣传品牌、提升品牌影响力。

广州宝典光学眼镜有限公司自签下国内知名女主持、著名制作人李湘作为“奥泊来”的形象代言人以来，短短一年多的时间里，“奥泊来”品牌产品已经有了一定的知名度，对该品牌产品在全国的地区代理经销也起到了很好的推动作用。公司总经理洪胡芬为了进一步打造“奥泊来”这个品牌，在选择合作厂商的环节上殚精竭虑，辗转深圳、东莞、厦门等地，最后定下与厦门知名眼镜生产企业——诚益集团合作，由诚益集团公司设计研发、生产奥泊来2013年新品。洪胡芬告诉记者，她个人对于2013年即将上市的新款产品十分满意，她相信诚益集团的研发力量和生产技术能将奥泊来品牌推向一个新的高度。同时，公司还将明年的品牌包装和宣传策划工作交付给了厦门一家专业的品牌策划公司，目前新款海报已经设计到位，相信通过专业公司的精美包装、策划，品牌形象能有新的提升。

广州少骏眼镜公司向来注重产品款式开发，旗下品牌“闪电”、“安纳洛格”，各具风格，充满时尚魅力。公司总经理陈一宁告诉记者，目前国内市场对于框架光学镜架的时尚要求不断提高，越来越多的客户在进货时不但要考虑产品品质、品牌效应和进货价格，更要选择时尚的款式。对此，少骏公司不断加快产品的更新速度，旗下品牌款式至少每1个月就要更新30～40余款，他认为，在广州做品牌，只有抓住了新品款式的研发设计这一核心，才更容易打开市场，树立品牌形象。在谈到2013年公司构想时他表示，公司接下来准备从加强内部管理做起，先在广东省内做好与零售商的销售对接工作，公司有6个工作人员服务广东省区，打算先把广东区域的销售工作做好以后，再逐步推广到其他省市。与此同时，北京、济南、安徽、河南以及丹阳等省市的区域代理也将继续跟进，做好营销工作。

另外，广州邦妮眼镜公司一直主推“威驰”、“登喜世界”这两个瞄准国内白领阶层人士的品牌、广州茂昌眼镜旗下“高川”眼镜品牌以日系设计概念为主打风格、广州视域公司主推的“西武视宝”彩隐眼镜在生产工艺上不断改进……这些广州眼镜企业都在不遗余力地推动着自创品牌的发展，竭力展现广州眼镜的魅力。o